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門店氣氛促銷方案——傳統(tǒng)節(jié)日——
一、前言
? 我國主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠流長，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數(shù)人均來自五湖四海，逢年過節(jié)，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費都要比平時高出許多。因此能否抓住時機，突出節(jié)日賣場 氣氛布置 ，對吸引顧客來店，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。
二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡介及其氣氛促銷方案
? 1、?春節(jié)——農(nóng)歷正月初一
? 農(nóng)歷的歲首，人們過春節(jié)習俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個多月的事件是全年銷售最高峰的時段。因此，除了要進行一系列的大型促銷活動以外，門店的 氣氛布置 也要全方位的執(zhí)行。
? 其氣氛促銷的事件段為：12月26日（圣誕節(jié)過一天）——正月十五（元宵節(jié)）
?內容如下：
?1）主題陳列
?商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等；
? 飾物：燈籠、對聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等；
? 店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。
?2）媒體宣傳、手招宣傳
?媒體選擇報紙、電臺、購物雜志等做宣傳，由市場部統(tǒng)一策劃。宣傳內容主要為春節(jié)大型促銷活動、年貨特價等；
?手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關。
?3）吊旗、橫幅
?新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當中。
?4）墻報、海報、廣播
?門店墻報可選擇春節(jié)文化和習俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內容。海報和廣播主要以商品為主，促銷活動內容也可簡要說明。
?2、?元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五
?元宵節(jié)習俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習慣。
?元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。
?另外，元宵節(jié)又稱為中國情人節(jié)，可適當?shù)刈鲋旃帕?、糖果、鮮花推介。
?氣氛促銷時間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）
?3、?清明節(jié)——公歷4月5日
?公歷4月5日，清明節(jié)。傳統(tǒng)習俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳。可應時推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。
?氣氛促銷時間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）
?門店的氣氛促銷可做：
?1）手招
? 宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。
?2）墻報、海報、廣播
? 墻報可做清明知識宣傳、乳豬特價等，店門口海報和服務臺廣播也可以乳豬為主。
?4、?端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五
?在傳統(tǒng)節(jié)日當日，端午節(jié)是淵源最早的一個節(jié)日，一直以來都是中國一個較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。
? 其氣氛促銷的時間段為：農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）
? 內容如下：
? 1）主題陳列
? 商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關聯(lián)陳列的效果。
? 2）手招、吊旗宣傳
?粽子除做特價以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應的收取宣傳費用。
? 3）墻報、海報、廣播宣傳
?墻報以端午知識和粽子的制作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午知識宣傳。
? 5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七
?牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對于深圳而言，是一個不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報或用手招提醒顧客即可，也能當做七月上旬一個小的宣傳主題。
?宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。
?氣氛促銷時間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）
?6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五
?在傳統(tǒng)節(jié)日當中，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日，節(jié)日習俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節(jié)家家戶戶多團圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個高峰時段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進行。
? 其氣氛促銷的時間段為：農(nóng)歷七月十五（提前一個月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）
? 內容如下：
? 1）主題陳列
?商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）
?飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等
? 2）媒體宣傳、手招宣傳
?媒體上可適當做宣傳，也可與國慶促銷內容一起宣傳。
?手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。
? 3）吊旗、橫幅
? 中秋吊旗、促銷活動橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應商的宣傳。
? 橫幅則以與中秋相關的促銷活動主題做宣傳。
? 通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛。
?4）、墻報、海報、廣播宣傳
?墻報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。
?7、重陽節(jié)——農(nóng)歷九月初九
?九九重陽，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳。關聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節(jié)小知識做宣傳。
? 氣氛促銷時間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）——農(nóng)歷九月初九（重陽節(jié)）
? 8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八
?臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個大節(jié)，而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可，內容可包括臘八粥及其制作方法。
?備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。
?氣氛促銷時間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）
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