經(jīng)常看到、聽到有些人在爭論所謂“純正”的特許經(jīng)營模式，到底存在不存在、以及如何打造“純正”的特許經(jīng)營的商業(yè)模式呢?

　　如果想知道什么是“純正”的特許經(jīng)營的商業(yè)模式，那么必須首先要知道的就是之所以做商業(yè)的目的是什么。除卻社會效益性等目的之外，在經(jīng)濟上，企業(yè)的主要目的無非是實現(xiàn)企業(yè)的擴張、產(chǎn)品或服務(wù)的銷售、提高市場占有率，并鑄造一個著名的品牌，或者其他的目的。

　　為了實現(xiàn)企業(yè)的目的，企業(yè)其實可以有很多的商業(yè)“模式”以供選擇。即便是在可替代特許經(jīng)營的模式上，企業(yè)的模式選擇也可以有許多，包括代理、經(jīng)銷、直銷、設(shè)立分公司或辦事處等。毫無疑問的是，每種商業(yè)模式都是各有利弊的。既然每種商業(yè)“模式”都有自己的優(yōu)點和缺點，作為企業(yè)來講，正確的做法就應(yīng)該是在選擇商業(yè)“模式”上，不能局限于片面地追求某種所謂的“純正”模式，而應(yīng)該以某商業(yè)模式為基礎(chǔ)或中心，取長補短地糅合各種商業(yè)“模式”之長，而規(guī)避其各自之短。

　　于是，正確的商業(yè)模式的理解與實踐之道便是：模式無定。

　　舉個大家都熟悉的例子，就是李小龍的拳法。李小龍在拳法的“模式”上，走的就是我提倡的“模式無定”的戰(zhàn)略。比如，李小龍能在詠春拳的基礎(chǔ)上，很聰明地吸取歐美的拳擊、泰國的泰拳、日本的空手道、韓國的跆拳道、中國的不同流派的武術(shù)等不同“純正”模式的優(yōu)點和長處，甚至吸取了唱戲、恰恰舞等看起來和武術(shù)無關(guān)的事情中的長處，并同時規(guī)避了其各自的短處，最后成功地創(chuàng)造了專屬于李小龍的“模式”———截拳道。李小龍之所以能成為一代大師，不是別的，正是因為他知道自己的拳法的其中一個目的所在：能打倒對手的就是好拳。所以，在明晰了這個目的之后，李小龍的具體拳法之道其實圍繞這個目的而進行，而不是為了拳法而打拳。

　　企業(yè)家們從李小龍的例子中應(yīng)該能明顯地得出一個啟發(fā)：既然現(xiàn)實生活中有那么多商業(yè)模式，而且都取得了一定成績的商業(yè)模式，而企業(yè)的目的是實現(xiàn)企業(yè)的擴張、產(chǎn)品或服務(wù)的銷售、提高市場占有率，并鑄造一個著名的品牌。具體采用哪種商業(yè)模式，則絕不是企業(yè)的目的。所以，企業(yè)在做特許經(jīng)營的時候，應(yīng)該以特許經(jīng)營這種商業(yè)模式為基礎(chǔ)和主線，同時敞開心胸，放開眼光，廣泛并實際地采納與使用包括但不限于代理、經(jīng)銷、直銷、設(shè)立分公司或辦事處等在內(nèi)的各種商業(yè)模式的長處。比如可以把自己的產(chǎn)品或服務(wù)建立另外的包裝、價格、規(guī)格等，然后以經(jīng)銷的方式進入別的更廣的渠道，從而在同一個品牌之下與自己的連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營渠道網(wǎng)絡(luò)遙相呼應(yīng)，相輔相成;比如可以在區(qū)域的市場開發(fā)上，把特許權(quán)作為一種特殊的“商品”來實施代理，從而可以更好地發(fā)揮區(qū)域加盟商的威力。

　　具體到實施這種糅合后的“模式無定”的大特許經(jīng)營模式的細節(jié)上，連鎖企業(yè)可有許多文章可做。下面就舉一些實戰(zhàn)的方法和思路供企業(yè)參考和借鑒：

　　第一，在連鎖分店的開設(shè)類別上。不要被某些幼稚且愚蠢的“雙軌制”謬論限制住，只開設(shè)直營店和加盟店，而應(yīng)該以“多軌”的思路進行，在連鎖單店的投資上，可以把單店的有形、無形投資等分類，然后由特許人、加盟商或甚至另外的投資方分別進行比例不同的投資，亦即除了直營、加盟之外，還可以有合伙店、合資店等多種經(jīng)濟形式。

　　第二，在直營店和加盟店的對待上，特許人企業(yè)應(yīng)從全局和長遠來看，科學地規(guī)劃兩類店的開設(shè)地區(qū)、數(shù)量和速度等，不能僅僅狹隘地認為所謂的“加盟不如直營更賺錢”。

　　第三，在產(chǎn)品和服務(wù)的類別劃分上，特許人企業(yè)也應(yīng)敞開心胸，除了自己單獨采購、加工或制造之外，還可以使用自由連鎖或自愿連鎖的形式。

　　第四，采取實體店和虛擬的網(wǎng)店相結(jié)合的方式。為了防止企業(yè)的實體店和網(wǎng)店之間在商圈范圍上的沖突，企業(yè)應(yīng)規(guī)劃好產(chǎn)品在每類店上的分配以及價格、財務(wù)結(jié)算體系等。

　　第五，把生產(chǎn)、加工、銷售、售后服務(wù)等價值鏈予以重新分配與整合。連鎖企業(yè)可以研究并重新分配與整合自己企業(yè)的生產(chǎn)、加工、銷售、售后服務(wù)等價值鏈，然后去開設(shè)不同產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容的店，這些店互相配合，能更好地、更靈活機動地把企業(yè)的市場做大、做強、做活。

　　第六，在連鎖單店的經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)上，可以實現(xiàn)更有效、更創(chuàng)新的經(jīng)營，比如店的投資各以分別承擔店長、技術(shù)人員、服務(wù)人員的職責或義務(wù)。

　　第七，哪怕僅僅是加盟店，特許人企業(yè)或連鎖企業(yè)也應(yīng)該拓寬思維，開設(shè)多種類型的加盟店，比如根據(jù)受許人的權(quán)利范圍不同，可以把特許經(jīng)營分為四類：單體特許或單店特許、區(qū)域開發(fā)、代理特許或主體特許、二級特許或次特許。

　　第八，把特許人企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進行分類和再改造，分別進入不同的渠道。比如根據(jù)消費者的細分，把企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的價格、數(shù)量、包裝、規(guī)格等進行再改造，然后科學規(guī)劃，把某些產(chǎn)品和服務(wù)輸入特許經(jīng)營的連鎖店，而把另外一些某些產(chǎn)品和服務(wù)輸入特許經(jīng)營的連鎖店這種渠道之外的渠道，比如采取經(jīng)銷、代理、直銷等各種渠道都可以。

　　中國特許經(jīng)營發(fā)展到今天，已經(jīng)度過了學習、模仿特許經(jīng)營的固定、特定模式的階段，而跨入了以“模式無定”的思維來創(chuàng)新特許經(jīng)營模式的嶄新階段，企業(yè)要想在新的時代中取勝，必須與時俱進地在“模式無定”的思維之下學會糅合。