談判對(duì)手的選擇

　　談判格言：不要浪費(fèi)您的時(shí)間，與沒(méi)有實(shí)權(quán)的人進(jìn)行談判。
　　格言淺析：商戰(zhàn)中談判的目的，無(wú)疑是以最小的代價(jià)來(lái)獲取對(duì)方最大的利益。所以在談判初步接觸中，首先要摸準(zhǔn)對(duì)方的來(lái)頭，知己知彼，百戰(zhàn)。商戰(zhàn)，本來(lái)就是戰(zhàn)場(chǎng)，只有在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，方能自己獲得生存。
　　談判中，盡量避免與談判對(duì)手委派的不具備實(shí)權(quán)的代表進(jìn)行任何形式的談判，因?yàn)閷?duì)手的目的同樣也很明確，獲得對(duì)方的談判目的，仍是取得談判主動(dòng)的先決條件。
　　談判妙語(yǔ)：實(shí)業(yè)場(chǎng)代表，他是我的助手。就我們之間的商業(yè)合作，應(yīng)約和貴公司的老總商談一下，請(qǐng)問(wèn)先生您是
　　政助出，他要我先跟您談一談貴公司有關(guān)合作的具體細(xì)節(jié)問(wèn)題。
　　好(作為市場(chǎng)代表的助手，必須是具有敏捷的反應(yīng)，靈活的思維，一個(gè)BP尋呼，調(diào)離市場(chǎng)代表，變被動(dòng)為主動(dòng)。)
　　真對(duì)不告貴表歉意。
　　效果評(píng)述：對(duì)手的目的是拖住對(duì)方，贏得時(shí)間，爭(zhēng)取對(duì)方讓步。由于對(duì)方采取了行之有效的談判策略，無(wú)懈可擊地脫離了對(duì)手的談判圈套，贏得了談判戰(zhàn)略上的主動(dòng)。
　　雙方的滿(mǎn)足談判格言：談判的成功，無(wú)非滿(mǎn)足于談判雙方的欲望和心理價(jià)位。
　　格言淺析：要獲得談判的成功，雙方的初期談判較量，并非是談判最后的結(jié)果。所以在談判初期較量中，掌握談判上的主動(dòng)權(quán)，是首先獲得談判戰(zhàn)略上的主動(dòng)條件。雙方各自利益，往往在談判桌上淋漓盡致得以表現(xiàn)，欲望的追求和心理價(jià)位的表露，是君子又非君子，心理的平衡，才能獲得談判實(shí)質(zhì)的進(jìn)程。
　　談判中，抓住對(duì)方的利益點(diǎn)，先緊后松、有的放矢，任何不現(xiàn)實(shí)的條件決不能成為談判桌上的交易，天網(wǎng)恢恢，法律無(wú)情。
　　談判妙語(yǔ)：我從小就幻想成為一個(gè)實(shí)業(yè)家實(shí)力這樣的企業(yè)。關(guān)于貴方有意出讓企業(yè)，那么價(jià)格問(wèn)題
　　其實(shí)，象我們這樣的企業(yè)，在貴公是個(gè)公司，也是我們?nèi)w員工能夠成為貴公司一員的福氣，董事長(zhǎng)決不會(huì)在價(jià)格上與我們斤斤計(jì)較，畢竟您是大家子，是企業(yè)界的巨星。
　　好的，那么我們就收購(gòu)價(jià)格問(wèn)題&heel評(píng)述：作為收購(gòu)方，由于在談判桌上過(guò)早流露了春風(fēng)得意(滿(mǎn)足了收購(gòu)者的個(gè)人欲望)，被另一方抓住價(jià)格實(shí)質(zhì)，不但順?biāo)浦郾磉_(dá)了原公司員工的今后前途，而且又為企業(yè)的出讓在價(jià)格上作了埋伏，為日后的談判打下了基礎(chǔ)。
　　有效的談判藝術(shù)，不卑不亢的自我表述，欲望和心理價(jià)位的平衡，在雙方談判初期就打下了良好的基礎(chǔ)。
　　妥協(xié)也是一種手段談判格言：妥協(xié)，在談判上并非是失敗的表現(xiàn)。
　　格言淺析：妥協(xié)，在某種情況下也是一種行之有效的談判策略，并非是失敗的表現(xiàn)，在一定前提下，往往是談判成功的先決條件。因?yàn)?，談判通常是由一系列的討價(jià)與還價(jià)所構(gòu)成，所以應(yīng)有事先的心理準(zhǔn)備，那就是妥協(xié)。一般情況下，談判中雙方利益的交點(diǎn)忍讓?zhuān)P(guān)天空量。而智慧的是談判成功的首要選擇。因?yàn)椋挥斜３掷潇o的頭腦，才能在談判的整個(gè)過(guò)程中，抓住對(duì)方的任何一點(diǎn)破綻，“出其不意，亂而取之。如果對(duì)手是一個(gè)易激動(dòng)性人物，那自我推銷(xiāo)談判格言：學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己，也是一種談判藝術(shù)上的表現(xiàn)。
　　格言淺析：推銷(xiāo)，詞的本身并非只是商品推銷(xiāo)。在談判藝術(shù)上，成功的談判主要是來(lái)自成功的自我推銷(xiāo)。在談判桌上，只要你能順利的將你自己或者是你的觀念推銷(xiāo)給談判對(duì)手，那么你就有可能首先獲得談判第一步的勝利。
　　因?yàn)橥其N(xiāo)自己，不但是在談判桌上，而且在老板面前更要學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己。你之所以獲得老板的信任，每個(gè)月將收到老板的“紅包1000元，那是因?yàn)槟愕睦习褰邮芰四闼其N(xiāo)給他的二種觀;少l。