許多經(jīng)銷(xiāo)商也面臨著這樣的困惑：當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模，要想實(shí)現(xiàn)一個(gè)跨越，就要做乘法。如果把做實(shí)業(yè)看作是做加法的話，那么資本運(yùn)作就是做乘法。從短期看中國(guó)很多行業(yè)還有很多賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，不去賺似乎很傻，于是面對(duì)一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始對(duì)外行業(yè)進(jìn)行投資，房地產(chǎn)、能源、旅游、印刷、媒體等等都有人涉足。結(jié)果是，有的成功了，成了超大型經(jīng)銷(xiāo)商，有的失敗了，從超大型經(jīng)銷(xiāo)商變成中小型經(jīng)銷(xiāo)商。于是困惑產(chǎn)生了：經(jīng)銷(xiāo)商，是否必須多元化。

　　在2007年，《糖煙酒周刊》雜志對(duì)全國(guó)有影響力的酒水經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了排名，評(píng)選了10名超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，50名最具價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商和20名最具潛力的經(jīng)銷(xiāo)商。在10大超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商中，有8家涉足其它行業(yè)；在50名最具價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商中有14家涉足其它行業(yè)；在20名最具潛力的經(jīng)銷(xiāo)商中有5家涉足其它行業(yè)。投資外行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商公司所占總數(shù)量的百分比分別為：80％、28％、25％，他們涉足的產(chǎn)業(yè)包括：房地產(chǎn)、礦業(yè)、天然氣、化工、旅游等近10個(gè)產(chǎn)業(yè)，其中涉足房地產(chǎn)的最多，有6家，約占28％。

表1：中國(guó)糖酒業(yè)10大超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商涉足其它產(chǎn)業(yè)的公司　

企業(yè)名稱(chēng)其它涉足產(chǎn)業(yè)

上海海煙物流發(fā)展有限公司百貨、零售

北京朝批商貿(mào)有限公司京客隆連鎖

商源控股有限公司物流配送、連鎖經(jīng)營(yíng)、資本運(yùn)作等

福建吉馬集團(tuán)有限公司彩印、物流、商業(yè)、零售業(yè)、房地產(chǎn)等

山東新星集團(tuán)有限公司生產(chǎn)加工、外經(jīng)外貿(mào)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、餐飲服務(wù)

河南億星實(shí)業(yè)集團(tuán)天然氣、酒店

陜西天駒投資集團(tuán)有限公司房地產(chǎn)、航空旅游、管理咨詢(xún)、廣告等

表2：中國(guó)糖酒業(yè)最具價(jià)值的50名經(jīng)銷(xiāo)商涉足其它產(chǎn)業(yè)的公司

企業(yè)名稱(chēng)其它涉足產(chǎn)業(yè)

重慶歐唯樂(lè)糖酒有限公司中轉(zhuǎn)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)保管、房屋租賃以及第三方物流配送

大連金易飲品有限公司連鎖超市、副食品

唐山龍悅酒業(yè)飲品有限公司茶、食品、保健品

鄭州同利來(lái)商貿(mào)有限公司瑞德坊（煙酒、干果、餅干連鎖店）

名飲集團(tuán)連鎖酒業(yè)超市、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等

宏偉商貿(mào)煙草、茶葉

南湖溫州南湖商業(yè)集團(tuán)有限公司零售、物流

安徽益力商貿(mào)集團(tuán)有限公司房地產(chǎn)

安徽百川商貿(mào)發(fā)展有限公司鑄造業(yè)

湖南百年老店酒銷(xiāo)售有限公司煙酒店

泉州嘉太中外名酒有限公司春生堂保健酒廠、零售、物流

廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司化工、房地產(chǎn)

蘭州義順工貿(mào)有限責(zé)任公司中藥材、化工、副食品加工

鄂爾多斯雙劍名酒有限公司陶瓷、家具、等

　表3：中國(guó)糖酒業(yè)最具潛力的20名經(jīng)銷(xiāo)商涉足其它產(chǎn)業(yè)的公司

企業(yè)名稱(chēng)其它涉足產(chǎn)業(yè)

天津千年喜酒業(yè)有限公司連鎖超市

河南晨光實(shí)業(yè)有限公司礦業(yè)、化工

青島中糖進(jìn)出口商貿(mào)有限公司太平山華普索道

江西雙馬商貿(mào)房地產(chǎn)

昆明金利隆貿(mào)易公司普洱茶

　　　從上面面三個(gè)表格中，我們可以解讀出兩層含義：一是，經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)涉足其它產(chǎn)業(yè)比例在逐漸增加，并且漸成規(guī)模，多元化產(chǎn)業(yè)增強(qiáng)了這些經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這一點(diǎn)可以從一個(gè)個(gè)酒水圈中耳熟能詳?shù)慕?jīng)銷(xiāo)商企業(yè)公司的銷(xiāo)售規(guī)模上看出來(lái)，比如我們熟悉的上海海煙、北京朝批等，他們的年銷(xiāo)售額都在數(shù)十億，此外還有一大批年銷(xiāo)售額過(guò)億的經(jīng)銷(xiāo)商企。二是，成功的多元化是有重點(diǎn)的。從表中我們看著，這些優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商公司，其涉足的產(chǎn)業(yè)，大多和酒類(lèi)銷(xiāo)售這個(gè)主業(yè)相關(guān)，比如物流、酒店、連鎖超市、旅游等等。福建吉馬集團(tuán)有限公司是其中一個(gè)典型，其無(wú)論是涉足物流、彩印、零售以及商業(yè)地產(chǎn)，還是構(gòu)建上海、北京、成都、漳州四大酒文化中心，發(fā)展國(guó)際酒廊連鎖等等，都是圍繞擴(kuò)張相關(guān)酒業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈這個(gè)核心。

　　　故此，我對(duì)多元化的理解分兩個(gè)層面：一是，專(zhuān)業(yè)化中的多元性延伸；二是，多元化中的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

　　一、專(zhuān)業(yè)化中的多元性延伸

　　專(zhuān)業(yè)化中的多元性延伸，最大的優(yōu)勢(shì)是能充分整合各種資源，充分利用企業(yè)資源能力，發(fā)揮企業(yè)能力優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商伴隨商貿(mào)事業(yè)發(fā)展，自身資本、社會(huì)資源都具備一定實(shí)力，這個(gè)時(shí)候就要把錢(qián)和社會(huì)關(guān)系重新利用，這樣就開(kāi)始尋找一個(gè)投資項(xiàng)目了。有了這個(gè)項(xiàng)目或者說(shuō)是平臺(tái)，經(jīng)銷(xiāo)商可以把各種資源進(jìn)行整合，不但不會(huì)沖淡主業(yè)，反而會(huì)強(qiáng)化主業(yè)。比如搞房地產(chǎn)，可以向客戶(hù)推薦自己的高端酒，比如搞旅游，就可以通過(guò)和消費(fèi)者的直接溝通，一對(duì)一地推銷(xiāo)自己洋酒或者其黃酒，搞廣告咨詢(xún)，利于酒業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推廣，這樣就能夠整合多條產(chǎn)業(yè)鏈。日本的商社很多就是綜合性企業(yè)，比如三井、三菱，我認(rèn)為我們的經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)要達(dá)到那樣的規(guī)模，也必須走多元化、綜合化發(fā)展的道路。

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