現(xiàn)代市場(chǎng)是一個(gè)豐富多彩的舞臺(tái)，人們每―次消費(fèi)行為實(shí)際上就是―次對(duì)某―社會(huì)和心理角色形象的體驗(yàn)。把人們體驗(yàn)?zāi)撤N社會(huì)和心理角色形象的欲望和意識(shí)作為一種市場(chǎng)動(dòng)力來塑造企業(yè)品牌形象，并以此引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)消費(fèi)行為的營銷策略技巧方式，我們稱之為角色營銷。角色營銷是企業(yè)品牌形象市場(chǎng)營銷技巧戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)，之所以這樣講，是因?yàn)楝F(xiàn)代市場(chǎng)競爭實(shí)際上是品牌形象的競爭，而品牌形象的核心就是品牌的角色感。這種角色感從價(jià)值觀念、性格特征、生活情調(diào)、身份表現(xiàn)等文化、心理、感情及社會(huì)的層面保障了一個(gè)企業(yè)品牌的內(nèi)在魅力.并且能創(chuàng)造性的保持市場(chǎng)營銷技巧優(yōu)勢(shì)。

1、價(jià)值觀念認(rèn)同――角色市場(chǎng)營銷技巧的文化動(dòng)力對(duì)某種價(jià)值觀念的認(rèn)同是人們角色確認(rèn)的文化依據(jù)和角色實(shí)踐的思想動(dòng)力。

你是百事新―代、百事可樂――新―代的選擇，這是百事可樂六十年代以來著名的廣告詞。這兩句廣告詞里所描繪的新一代并不僅僅是從年齡和時(shí)間上來劃分的，而是從營銷技巧信仰和價(jià)值觀上來確認(rèn)的。六十年代的美國，是整個(gè)營銷技巧社會(huì)價(jià)值觀念發(fā)生重要變化的年代。百事可樂公司以這一重要變化為背景，推出了美國新一代的塑造計(jì)劃。他們聘請(qǐng)著名現(xiàn)代派流行歌星杰克遜、麥當(dāng)娜以及NBA球星喬丹、好萊塢影星等新一代美國偶像作為其廣告片的主角。這些明星本人在現(xiàn)實(shí)美國社會(huì)里的生活方式或價(jià)值觀念就與傳統(tǒng)的美國文化很不相同，他們勇敢追求個(gè)性解放，敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的道德觀念，尋求新的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的途徑，這本身就為美國新價(jià)值觀的形成起了重要作用，在眾多美國人的心目中，他們就是美國新文化、新價(jià)值的代表，是美國新一代的生活代言人。百事可樂因此塑造的百事可樂的社會(huì)角色形象，實(shí)際上是一個(gè)象征性代表美國新價(jià)值觀念的社會(huì)品牌形象，因此.百事可樂得到了美國社會(huì)所有追求新價(jià)值、追求生活變革的新―代的推崇.他的在認(rèn)同百事可樂所倡導(dǎo)的價(jià)值觀念的同時(shí)。也為自己確認(rèn)了一種文化角色歸屬，當(dāng)他們暢飲百事可樂時(shí)。他們體驗(yàn)著作為新一代美國人的自豪和驕傲。品牌的市場(chǎng)營銷技巧價(jià)值觀念是一個(gè)品牌角色形象形成的基礎(chǔ)，它能從信仰上引導(dǎo)人們認(rèn)同、追求其一個(gè)角色形象，當(dāng)人們通過消費(fèi)這―品牌而體驗(yàn)自身角色感覺時(shí)，企業(yè)品牌角色形象的市場(chǎng)營銷技巧功能就得到了完整的體現(xiàn)。因而確定―個(gè)明確的、有深厚社會(huì)基礎(chǔ)的品牌價(jià)值觀，是塑造品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌角色營銷技巧功能的必要前提。

2、性格特征親和――角色市場(chǎng)營銷技巧的心理動(dòng)力。

美國萬寶路香煙的廣告是眾所周知的本世紀(jì)最成功的商業(yè)廣告之一，其成功的奧秘就是準(zhǔn)確地塑造了一個(gè)性格特征分明、充滿個(gè)性魅力的品牌角色形象，這個(gè)角色形象由于其獨(dú)特的營銷技巧性格傾向性，激起了無數(shù)消費(fèi)者長達(dá)半個(gè)世紀(jì)的傾心追隨。萬寶路香煙的廣告以遼闊的美國西部為背景，塑造了一群狂放不羈、自由豪放、浪漫瀟灑的美國西部牛仔的個(gè)性形象，這些西部牛仔展現(xiàn)出來的強(qiáng)有力的性格魅力，深深地吸引了美國和世界各國的男人，萬寶路所象征的西部牛好的性格，幾乎成了一個(gè)真正男人必須具備的一種性格，成了眾多男性追求的一種角色偶像。對(duì)某種特殊性格的親和是人們實(shí)現(xiàn)自我角色認(rèn)同的心理基礎(chǔ)。企業(yè)品牌形象的塑造過程，也應(yīng)是塑造一個(gè)有清晰性格特征購品牌角色的過程，這―角色形象通過性格的感染力和親和力引導(dǎo)和改變消費(fèi)者的消費(fèi)行為，達(dá)到市場(chǎng)營銷技巧的目的。

3、生活情調(diào)體驗(yàn)角色市場(chǎng)營銷技巧的感性動(dòng)力對(duì)某種特定的生活情調(diào)的向往和體驗(yàn)是人們角色確認(rèn)的感性依據(jù)之一。

每個(gè)人都幻想著某種理想的市場(chǎng)汽車銷售管理系統(tǒng)技巧生活方式，都希望能置身于某種特殊的生活情調(diào)和生活氛圍之中。在現(xiàn)代社會(huì)里，人們消費(fèi)行為的目的之一就是為了滿足和實(shí)現(xiàn)這一愿望，這也是個(gè)人角色得以實(shí)現(xiàn)的一條途徑。美國著名的歡騰休閑服。通過描繪一幅充滿青春氣息和浪漫意境的海濱情調(diào)，向廣大育年朋友展示了歡騰所象征的獨(dú)特生活情調(diào)。

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