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      中端erp系統(tǒng)下載軟件發(fā)展轉(zhuǎn)向服務(wù)
        

      2008年中國(guó)整個(gè)的IT市場(chǎng)還是受到金融危機(jī)一定的影響,總體在IT的投入增長(zhǎng)率跟往年相比大為下降,但是相比較而言,軟件跟服務(wù)的增長(zhǎng)率還保持一定的速度。從整個(gè)中端免費(fèi)下載市場(chǎng)來(lái)看,我們可以看到08年它整體的規(guī)模大概是在45個(gè)億,金融危機(jī)的影響,對(duì)很多中型企業(yè)受到一定的沖擊,所以它的增長(zhǎng)率達(dá)到了19%。2008年中端erp系統(tǒng)免費(fèi)下載未來(lái)五年仍有潛力,CAGR為18%今年上半年到現(xiàn)在來(lái)講整個(gè)經(jīng)濟(jì)在回暖,預(yù)計(jì)09年整個(gè)的增長(zhǎng)率可能會(huì)在15%左右的增長(zhǎng)率。很多行業(yè)的CEO們要用軟件提升自己的管理效率已經(jīng)成為一種共識(shí),而未來(lái)五年這個(gè)市場(chǎng)它會(huì)持續(xù)的保持高增長(zhǎng)率,我們預(yù)計(jì)會(huì)在18%的增長(zhǎng)率,2013年會(huì)突破100億左右。從去年所謂的危機(jī)來(lái)看,這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境的動(dòng)蕩在華中地區(qū)并不那么明顯,華中市場(chǎng)大概只有4.4億的增長(zhǎng)規(guī)模,但是它的增長(zhǎng)速度是最高的,大概是30%。華東跟華南增長(zhǎng)非常緩慢,增長(zhǎng)率分別為8%和5%。隨著中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)還有很多的企業(yè)向中西部遷移,就是中部地區(qū)我覺(jué)得非常值得關(guān)注,并且現(xiàn)在很多的廠商也在中部地區(qū)投入了更多的力量,這都是屬于現(xiàn)在市場(chǎng)比較蓬勃的時(shí)期從行業(yè)來(lái)看整個(gè)中端erp系統(tǒng)免費(fèi)下載市場(chǎng)主要份額集中在制造行業(yè),但是整個(gè)來(lái)講增長(zhǎng)率比平均增長(zhǎng)率要更低,整體其實(shí)受到的影響是非常大,尤其是加工制造型、出口型的企業(yè)受到的影響非常大,總體增長(zhǎng)率大概只有14%,能源和交通行業(yè)增長(zhǎng)非??斐^(guò)了30%,還有其他的一些細(xì)分行業(yè)也增長(zhǎng)非常快,我們觀察到像能源,實(shí)際上跟能源相關(guān)的一些像發(fā)電設(shè)備、節(jié)能設(shè)備這些領(lǐng)域增長(zhǎng)比較快;交通由于國(guó)家的投資拉動(dòng)作用比較大,像醫(yī)療行業(yè)、教育行業(yè)尤其像醫(yī)衛(wèi)的領(lǐng)域,醫(yī)療衛(wèi)生的改革,事實(shí)上對(duì)整個(gè)醫(yī)院信息化的投入在加強(qiáng),醫(yī)療行業(yè)也在做一些機(jī)制方面的改革,對(duì)整個(gè)醫(yī)衛(wèi)的市場(chǎng)進(jìn)一步的提升。中端erp系統(tǒng)免費(fèi)下載三大關(guān)注點(diǎn)第一,關(guān)注的是觸角的問(wèn)題,就是現(xiàn)在其實(shí)我們每年做很多用戶(hù)的調(diào)研,也走訪一些企業(yè),我們發(fā)現(xiàn)到我們二三線城市去,客戶(hù)需求很明確,需要這樣的產(chǎn)品。如果說(shuō)我們有足夠的人員,足夠的觸角去觸及到他們的話,我相信中端erp系統(tǒng)免費(fèi)下載這個(gè)市場(chǎng)容量肯定會(huì)更快,可以成倍的增長(zhǎng)。第二,關(guān)注的交付的問(wèn)題,整個(gè)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載市場(chǎng)簽單量在極具的擴(kuò)大,用戶(hù)量在急劇的擴(kuò)大,中端erp系統(tǒng)免費(fèi)下載相對(duì)低端來(lái)講需要一定的實(shí)施,前期甚至需要一點(diǎn)咨詢(xún),如何規(guī)?;膶?shí)施一直是一個(gè)難點(diǎn),規(guī)?;目焖俚囊?guī)范的流程化的交付將有助于提高客戶(hù)滿(mǎn)意程度。第三,關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題,包括價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)用價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn),服務(wù)流程化的標(biāo)準(zhǔn),這些標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有確立,使得用戶(hù)在選擇過(guò)程當(dāng)中還存在一些不清晰,不明朗的特點(diǎn),如果像erp下載這樣的公司作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)型的品牌,應(yīng)該在標(biāo)準(zhǔn)化方面做一些引導(dǎo)作用,使我們同行有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)為客戶(hù)提供服務(wù)。中端erp系統(tǒng)免費(fèi)下載幾大趨勢(shì)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載整個(gè)服務(wù)的收入比例越來(lái)越高,08年平均水平漲到23%的水準(zhǔn),像一些一線品牌的廠商可能它的比例會(huì)更高,我看到erp下載的年報(bào)服務(wù)的收入接近30%,這個(gè)比例在逐年增高的趨勢(shì);從現(xiàn)在用戶(hù)的感受來(lái)看,用戶(hù)其實(shí)開(kāi)始愿意為服務(wù)付費(fèi),不像以前是廠商做引導(dǎo),現(xiàn)在他是主動(dòng)的意識(shí)到我可以為服務(wù)提供付費(fèi),我需要為服務(wù)提供收入。一線品牌,一線品牌服務(wù)收入會(huì)更高,這主要是他們本身服務(wù)的渠道更廣,第二,對(duì)客戶(hù)收費(fèi)的影響力更大。咨詢(xún)服務(wù)會(huì)得到用戶(hù)越來(lái)越關(guān)注,因?yàn)楝F(xiàn)在總體來(lái)看,其實(shí)用戶(hù)隨著應(yīng)用erp系統(tǒng)免費(fèi)下載越來(lái)越深入,特別需要erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的提供商給與管理層次方面的指導(dǎo),分享一下同行的經(jīng)驗(yàn)和好的經(jīng)營(yíng)模式;針對(duì)老客戶(hù)提供新服務(wù),在當(dāng)前階段也是一個(gè)非常好的模式,erp下載已經(jīng)接近有70萬(wàn)的用戶(hù)規(guī)模,針對(duì)這些用戶(hù)規(guī)模如何我們給他提供升級(jí)服務(wù),甚至是一些提供替代的服務(wù)。就像我們從U8老版本升級(jí)到U8新版本,針對(duì)我們這種老客戶(hù)提供一些新的服務(wù)模式,提供咨詢(xún)服務(wù),提供診斷服務(wù),提供流程優(yōu)化的服務(wù),都是是深挖的一種很好的方式。中端市場(chǎng)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)廠商還是占到絕對(duì)領(lǐng)先的位置,總體來(lái)看,國(guó)內(nèi)品牌在08年的一個(gè)所占比例能達(dá)到68%,相對(duì)于07年增加了三個(gè)百分點(diǎn),像以erp下載為代表這樣的公司,他們本身的實(shí)力在進(jìn)一步的加強(qiáng),第二,他們的產(chǎn)品在進(jìn)一步的成熟,第三,他們的渠道在進(jìn)一步的拓展。并且品牌集中度進(jìn)一步提高,二三線品牌或走細(xì)分市場(chǎng),或被兼并收購(gòu)整體中端軟件市場(chǎng),用戶(hù)更關(guān)注產(chǎn)品的適用性,以及它帶來(lái)的價(jià)值,今天我們的主題是更敏捷,更智慧,這對(duì)企業(yè)而言,或者對(duì)CEO來(lái)講是一種價(jià)值,提升管理能力,提升管理水平,管理創(chuàng)新,事實(shí)上這是很多用戶(hù)所需要做的,我們?cè)谀瓿醯臅r(shí)候跟erp下載合作做一個(gè)關(guān)于百位CEO企業(yè)的調(diào)查,有很多CEO都說(shuō),以前我們做的很好,那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)環(huán)境好,在現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下,對(duì)整個(gè)的管理能力有了一個(gè)比較高的要求,用戶(hù)非常關(guān)注產(chǎn)品到底能給我解決什么樣的問(wèn)題,幫助企業(yè)節(jié)省哪方面的成本,提升哪方面的效率。未來(lái)三個(gè)方向的細(xì)分行業(yè)細(xì)分:聚焦在某一行業(yè),現(xiàn)在各大廠商都推出了眾多的行業(yè)解決方案;可以提供一些行業(yè)插件、配置性的功能,進(jìn)行行業(yè)模板,也可以做一些行業(yè)的裝板,還可以聯(lián)合合作伙伴,專(zhuān)門(mén)去推廣行業(yè)解決方案。同時(shí)在整個(gè)資源配置上下功夫,有專(zhuān)門(mén)的行業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn),要有隸屬于行業(yè)的實(shí)施團(tuán)隊(duì),這些都是非常重要的一些層面。領(lǐng)域細(xì)分:領(lǐng)域細(xì)分仍然是一個(gè)突破口,但是現(xiàn)在的領(lǐng)域方面要比原先專(zhuān)注一個(gè)點(diǎn),像成本管理,或者是專(zhuān)注于生產(chǎn)制造更上一個(gè)層次,要針對(duì)一類(lèi)群體的企業(yè),比如說(shuō)專(zhuān)門(mén)針對(duì)出口加工型的企業(yè)提供專(zhuān)門(mén)的解決方案,比如說(shuō)專(zhuān)門(mén)針對(duì)配套型的企業(yè)提供專(zhuān)門(mén)的解決方案。專(zhuān)注服務(wù):這也是一種出路,服務(wù)是一個(gè)需要對(duì)人、方法論是要求非常高的,相信有一些專(zhuān)業(yè)的廠商出現(xiàn),基于自己的服務(wù)提供自己的支持管理系統(tǒng),甚至是服務(wù)的交付的工具,這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)有很大的空間。


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