醫(yī)藥(企業(yè)資源計劃)系統(tǒng)、(客戶關系管理)系統(tǒng)、SCM(服裝庫存管理軟件管理)系統(tǒng)是隨信息化發(fā)展起來的3大信息系統(tǒng)，它們各有特點。隨著企業(yè)全面信息化，醫(yī)藥進銷存、CRM、SCM3大系統(tǒng)的整合必將是發(fā)展的趨勢。

        3大系統(tǒng)的整合是一個復雜而艱難的工程，確定需要整合的部分與方法將是其中的重點和難點。

　　醫(yī)藥進銷存、CRM、SCM3大系統(tǒng)的內(nèi)涵

　　醫(yī)藥進銷存(EnterpriseResourcePlanning，企業(yè)資源計劃)

　　醫(yī)藥進銷存是指建立在信息技術基礎上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進管理思想，全面地集成了企業(yè)的物流、資金流、信息流，為企業(yè)提供決策、計劃、控制與經(jīng)營業(yè)績評估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺。

　　它的內(nèi)涵主要在于以下兩個方面：

　?、賹M行事中控制。醫(yī)藥醫(yī)藥進銷存管理系統(tǒng)管理系統(tǒng)把設計、制造、銷售、運輸、倉儲和人力資源、工作環(huán)境、決策支持等方面的作業(yè)，看作是一個動態(tài)的、可事中控制的有機整體。醫(yī)藥進銷存通過定義事件處理，在事件發(fā)生時同步生成相應信息，從而保證資金流與物流的同步處理和數(shù)據(jù)的一致性，便于實現(xiàn)事中控制和實時決策。

　　②以“整個企業(yè)資源”為核心。醫(yī)藥醫(yī)藥進銷存管理系統(tǒng)管理系統(tǒng)在MRPⅡ的基礎上擴展了管理范圍，提出了新的管理體系結構，把企業(yè)的內(nèi)部和外部資源有機地結合在一起，充分貫徹了服裝庫存管理軟件的管理思想，將用戶的需求和企業(yè)內(nèi)部的制造活動以及外部的制造資源整合起來，對之進行有效管理。它的目的是將企業(yè)各個方面的資源(包括人、財、物、產(chǎn)、供、銷等因素)合理配置，以使之充分發(fā)揮效能，使企業(yè)在激烈的市場競爭中全方位地發(fā)揮能量，從而取得最佳經(jīng)濟效益。

   　CRM(CustomerRelationshipManagement，客戶關系管理)

　　CRM是指采用信息技術，使企業(yè)市場營銷、銷售管理、客戶服務等信息及時、充分地流動，從而有效地利用客戶資源的系統(tǒng)。

　　它的內(nèi)涵主要在于“以客戶為中心”。它將客戶視為現(xiàn)代企業(yè)最重要的資源，將客戶需求貫徹于從研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售和售后服務的全流程。CRM可跟蹤記錄客戶的詳細情況，包括客戶單位信息、貨物信息、售后服務信息等，通過對這些信息集中管理，使企業(yè)內(nèi)部信息共享，實現(xiàn)客戶識別、客戶開發(fā)、客戶提升、客戶關懷和客戶自助，以及市場預測和分析等功能，從而實時動態(tài)控制銷售活動，提升企業(yè)競爭力。 SCM(SupplyChainManagement，服裝庫存管理軟件管理)

　　SCM是指圍繞核心企業(yè)，主要通過信息手段，對供應各個環(huán)節(jié)中的各種物料、資金、信息等資源進行計劃、調度、調配、控制與利用，形成用戶、零售商、分銷商、制造商、采購供應商的全部供應過程的功能整體。

　　它的內(nèi)涵主要在于“以服裝庫存管理軟件為主線”。它以“鏈”的形式將制造商、用戶、零售商和供應商連接在一起，形成一條不可分割的整體，沿著這條鏈，對物流、信息流、資金流、價值流以及工作流進行計劃、組織、協(xié)調與控制，以尋求建立供、產(chǎn)、銷企業(yè)以及客戶間的戰(zhàn)略合作伙伴關系，最大程度地減少內(nèi)耗與浪費，實現(xiàn)服裝庫存管理軟件整體效率的最優(yōu)化。它強化與供應商的集成，實現(xiàn)企業(yè)、供應商、重要客戶之間信息共享，從而優(yōu)勢互補，共擔風險，降低成本。

　醫(yī)藥進銷存、CRM、SCM整合的必然性

　 醫(yī)藥進銷存與CRM的整合

　　從系統(tǒng)的組成看，醫(yī)藥醫(yī)藥進銷存管理系統(tǒng)管理系統(tǒng)主要包含銷售，營銷管理、生產(chǎn)計劃/、、成本管理、BOM管理、庫存管理、財務管理、人力資源管理和商業(yè)智能等功能模塊；而主要包括銷售/營銷管理、客戶關系管理、呼叫中心、、服務和支持管理、商業(yè)智能等核心模塊。顯然，醫(yī)藥進銷存和CRM系統(tǒng)在組成上有些重疊。

　　從系統(tǒng)的功能看，單獨使用CRM，則缺乏來自企業(yè)后臺的信息，從而無法與客戶實時響應；單獨使用醫(yī)藥進銷存，則無法解決客戶個性化需求滿足和市場營銷方面的問題。只有二者進行整合，才能使市場與客戶信息、訂單信息、產(chǎn)品和服務的反饋信息及時地傳遞給醫(yī)藥醫(yī)藥進銷存管理系統(tǒng)管理系統(tǒng)和企業(yè)設計部門，全面滿足客戶需求。同時，醫(yī)藥醫(yī)藥進銷存管理系統(tǒng)管理系統(tǒng)中產(chǎn)生的產(chǎn)品信息、生產(chǎn)進度、庫存情況和財務結算信息可以及時地傳遞到CRM系統(tǒng)中，為客戶提供整個交易過程中的全程跟蹤服務。

　　醫(yī)藥進銷存與SCM的整合

　　從時代的要求看，當今世界已進入互聯(lián)網(wǎng)時代，在這樣的環(huán)境里，企業(yè)要想生存發(fā)展，必須具有兩大基本能力，即對市場的快速反應能力、企業(yè)與客戶和供應商網(wǎng)絡的有效協(xié)作能力。SCM的實質在于將企業(yè)與其相關企業(yè)形成融會貫通的整體，對市場作出快速反應。企業(yè)如果缺乏高效率的內(nèi)部資源整合，將無法面對市場作出快速反應。同樣的，醫(yī)藥進銷存成功解決了企業(yè)內(nèi)部服裝庫存管理軟件的問題，卻無法處理企業(yè)間集成協(xié)作的問題。

　　從系統(tǒng)的功能看，SCM涵蓋了服裝庫存管理軟件計劃過程的全部關鍵工作：生產(chǎn)計劃和排程、服裝庫存管理軟件的需求計劃和運輸計劃，成為整個服裝庫存管理軟件，包括供應商、多生產(chǎn)工廠和復雜的分銷網(wǎng)絡的計劃工具。在實際應用中，SCM完成了醫(yī)藥進銷存的主生產(chǎn)計劃、物料需求計劃、能力計劃或編制車間進度的工作。顯然醫(yī)藥進銷存和SCM兩種系統(tǒng)的功能出現(xiàn)了重疊。

　　CRM與SCM的整合

　　從服裝庫存管理軟件的角度看，客戶是SCM鏈條上的重要環(huán)節(jié)，如果企業(yè)無法了解或響應客戶的需求，那么它的服裝庫存管理軟件將因缺乏交流和信息溝通而僵化，甚至出現(xiàn)斷點。因此，要保證服裝庫存管理軟件上信息流、物流、資金流、商流4大流的暢通，就必須具有對客戶信息進行分析的能力以及與客戶互動的能力，而這一切都要求SCM與CRM進行整合。只有這樣，才能提高客戶的滿意度與忠誠度、提高服裝庫存管理軟件的靈活性與效率。