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　　鑒于各種局限，旗袍唐裝店的顧客范圍小、消費(fèi)對(duì)象比較特殊，仍然面向小眾群體，這樣的經(jīng)營店如何才能保證盈利，各店主自有他們的經(jīng)營策略。

　　小投資成本低

　　大多旗袍唐裝店的面積都很小，不足二十平米米，店鋪?zhàn)饨稹⒀b修、雇工等固定經(jīng)營成本每年約為5萬元。由于現(xiàn)在旗袍唐裝唐裝的材料已由過去的絲綢變成了羊毛、晴綸和絲綢混合而成，這樣，可以降低原材料的成本和銷售價(jià)格，讓更多人消費(fèi)得起?，F(xiàn)在旗袍唐裝便宜的每件不到一百元，而貴的達(dá)七百多元，加上唐裝所具有的典雅、華麗和深厚的民族文化內(nèi)涵，客流量和銷量都還不錯(cuò)。據(jù)店鋪的銷售人員說，目前店里進(jìn)行五折讓利促銷，平均每天能售出四件左右。就記者觀察來看，消費(fèi)者多為情侶、結(jié)伴的年輕或成熟女性。

　　把握客人需求

　　盡管現(xiàn)在旗袍唐裝唐裝的款式已經(jīng)靠向便衣，但其花色、樣式還是更適合在特殊些的場合或是本身即具特別氣質(zhì)的人穿著，因此，旗袍唐裝的消費(fèi)對(duì)象比較特定，店主也深諳此道，充分考慮客戶需求。在經(jīng)營方式上，可以從廠家進(jìn)貨，轉(zhuǎn)手銷售賺取差價(jià);也可以自己生產(chǎn)、加工、銷售"一條龍"，將唐裝的設(shè)計(jì)、開發(fā)、創(chuàng)新與生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)"通吃"。

　　顧客定位很重要，有的面向的消費(fèi)對(duì)象主要是需參加婚禮等喜慶場合的顧客，因此旗袍唐裝色彩更為艷麗，店面也以紅色為主，裝飾有大紅絲帶，這樣的店可相應(yīng)的提供租賃服務(wù)，專為那些有演出需要、又只穿一次的顧客提供服裝。也有一些店則定位于日常也想穿著旗袍唐裝的愛美女性，店面主色、旗袍唐裝顏色及式樣都更素雅。還可同時(shí)銷售童裝、各類飾品，為吸引顧客做足功夫。

　　高級(jí)定制正流行

　　銷售小店蓬勃發(fā)展的同時(shí)，為客人量身定制各種中高檔傳統(tǒng)和改良真絲旗袍唐裝的特色店正流行開來，設(shè)計(jì)、制作并提供各種高檔面料，滿足高端人群的需求?？梢陨萑A可以簡約可以復(fù)古可以前衛(wèi)，并適時(shí)的融入西式裁剪和許多潮流因素。讓旗袍唐裝緊貼時(shí)代的脈搏，富有現(xiàn)代感，并蘊(yùn)涵著豐富的中華文化精髓。所訂做旗袍唐裝唐裝的設(shè)計(jì)剪裁獨(dú)一無二，這正是它的生存之道。

　　因此在經(jīng)營這種小眾服裝店的時(shí)候，各店主要根據(jù)自身所能夠提供的服務(wù)和掌握的資源來確定店的發(fā)展方向和模式，這樣雖然面向小眾消費(fèi)群體，經(jīng)營起來依然從容不迫甚至可以達(dá)到供不應(yīng)求的效果。小眾并不可怕，只要經(jīng)營有策略，吸引顧客有妙招就會(huì)長期立于不敗之地。

　　旗袍唐裝店的選址：店面的大小在25-35平米已足夠。由于穿旗袍唐裝的人具有一定的消費(fèi)能力，所以鋪面位置的選擇一般在比較繁華的地方，月鋪面租金3萬元左右，人工工資7000元，水電雜費(fèi)3000元，材料費(fèi)3.5萬元，稅1500元。

　　裝修不需過于豪華，5000元左右便可以了，主要襯托旗袍唐裝的中國特色及韻致。再加上設(shè)備及各種其他的前期及宣傳費(fèi)用、周轉(zhuǎn)資金等，總投資在10萬元左右。

　　由于目前市面上旗袍唐裝的價(jià)格大約在200元到5000元之間，所以如果產(chǎn)品有足夠的競爭力，月收入還是可觀的，以一個(gè)25平方米的店面為例，經(jīng)營得當(dāng)月純利可過萬元。

　　旗袍唐裝的貨源問題：旗袍唐裝的貨源問題無非是自己制作，這就是定制服裝了。還有就是從品牌公司進(jìn)貨。

　　如果本身具有技術(shù)，自己裁剪、縫制旗袍唐裝會(huì)有很大的市場，量體裁衣，對(duì)消費(fèi)者來說更有吸引力，而且這樣的開店方式更容易受到消費(fèi)者的認(rèn)可?，F(xiàn)在的服裝定制已經(jīng)成為一種新型的消費(fèi)方式。開店前期可能名氣不大，可將自己縫制的旗袍唐裝請人穿出去走秀，也可以請一、兩位模特試穿，顧客看了，自然心動(dòng)。當(dāng)然，這比較考驗(yàn)店主裁剪技術(shù)。

　　小裁縫專攻旗袍唐裝 品牌店遍布廣州

　　也可以到有名牌的服裝公司進(jìn)貨，時(shí)尚的東西變化很快，一定要摸準(zhǔn)市場脈搏，要有足夠敏銳的市場觀察能力，所進(jìn)的服裝才不會(huì)滯壓倉庫，造成資金占?jí)骸?/P>

　　服裝交易注意事項(xiàng)：旗袍唐裝不是常穿的款式，很多人定制旗袍唐裝后，也只是在一些隆重的場合才會(huì)穿著，對(duì)于旗袍唐裝的質(zhì)量更加關(guān)注。開旗袍唐裝店需要把握服裝的質(zhì)量，了解顧客的需求，給顧客提出適當(dāng)?shù)慕ㄗh。在成交前將所需要考慮的事項(xiàng)一一確定，盡量避免與顧客產(chǎn)生糾紛。

　　旗袍唐裝店?duì)I銷手段：由于顧客消費(fèi)額一般比較大，可在其消費(fèi)到一定額度時(shí)，贈(zèng)送不同價(jià)值的小禮物，給顧客造成意外驚喜，也是培養(yǎng)商家與顧客之間更好的互動(dòng)關(guān)系，穩(wěn)定一批老顧客，不斷地發(fā)展新的顧客群體。旗袍唐裝店也應(yīng)該適時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，除了銷售旗袍唐裝外，還可搭配銷售具備古典特色的手工藝品、飾品等。小小的繡花錢包與繡花鞋是旗袍唐裝搭配銷售的很好伴侶。