1中國承包商在國際市場中的業(yè)績分析

1.1市場業(yè)績分析

從表1中可以看到，自1980年到1999年，中國承包商合同額由1980年的1.85億美元增加到1994年的60.27億美元，營業(yè)額由1981年的1.7億美元增加到1999年的60.98億美元，都增加了近35倍，一方面說明中國承包商國際承包市場開拓能力有了較大幅度的提高，另一方面說明中國承包商的自身實力有了較大程度的提高。從1980年到1993，年中國承包商的營業(yè)額增長速率不高，1993一1999年無論其增長速率、還是營業(yè)總額都有較大幅度的提高，該階段可以稱為發(fā)展期。回顧這二十年中國承包商國外市場發(fā)展歷程，可劃分為1980-1987年的市場培育期，1987一1993年的成長期，1993一1999年的迅速發(fā)展期。

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1.2進入最大225承包商的數(shù)

美國《工程新聞記錄》(ENR)是根據(jù)各國承包商在國外承包市場上獲得的合同額或營業(yè)額數(shù)量，對他們進行排名(見表2),1990年以前統(tǒng)計數(shù)量為前250家，1990以后統(tǒng)計數(shù)量為前225家，這些前225(或250)家承包商的情況大體上反映了國際承包市場的規(guī)模和水平。所以進人225(或250)家承包商的數(shù)量，也是反映一國國際承包市場競爭力進入數(shù)量一直在低數(shù)值間徘徊，該年度進人數(shù)量為9個，1993年一1999年，其進人數(shù)量增長較快，至1999年已達到33家，在數(shù)量上僅次于美國該年度進人前100位最大承包商的中國承包商數(shù)已達13家。與1993年以前的營業(yè)額、進人最大225家承包商數(shù)量相比較，中國承包商1993一1999年進人225家數(shù)量，合同額都有較大幅度的增加，說明該時期中國承包商市場開拓能力、自身實力有了很大程度提高。

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1.3地區(qū)市場競爭力分析

經(jīng)過近二十年的發(fā)展，中國承包商已開拓了眾多的市場。按照慣例，國際承包市場被劃分為歐洲市場、亞洲市場、中東市場、非洲市場、北美市場、拉丁美洲等六大市場。199019941999年度，中國承包商在這幾個市場上的占有率，如表3所示。

從表3中可以看出，中國承包商在非洲、亞洲、中東市場都有一定的競爭力，與其它地區(qū)相比，其市場占有率較高，亞洲市場占有率近幾年一直呈上升趨勢;非洲市場占有率呈上升趨勢;中國承包商在拉丁美洲、歐洲、北美地區(qū)的市場占有率一直較低，且沒有明顯的發(fā)展趨勢。通過分析可看出中國承包商在亞、非市場占有率增長較快。由于歐美市場對承包商綜合素質要求較高，項目的技術含量較高，而中國承包商的綜合實力并不強，依然是低水平、勞動密集型的，所以未能以較高份額占有對承包商綜合素質要求比較嚴格的北美、歐洲市場。

1.4市場貢獻率分析

市場貢獻率是指目標市場的營業(yè)額與全部市場營業(yè)額之比，反映目標市場對承包商的營業(yè)額的貢獻程度。表4是199019941999年度中國承包商的地區(qū)市場營業(yè)額及市場貢獻率表。

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從表4中，我們可以看出，亞洲中東地區(qū)市場貢獻率最大，中國承包商在該地區(qū)的營業(yè)額上升得較快，1990年為12.36億美元，1994年為22.4億美元，到1999年已達40.75億美元，該地區(qū)市場對中國承包商作用很大，所以我國承包商應繼續(xù)保持其在該地區(qū)市場的市場占有率，并不斷提高自身實力，爭取更多的市場份額。非洲地區(qū)市場貢獻率居第二位，從1994年到1999年該市場營業(yè)額、貢獻率上升較快，該地區(qū)市場作用增大，中國承包商可以進一步開拓。歐洲、北美、地區(qū)市場貢獻率一直較低，營業(yè)額較低、增長速度較低，該地區(qū)市場有待進一步開拓。

1.5行業(yè)分布分析

國際工程主要分布在一般建筑、機械、電力、水處理、石油、交通、有害處理等領域，我國承包商從事的業(yè)務主要集中在一般建筑、石油、化工、交通領域，以1998年為例(如表5)，房屋建筑、石化、交通領域的營業(yè)額占總額的84.9%，房屋建筑占國際市場份額為26%，而中國占了5.9%，可以看出中國承包商在這一領域具有較強的竟爭力;交通領域，中國承包商占全部國際市場份額20.9%的3.6%，說明中國承包商在該領域具有一定的競爭力。相比較而言，中國承包商在機械、電力、水處理、石油、有害處理領域的市場份額較少，因為這些領域要求承包商具有較強的專業(yè)施工技術及安裝技術，同時還應具有多學科綜合技術能力，中國承包商不具有這些優(yōu)勢，所以在上述領域競爭力較弱。

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