是貨幣基金怎么吸引客戶?

　　貨幣基金這個(gè)東西，一般是規(guī)模越大越不容易取得高收益。例如，幾百個(gè)億的資金，可以和著急借錢(qián)的小銀行談?wù)劯呤找?。但是好幾千億的資金，真就找不到能掏起錢(qián)的主兒了。所以長(zhǎng)期來(lái)看，余額寶的收益很難在貨幣基金里排到前列。

　　但余額寶的收益就算不是最高，也穩(wěn)穩(wěn)地排進(jìn)前二十不成問(wèn)題，和最靠前的非B類貨幣基金能差上0.5個(gè)百分點(diǎn)就差不多了。也就是說(shuō)，只要你包裝的是貨幣基金，就不可能和余額寶拉開(kāi)顯著的差異。

　　金融行業(yè)OA軟件分析，貨幣基金主要拼的是流動(dòng)性，其他像每天早上能看到收益之類的小功能只是點(diǎn)綴。問(wèn)題在于，余額寶的流動(dòng)性不是強(qiáng)大在能夠隨時(shí)贖回，而是強(qiáng)大在隨時(shí)能當(dāng)成支付寶余額用隨便你淘寶購(gòu)物或支付寶轉(zhuǎn)賬都沒(méi)問(wèn)題。這樣一下子就斷了其它互聯(lián)網(wǎng)公司提升客戶體驗(yàn)的可能性。就算你再努力做到隨時(shí)能取，也只是能把貨幣基金換成錢(qián)而已，和第三方支付第一的支付寶以及電商第一的淘寶天貓完全沒(méi)法比。所以大家可以發(fā)現(xiàn)，所謂提升客戶體驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)思維本質(zhì)上就是撿軟柿子捏。如果對(duì)手是技術(shù)不太行的傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就拼客戶體驗(yàn);如果對(duì)手是技術(shù)比自己更厲害的支付寶，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就拼補(bǔ)貼營(yíng)銷(xiāo)。

　　關(guān)于貨幣基金的補(bǔ)貼營(yíng)銷(xiāo)，怎一個(gè)壯觀了得!2013年10月底，百度公司首先舉起補(bǔ)貼營(yíng)銷(xiāo)的大旗，不僅給資金的產(chǎn)品取名百發(fā)，收益率也鎖定在8%，一舉刷新之前淘寶理財(cái)7%收益率的爆款理財(cái)產(chǎn)品。搶購(gòu)之日，居然強(qiáng)大如百度也會(huì)服務(wù)器宕機(jī)，讓人不禁感嘆原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的思維就是搶購(gòu)的思維。百度補(bǔ)貼貨幣基金的時(shí)候，起碼還是遮遮掩掩，將補(bǔ)貼放進(jìn)了一個(gè)名為寶箱的東東里，大意是我賣(mài)的貨幣基寶箱是徹底兩碼事。當(dāng)然，最后的8%收益也毫無(wú)懸念地實(shí)現(xiàn)了真是廢話，本來(lái)就是補(bǔ)貼營(yíng)銷(xiāo)，又不是投資收益，怎么可能實(shí)現(xiàn)不了。

　　本以為8%足以決戰(zhàn)紫禁之巔，但可惜的是，這是互聯(lián)網(wǎng)思維的天下，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道這幫互聯(lián)網(wǎng)公司能有多瘋狂。于是在短短一個(gè)多月之后的2013年底，8%的收益率已經(jīng)泯然眾人矣!在要客戶不要盈利的互聯(lián)網(wǎng)思維指引下，各類貨幣基金代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)紛紛將收益率補(bǔ)貼至8.08%、8.88%，并且在12月由網(wǎng)易公司一舉將收益率補(bǔ)貼至10%!真是讓人感慨互聯(lián)網(wǎng)的速度才是王道，格力的明珠姐姐顯然輸定了。唯一美中不足的是，你說(shuō)要是網(wǎng)易按這個(gè)速度去養(yǎng)豬該多好呢。

　　至此，你也可以體會(huì)到余額寶的苦心。如果在開(kāi)頭那個(gè)例子里不慎把產(chǎn)品收益率舉例為10%而不是15%，就真心被網(wǎng)易鄙視了。但不要著急，互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)OA之爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始半年，我堅(jiān)信在戰(zhàn)無(wú)不勝的互聯(lián)網(wǎng)思維引領(lǐng)下，15%以上收益率的貨幣基金遲早會(huì)出現(xiàn)的!到時(shí)候，樊總要再想逗逗現(xiàn)場(chǎng)觀眾，就得問(wèn)大家愿意買(mǎi)250%沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品嗎?

　　掏不起錢(qián)又想高收益怎么辦?

　　你以為補(bǔ)貼營(yíng)銷(xiāo)就是終點(diǎn)?放肆!這是赤裸裸地蔑視互聯(lián)網(wǎng)思維?；ヂ?lián)網(wǎng)界不全是土豪能夠掏錢(qián)補(bǔ)貼貨幣基金的，所以，掏不起錢(qián)又想高收益怎么辦?拜托，第一大段就說(shuō)了，貴陽(yáng)金融行業(yè)產(chǎn)品又不是只有貨幣基金，其它高收益的金融產(chǎn)品到處都是，只不過(guò)有風(fēng)險(xiǎn)而已。

　　但是，怎么勸客戶購(gòu)買(mǎi)高風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品呢?作為互聯(lián)網(wǎng)重慶金融業(yè)界始終嘲笑的銀行，不就是因?yàn)槿ゴ婵畹睦洗鬆斮I(mǎi)了保險(xiǎn)或基金而被罵沒(méi)有良心嗎?不要緊，這種差不多的事情，銀行干就是誤導(dǎo)銷(xiāo)售，互聯(lián)網(wǎng)公司干就是圍繞客戶體驗(yàn)簡(jiǎn)化流程顛覆傳統(tǒng)為人民服務(wù)等等等……反正只要把謊話編圓了就行。

　　例如，同樣是在2013年12月，一個(gè)應(yīng)該還屬于創(chuàng)業(yè)期的小互聯(lián)網(wǎng)公司就為客戶提供了10%收益的理財(cái)產(chǎn)品。當(dāng)我悍然指出這個(gè)理財(cái)產(chǎn)品是由宜信公司推出的P2P網(wǎng)貸時(shí)，受到了這家公司高管的強(qiáng)烈鄙視。他是這么說(shuō)的：

　　一家在賣(mài)奇瑞、福特、通用的汽車(chē)店，要引入特斯拉。號(hào)稱汽車(chē)實(shí)驗(yàn)室的人說(shuō)，特斯拉有美國(guó)有起火事故，你汽車(chē)店要說(shuō)清楚會(huì)起火哦。這就是某些人的思維!

　　區(qū)區(qū)不才，其中的汽車(chē)實(shí)驗(yàn)室正是諷刺我做的理財(cái)實(shí)驗(yàn)室。其中奇瑞、福特、通用，比喻的是貨幣基金;而高大上的特斯拉，比喻的則是他們出售的宜信公司的P2P網(wǎng)貸。讀過(guò)這段話后，尤其是在對(duì)方義正言辭地說(shuō)這就是某些人的思維后，我為自己沒(méi)有深入掌握互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓感到羞愧。不就是把10%的P2P網(wǎng)貸和其他貨幣基金放在一起賣(mài)嘛，產(chǎn)品說(shuō)明都用小字標(biāo)在后面，難道現(xiàn)在還有不認(rèn)真把產(chǎn)品介紹全部看完的用戶嗎?難道P2P網(wǎng)貸和貨幣基金區(qū)別不是所有人都知道的常識(shí)嗎?誰(shuí)敢阻止P2P網(wǎng)貸和貨幣基金混在一起賣(mài)，誰(shuí)就是不懂互聯(lián)網(wǎng)思維!誰(shuí)就是不懂特斯拉!

　　當(dāng)然，最后這款10%收益率的產(chǎn)品瞬間就搶購(gòu)空了，宜信畢竟也是業(yè)內(nèi)的老牌大公司，到期實(shí)現(xiàn)收益率問(wèn)題不大。風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)東西，迂腐的銀行業(yè)認(rèn)為高就是高、低就是低，就算P2P網(wǎng)貸實(shí)現(xiàn)了預(yù)期收益，也不妨礙它是比貨幣基金風(fēng)險(xiǎn)高的理財(cái)產(chǎn)品。如此落后的思維，被互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆真是指日可待呀!