何為多重報(bào)價(jià)？

多重報(bào)價(jià)的含義，就是給客戶三種選擇方案，而不是只有一種。如果只提供一種方案，客戶就會(huì)本能地想著還價(jià)。而如果從低到高給出三種方案的報(bào)價(jià)，客戶的注意力便會(huì)從我要還價(jià)轉(zhuǎn)移到哪種方案更合適上?？蛻魰?huì)開始思考，第三種方案價(jià)格太高，第一種提供的價(jià)值又不夠充足，還是第二種最合適。

怎樣應(yīng)用多重報(bào)價(jià)？

不過(guò)，多重報(bào)價(jià)的方法并非萬(wàn)無(wú)一失。客戶可能會(huì)要求用最低的報(bào)價(jià)買最高報(bào)價(jià)的方案，并且誘使你分項(xiàng)列出每一項(xiàng)的單價(jià)。千萬(wàn)不要這樣！這樣就給了客戶逐項(xiàng)還價(jià)的機(jī)會(huì)。

在小編看來(lái)，多重報(bào)價(jià)最大的好處，就在于將萬(wàn)能銷售管理軟件與客戶從對(duì)立的兩方轉(zhuǎn)化到同一陣營(yíng)中來(lái)。當(dāng)你提供多重選擇方案時(shí)，客戶感覺到自己是在主動(dòng)地做選擇，而不是被動(dòng)地與你展開價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，因此談判起來(lái)就會(huì)更合作。