軟件下載渠道管理是工作日志軟件下載體系的命脈，在整個工作日志軟件下載體系中的位置顯得直觀重要。他的成功運作必將為產(chǎn)品的整個工作日志軟件下載工作奠定堅實的基礎(chǔ)；反之，則會為工作日志軟件下載工作制造出一道又一道的障礙。如何進行工作日志軟件下載渠道管理就變成了工作日志軟件下載體系的一個重要的工作。企業(yè)在選擇渠道方案后，必須對中間商加以選擇和評估，并根據(jù)條件的變化對進行工作日志軟件下載渠道管理。
　　工作日志軟件下載渠道管理(一)控制的出發(fā)點?
　　不應(yīng)僅從生產(chǎn)者自己的觀點出發(fā)，而要站在中間商的立場上縱觀全局。通常生產(chǎn)者抱怨中間商：不重視某些特定品牌的工作日志軟件下載；缺乏產(chǎn)品知識；不認真使用生產(chǎn)廠商的廣告資料；不能準(zhǔn)確地保存工作日志軟件下載記錄。?
　　但從中間商角度，認為自己不是廠商雇傭的分銷連環(huán)中的一環(huán)，而是獨立機構(gòu)，自定政策不受他人干涉；他賣得起勁的產(chǎn)品都是顧客愿意買的，不一定是生產(chǎn)者叫他賣的，也就是說，他的第一項職能是顧客購買代理商，第二項職能才是制造商工作日志軟件下載代理商；制造商若不給中間商特別獎勵，中間商不會保存工作日志軟件下載各種品牌的記錄。所以，在工作日志軟件下載渠道管理中要求制造商要考慮中間商的利益，通過協(xié)調(diào)進行有效地控制。?
　　如何進行有效地控制？?
　　例如：付給經(jīng)銷商25%工作日志軟件下載傭金，可按下列標(biāo)準(zhǔn)：保持適當(dāng)存貨水平(以防斷檔)，付給5%；如能達到工作日志軟件下載指標(biāo)，再付5%，如能為顧客服務(wù)(安裝維修)，再付5%；如能及時報告最終顧客購買的滿足情況，再付5%；如能對應(yīng)收帳款進行有效管理，再付5%。
　　工作日志軟件下載渠道管理(二)激勵渠道成員
　　生產(chǎn)商在選擇確定了中間商之后，為了更好地實現(xiàn)企業(yè)的工作日志軟件下載目標(biāo)，促使中間商與自己合作，還必須采取各種措施不斷對中間商給予激勵，以此來調(diào)動中間商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的積極性，并通過這種方式與中間商建立一種良好關(guān)系。激勵職能包括的主要內(nèi)容有：研究分銷過程中不同分銷商的需要、動機與行為；采取措施調(diào)動分銷商的積極性；要解決分銷商或分銷執(zhí)行者之間的各種矛盾等。激勵中間商的方法很多，不同企業(yè)所用方法不同，就是同一企業(yè)，在不同地區(qū)或工作日志軟件下載不同產(chǎn)品時所采取的激勵方法也可能不同。?
　　從總體上說，激勵方式的選擇要具有針對性。依據(jù)企業(yè)工作日志軟件下載產(chǎn)品的不同和企業(yè)選擇中間商的不同，激勵方式也會有所不同。任何一家企業(yè)在選用激勵方式之前都要分析激勵對象即中間商和其他分支機構(gòu)的需求，然后設(shè)法滿足。如果不分析中間商的需求情況隨便采取一種激勵手段，其激勵效果可能不會很好，有時甚至起負面效果。企業(yè)還要確定好合理的激勵水平，因為激勵可能帶來工作日志軟件下載量增加，但也需要花費生產(chǎn)企業(yè)的人力、財力。?
　　此外，在進行激勵時，要注意采用多元手段，因為中間商與生產(chǎn)企業(yè)如果僅僅只有利益關(guān)系，在市場不穩(wěn)定，出現(xiàn)利潤下降甚至沒有利潤時，中間商就可能流失。而如果相互之間的紐帶多元化，就可以化解很多危機。如現(xiàn)在有的企業(yè)在自身發(fā)展的同時，扶持起一大批一流經(jīng)銷商，企業(yè)不惜花較多的時間指導(dǎo)中間商的經(jīng)營工作，從提供商品，發(fā)展為提供管理、培訓(xùn)人員，合作領(lǐng)域擴大，接觸面擴大，與之相隨，企業(yè)對中間商的影響力也隨之?dāng)U大。?
　　工作日志軟件下載渠道管理(三)調(diào)整渠道成員?
　　在分銷渠道管理中，根據(jù)每個中間商的具體表現(xiàn)、市場變化和企業(yè)工作日志軟件下載目標(biāo)的改變，對分銷渠道需要進行調(diào)整。?
　　調(diào)整的方式主要有：?
　　1.增減分銷渠道中的中間商。?
　　經(jīng)過考核，對推銷不積極或經(jīng)營管理不善、難于與之合作的中間商；對于給企業(yè)造成困難的中間商，企業(yè)在必要時不得已與其中斷合作關(guān)系。企業(yè)為了開拓某一新市場，需要在該地區(qū)物色一中間商，經(jīng)過調(diào)查分析和洽談協(xié)商，在符合企業(yè)對中間商的要求和中間商愿意合作的基礎(chǔ)上，可以選定其作為企業(yè)在該地區(qū)的經(jīng)銷商或代理商。?
　　2.增減某一種分銷渠道。?
　　當(dāng)某種分銷渠道出售本企業(yè)的某種產(chǎn)品，其工作日志軟件下載額一直不夠理想，企業(yè)可以考慮在全部目標(biāo)市場或某個區(qū)域內(nèi)撤消這種渠道類型，而另外增設(shè)一種其他的渠道類型。企業(yè)為滿足消費者的需求變化而開發(fā)新產(chǎn)品，若利用原有渠道難于迅速打開銷路和提高競爭能力，則可增加新的分銷渠道，以實現(xiàn)企業(yè)工作日志軟件下載目標(biāo)。
　　3.調(diào)整整個分銷渠道。?
　　有時由于市場情況變化太大，企業(yè)對原有渠道進行部分調(diào)整已難于實現(xiàn)企業(yè)的要求和市場情況的變化，在工作日志軟件下載渠道管理中必須對企業(yè)的分銷渠道進行全面的調(diào)整。