作為中國民營企業(yè)的代表，華為在過去20年中高速增長，目前已成為中國最大的本土電信設(shè)備制造企業(yè)。華為同時也是中國國際化程度最高的企業(yè)之一，與世界主要電信運營商保持著良好的關(guān)系，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球，08年海外銷售占總銷售額的比例達(dá)到75%。

　　高速增長成就了華為，也給華為帶來隱憂。電信行業(yè)投資周期長，回款速度慢，華為的攤子越鋪越大，無法避免的給公司帶來巨大的資金壓力和管理壓力。華為的日常管理也難以跟上其在全球快速擴張的步伐，應(yīng)收賬款激增，庫存周轉(zhuǎn)慢于競爭對手。增長文化也對企業(yè)帶來浮躁的毛病，體現(xiàn)在研發(fā)上片面強調(diào)專利數(shù)量，而在質(zhì)量上打了折扣。

　　隨著與通訊相關(guān)各行業(yè)融合、傳統(tǒng)電信設(shè)備市場寡頭競爭時代來臨，華為如何調(diào)整戰(zhàn)略以適應(yīng)新的形勢？

　　華為高速增長的背后

　　作為民營高科技企業(yè)的代表，華為自成立以來保持高速增長，目前已經(jīng)躋身世界主要通訊設(shè)備制造商的行列。2008年華為實現(xiàn)合同銷售額233億美元，實際銷售額183億美元，在全球主要通信設(shè)備中位列第四。

　　在全球3G通信設(shè)備市場日漸飽和，金融危機導(dǎo)致運營商削減成本的情況下，通信設(shè)備銷售不振，但華為銷售08年逆市增長43%，超過幾乎所有競爭者。

　　數(shù)據(jù)來源：華為、愛立信Ericsson、諾西Nokia-SiemensNetworks、阿爾卡特朗訊Alcatel-Lucent年報；三星經(jīng)濟(jì)研究院整理

　　華為已經(jīng)與全球主要通信運營商建立了廣泛的聯(lián)系，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球。海外銷售在華為總銷售中所占比重不斷增加，目前已經(jīng)達(dá)到75%，從這個意義上說，華為是目前中國國際化程度最高的公司之一。2008年，華為在技術(shù)領(lǐng)先的歐洲的4G市場和久攻不下的北美市場相繼取得突破。

　　華為在挪威奧斯陸Oslo興建世界第一個商用LTESAE網(wǎng)絡(luò)，并拿下Telus和Bell公司合同，在加拿大興建UMTSHSPA網(wǎng)絡(luò)。華為及其領(lǐng)導(dǎo)層在取得令人矚目成績的同時刻意保持低調(diào)，這讓華為變成中國最神秘的公司之一。華為是全球通信設(shè)備制造行業(yè)主要廠商中唯一一家未上市的企業(yè)，受第三方獨立審計的公開信息寥寥。華為的主要產(chǎn)品不直接面向消費者，公眾無法通過其產(chǎn)品和售后服務(wù)間接了解華為。

　　華為的高增長，與政策支持下高速發(fā)展的中國電信市場分不開的。中國快速增長的電信市場為國產(chǎn)通信設(shè)備制造商的發(fā)展提供了歷史機遇。過去三十年，中國的固定及無線通信市場保持高速增長，由輔助性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)迅速演變成國家支柱產(chǎn)業(yè)之一。

　　中國電信業(yè)務(wù)總量（固定+無線）由1978年底的19.17億元增加到2007年底的1.86萬億元，29年增長將近1000倍。固定住宅電話由1985年底的4.1增加到2007年底的1.7億戶，22年增長4000倍。移動電話用戶由1991年底的4.75萬戶增加到2007年底的5.47億戶，16年增長超過11500倍。

　　中國的電信市場是最早對民營經(jīng)濟(jì)開放的幾個市場之一，這給充滿冒險精神的中國民間資本提供了一個難得的大展拳腳的舞臺。華為是中國通信市場開放和發(fā)展的直接受益者，也是國產(chǎn)電信設(shè)備生產(chǎn)商中的佼佼者。由八十年代末公司草創(chuàng)到二十一世紀(jì)初，華為的成長軌跡與中國通信行業(yè)高度一致。

　　2002年，國內(nèi)電信行業(yè)遭遇冬天，而華為開拓國際市場的努力初見成效，海外市場銷售首次超過國內(nèi)市場，華為開始走出自己獨立的成長曲線。

　　中國電信市場和華為發(fā)展對照

　　資料來源：三星經(jīng)濟(jì)研究院整理

　　當(dāng)然，華為高增長動力最主要來自其內(nèi)部。華為做事專心，集中精力于電信設(shè)備市場，不進(jìn)行非相關(guān)多元化；而進(jìn)攻性的研發(fā)和市場營銷戰(zhàn)略是華為高速增長的兩架發(fā)動機。在中國的大型民營企業(yè)當(dāng)中，華為是為數(shù)不多的幾個堅持走專業(yè)化道路的公司之一。雖然華為也曾涉足與電信設(shè)備相關(guān)的如電氣安圣電氣、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備H3C及終端業(yè)務(wù)等其他行業(yè)，但這些活動從未動搖企業(yè)對電信設(shè)備市場的投入。華為將研發(fā)當(dāng)作在競爭中取勝的關(guān)鍵，研發(fā)開支保持在銷售額的10%以上；而進(jìn)攻性的市場營銷是華為在技術(shù)、資金實力均不占優(yōu)的情況下與對手爭奪市場的重要手段。

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