一定有人會很不服氣地說：不就是找潛在客戶嘛！難道還有其他的花花繞？道理是沒錯，但是這個思維也太狹隘了。往深層次里想想，難道幼兒園管理軟件下載拓展人脈，就沒有其他需要結(jié)識的人了嗎？接下來就給大家聊聊幼兒園管理軟件下載一定要交往的三類人。

　　各行業(yè)的幼兒園管理軟件下載人員

　　某些仁兄可能會說：產(chǎn)品不同，渠道不同，操作模式不同，聊了也是白搭。

　　看得出來，這些仁兄多多少少是些個老資格，但是資格老了，難免會形成思維定勢。古話說得好：他山之石，可以攻玉。在現(xiàn)代的幼兒園管理軟件下載行業(yè)，也有一個絕佳的例子。SPIN幼兒園管理軟件下載法初創(chuàng)時，是被施樂公司用于幼兒園管理軟件下載復(fù)印機(jī)的，而目前但凡是做大客戶幼兒園管理軟件下載或者顧問式幼兒園管理軟件下載的公司，幾乎沒有不用SPIN的。

　　筆者每隔一兩個月都會組織一次幼兒園管理軟件下載人員的聚會，邀請不同行業(yè)的同道中人來分享一下各自的經(jīng)驗(yàn)和技能。從如何尋找潛在客戶到邀約電話如何打，從第一次拜訪客戶談什么到如何處理常見異議......無論是信息的分享，還是觀點(diǎn)的碰撞，都能帶來很大的收獲。

　　除此之外，有句話叫分享是最好的學(xué)習(xí)。當(dāng)你把自己的觀點(diǎn)分享給他人的時候，你既會做一番認(rèn)真的梳理和總結(jié)，同時也會接受一幫專家的提問和挑戰(zhàn)，更會不斷激勵自己努力學(xué)習(xí)，突破自我，從而達(dá)到教學(xué)相長......這絕不是一個人獨(dú)自修煉所能達(dá)到的成果。

　　行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士

　　幼兒園管理軟件下載想要長見識，不單要多跟經(jīng)銷商、同事套近乎，也要多認(rèn)識點(diǎn)其他廠家的業(yè)務(wù)員、資深的促銷員，甚至競品的經(jīng)銷商......眼界決定境界，思路決定出路，長此以往，必有所獲。

　　以筆者為例，我從事的是進(jìn)口葡萄酒的幼兒園管理軟件下載。但是在我的日常工作中，除了相關(guān)的代理商、經(jīng)銷商以外，我還會有意識地去認(rèn)識一些國外葡萄酒生產(chǎn)商在中國的代表、各個國家葡萄酒行業(yè)協(xié)會在中國的代表、葡萄酒媒體的相關(guān)人員、進(jìn)出口公司等。這樣不但使我更好地了解了整個進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)，能夠換位思考，在客戶的角度上來考慮問題，更能讓我在不同的群體間起到橋梁的作用，進(jìn)行信息的分享和關(guān)系的搭建。比如有的代理公司剛成立，招不到好幼兒園管理軟件下載，我會在自己的同行朋友圈子里來推薦；有的代理商想舉辦品酒會，但苦于不認(rèn)識業(yè)內(nèi)知名的酒評人來主持，我也會來進(jìn)行推薦；有的進(jìn)出口公司想多開拓一些客戶，我也會把一些才成立的進(jìn)口葡萄酒代理商介紹給他們。這樣不單為別人解困，同時也為自己在行業(yè)內(nèi)積累了深厚的人脈。

　　其他各類專業(yè)人士

　　幼兒園管理軟件下載的工作覆蓋面其實(shí)還是挺廣的，有時候會涉及到一些新的內(nèi)容：比如客戶惡意欠款，你要跟他打官司，那要做哪些準(zhǔn)備呢？再比如客戶說你的產(chǎn)品不賺錢，你覺得不是這樣，那利潤率和回報(bào)率到底怎么算？再比如你想做個市場推廣，但寫封策劃書對你來說是大姑娘上轎頭一回，那你怎么辦？

　　這就要靠你平時的積累了。筆者會根據(jù)自己工作的特點(diǎn)，去特意結(jié)交一些相關(guān)的專業(yè)人士，像律師、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)師、人力資源的專業(yè)人士......到關(guān)鍵時候就能為我所用。當(dāng)然，人際交往并不是一味地讓對方付出，我們自己也要有拿得出手的東西來分享給他人。比如葡萄酒是我的強(qiáng)項(xiàng)，而對其他人來說，他們非常希望能夠?qū)λ兴私鈴亩岣咦约旱纳缃凰?。那么在一些聚會場合，我就會有意識地向朋友介紹一點(diǎn)葡萄酒的知識，偶爾也會帶些葡萄酒給大家品嘗，你真心待人，別人才會投桃報(bào)李啊。

　　人脈是個很生動的詞，它提醒我們要用心呵護(hù)跟他人的關(guān)系。各位幼兒園管理軟件下載朋友們，愿你們結(jié)交更多的朋友，成就更加輝煌的事業(yè)！

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