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從電子商務(wù)向管理軟件拓展的阿里巴巴，早就遭遇了強(qiáng)勁對手，即傳統(tǒng)軟件企業(yè)，如、。

　　電子商務(wù)是未來方向，馬云能看到，別人也能看到。金蝶、用友，這些傳統(tǒng)管理軟件企業(yè)B2B系統(tǒng)早已經(jīng)開始向電子商務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。

　　來自不同方向的兩個(gè)陣營，終于狹路相逢。其中，業(yè)內(nèi)最為知名、也最為“有趣”的就是阿里軟件與金蝶暗戰(zhàn)的故事。

　　去年3月31日，阿里軟件在北京宣布3年投資10億打造“錢掌柜”。而就在阿里軟件“錢掌柜”推出前一周的3月25日，金蝶旗下的友商網(wǎng)卻搶先推出免費(fèi)管理軟件“儲(chǔ)錢罐”，產(chǎn)品功能、目標(biāo)對象幾乎別無二致。

　　時(shí)代周報(bào)記者經(jīng)多方了解得知，這次大動(dòng)作的免費(fèi)是阿里集團(tuán)最高決策層對軟件業(yè)務(wù)的最后一搏。為此，阿里巴巴不惜祭出最拿手的、之前所向披靡的殺招“免費(fèi)”。但不成想，背水一戰(zhàn)的結(jié)果竟是，金蝶搶先先發(fā)制人，阿里軟件的郁悶可想而知。面對這樣一個(gè)“克隆人的進(jìn)攻”，阿里軟件一時(shí)竟不知如何對付。

　　當(dāng)初，阿里巴巴進(jìn)入軟件領(lǐng)域時(shí)，軟件業(yè)曾驚呼“軟件業(yè)來了野蠻人”，阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)式的營銷和強(qiáng)大公關(guān)也一度讓傳統(tǒng)軟件業(yè)人士深感頭疼。金蝶用友也都樂見其一起培育SaaS市場，暫時(shí)避免與其正面交鋒。然而，這次金蝶卻搶先發(fā)難，阿里軟件感受到了傳統(tǒng)軟件企業(yè)在捍衛(wèi)自己地盤時(shí)的絕決。

　　與此同時(shí)，金蝶的“一生之?dāng)场庇糜岩矝]閑著，雖然采取了隔岸觀火的策略，但面對阿里“免費(fèi)血洗市場”對傳統(tǒng)軟件許可證銷售方式的沖擊，用友高級副總裁兼?zhèn)炀W(wǎng)總經(jīng)理?xiàng)铎硇垡舱娲碛糜殉鰜碚f話：“免費(fèi)是自殺，是非理性的，收費(fèi)是對客戶的承諾和保證；用友策略不會(huì)搖擺，一直不免費(fèi)，以后也不會(huì)免費(fèi)，有利潤企業(yè)才能存活”，直指阿里軟件的免費(fèi)模式破壞市場環(huán)境。

　　“南金蝶、北用友”，面對阿里軟件的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)軟件業(yè)雙雄罕見地聯(lián)手反擊，說明傳統(tǒng)管理軟件陣營絕不容許互聯(lián)網(wǎng)勢力侵襲他們的后院，這是他們賴以生存的地方。高手過招，點(diǎn)到為止。這一次，馬云意圖拱兵，金蝶總裁徐少春“反先”挺卒，而用友總裁王文京則按兵不動(dòng)。最終兵卒均未渡河，從戰(zhàn)略角度，是管理軟件陣營捍衛(wèi)住了地盤。

　　據(jù)知情人士透露，就在阿里軟件成立前后，馬云也曾考慮與傳統(tǒng)管理軟件巨頭用友合作成立合資公司。但面對阿里巴巴的風(fēng)格，用友內(nèi)部也擔(dān)心“阿里巴巴的膨脹速度太快，文化也比較張揚(yáng)，融合是個(gè)大問題”。

　　雖然4000萬中小企業(yè)的市場很大，但雙方都希望自己成為主導(dǎo)方，誰也不愿意成為對方的附庸，談判自然不了了之。據(jù)稱，用友高管甚至諫言王文京：“我們穿西裝，他們穿牛仔褲，合資起來會(huì)不倫不類?！弊罱K，馬云選擇了購買成都一家小軟件公司網(wǎng)構(gòu)作為阿里軟件的前身，這也被外界認(rèn)為是阿里軟件失敗的原因之一。

　　“阿里巴巴1.0，買家賣家只是在阿里巴巴上相遇，平臺(tái)的核心功能是提供撮合；2.0則是工作在阿里大平臺(tái)，這就包括信息流、資金流和物流的管理，數(shù)據(jù)挖掘和平臺(tái)整合服務(wù)，即真正的通行證，需要深入到企業(yè)內(nèi)部，而這一點(diǎn)，正是阿里軟件的弱點(diǎn)，阿里巴巴懂電子商務(wù)的營銷，卻不懂軟件?！避浖I(yè)知情人士說到。

　　馬云驚險(xiǎn)一躍

　　“電子商務(wù)陣營做軟件是得隴望蜀，管理軟件陣營做電子商務(wù)卻是破釜沉舟?！苯鸬煜掠焉叹W(wǎng)市場總監(jiān)王冠雄說到。

　　王冠雄曾擔(dān)任阿里軟件市場總監(jiān)，策劃了“軟件互聯(lián)平臺(tái)”、“渠道招募”等阿里軟件定位之作，作為橫跨兩大陣營的SaaS界高管，他深諳個(gè)中滋味。出于職業(yè)經(jīng)理人的謹(jǐn)慎，他對競合內(nèi)情絕口不提，卻直言不諱地直指兩種路徑的各自軟肋。

　　“破釜沉舟者切忌刻舟求劍，得隴望蜀者謹(jǐn)防朝三暮四。前者不能以軟件思路去運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)，而后者不能因?yàn)槭欠呛诵臉I(yè)務(wù)就不夠堅(jiān)持?！蓖豕谛蹖r(shí)代周報(bào)記者說到。

　　在王冠雄看來，傳統(tǒng)企業(yè)想向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，阿里巴巴這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又想做軟件，無形中形成了一個(gè)圍城，里面的企業(yè)想出來，外面的企業(yè)想進(jìn)去?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)重視的是對外部資源的整理，要想與軟件打通就要向內(nèi)部走，而傳統(tǒng)企業(yè)目前是提供企業(yè)內(nèi)部需求資源計(jì)劃的，面臨的問題是怎么突破外圈，提供互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)需求資源計(jì)劃。

　　實(shí)際上，早在全程電子商務(wù)聯(lián)盟發(fā)布會(huì)上，徐少春就意識(shí)到這個(gè)愿景的艱難程度?！叭屉娮由虅?wù)是一件很難的事情，這需要全社會(huì)的力量來一起來做?！鼻爸袊呕⒖偛弥x文也表示，企業(yè)的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)管理活動(dòng)都將在互聯(lián)網(wǎng)上重現(xiàn)，即企業(yè)2.0，那么企業(yè)資源也將按照互聯(lián)網(wǎng)的方式打通和重新整合。

　　如同馬云大力投入做阿里軟件，其實(shí)馬云早就看到了電子商務(wù)與管理軟件融合的未來。這兩年來，阿里巴巴也在謀變，努力從資訊型的電子商務(wù)平臺(tái)上提供更多的服務(wù)。馬云曾表示，網(wǎng)貨發(fā)展氛圍兩個(gè)階段：網(wǎng)貨1.0時(shí)代是把線下傳統(tǒng)渠道的貨物放到網(wǎng)上賣；網(wǎng)貨2.0時(shí)代則是消費(fèi)者按需定制、廠商柔性生產(chǎn)。

　　但阿里巴巴的1.0屬性太強(qiáng)大了，真正要實(shí)現(xiàn)向2.0的躍升，要改變的地方很多。阿里巴巴的問題是，船大難調(diào)頭。

　　兩大陣營一番折沖之后，很多事情似乎回到了原點(diǎn)。阿里巴巴吸納原阿里軟件的人和技術(shù)推出了阿里云，并圍繞著“大淘寶”戰(zhàn)略，先期提供專屬的云計(jì)算和SaaS服務(wù)；傳統(tǒng)軟件陣營中的金蝶、用友也開始思考發(fā)揚(yáng)自身產(chǎn)品研發(fā)DNA，尋找殺手級應(yīng)用。但這并不意味著兩大陣營停止了互相滲透和侵襲，對于阿里來說，收購Vendio即是一個(gè)強(qiáng)烈的信號。

　　計(jì)世資訊最新報(bào)告顯示，金蝶友商網(wǎng)已穩(wěn)居中國SaaS行業(yè)第一名，占據(jù)市場3成份額。而用友也把寶押在了“全程電子商務(wù)”上面，只不過王文京賭的是移動(dòng)，用友旗下偉庫網(wǎng)去年底干脆與用友移動(dòng)合并。

　　阿里軟件發(fā)展得不順利，讓馬云謀求收購SaaS提供商Vendio。實(shí)際上，這正是馬云所暢想的meet@Alibaba向work@Alibaba的“驚險(xiǎn)一躍”，跳過去了前途無量，跳不過去前景難測。

　　在中國電子商務(wù)拓荒期的1.0時(shí)代，馬云書寫了英雄的史詩。當(dāng)下，電子商務(wù)2.0時(shí)代正兇猛襲來，群雄并起，馬云、阿里巴巴也正加速轉(zhuǎn)身。然而，來自傳統(tǒng)軟件企業(yè)的、馬云的對手們也沒閑著，新的戰(zhàn)爭也將打響

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