策劃人熊大尋本人思維非??旖?,并且難得的快準(zhǔn)狠。其總結(jié)自己這種思維特點(diǎn)時(shí)說過:即興咨詢難就難在不是單講一個(gè)快字,更重要的還要準(zhǔn)和狠,準(zhǔn)就是切脈找對方的興奮點(diǎn)要準(zhǔn);狠就是要巧妙有力,很難被人超越。關(guān)鍵要把對方視為與你有同等策劃創(chuàng)意水平的人,即策劃博弈,才有可能真正征服客戶。很多人喜歡拼命說服人家接受他的觀點(diǎn),其實(shí)真正的好東西不需要解釋,人家一聽就明白,然后等著看對方有沒有興奮起來,興奮了,就到位了。如何在二十分鐘打動客戶呢?我有兩個(gè)訣竅:一是一定要把自己當(dāng)半仙,逼自己眉頭一皺計(jì)上心來,念念有詞呼風(fēng)喚雨;二是一定要把客戶當(dāng)自己,自己是半仙客戶也是半仙,真人面前不說假話!一定要出真招感動自己,當(dāng)然也就能感動客戶,大家都是仙,心有靈犀一點(diǎn)通! 2006年2月熊大尋應(yīng)井岡山市市長王曉峰和筆架山實(shí)業(yè)有限公司董事長戴詩鵬之邀,對井岡山筆架山景區(qū)進(jìn)行了策劃。
戴詩鵬在井岡山筆架峰投資兩個(gè)億建纜車,其投資對象就是高山杜鵑花觀光。事實(shí)上筆架峰的旅游資源十分平庸,山頂只有巨石和松樹,而且杜鵑花期短暫,投資前景很不明朗。鑒于投資已被銀行監(jiān)管,無法撤資,只能逼上梁山,強(qiáng)行上項(xiàng)目。戴老板焦急萬分,在全國各地尋找智囊團(tuán)給這個(gè)項(xiàng)目出點(diǎn)子、做策劃,并分別從北京、上海、深圳請了三家國內(nèi)頂級旅游策劃公司到景區(qū)考察,但是沒有一家能給戴老板吃定心丸。直到戴老板打電話給熊大尋說:我的項(xiàng)目只有找到像你這樣善出奇招的專家才能救活了。
熊大尋登上筆架峰,僅用了十分鐘即提出解決思路,被當(dāng)?shù)厝朔Q為:十分鐘挽救兩個(gè)億的投資!如果用常規(guī)思路來操作,這座山對你來講就是刀山火海;如果用超常規(guī)思路來運(yùn)作,用得好,這座山就能變成金山銀山。熊大尋提出兩個(gè)大原則:第一,筆架峰必須緊扣紅色這兩個(gè)字,否則一文不名,必須做紅色旅游,體現(xiàn)與其它風(fēng)景區(qū)的差異。第二,體現(xiàn)景區(qū)與毛主席的淵源。毛主席與井岡山的淵源有四:1、毛澤東祖籍是江西吉安的,就在井岡山山腳。2、毛澤東的核心理論星星之火可以燎原、槍桿子里出政權(quán)等都在井岡山誕生,井岡山可謂主席走向興旺發(fā)達(dá)之風(fēng)水寶地。3、建國后,同樣作為革命圣地,毛澤東一次都沒有回延安,但兩次重上井岡山。4、筆架峰與緊挨著的五指峰極似毛主席的臥像,由此可見井岡山與毛主席的淵源極深。根據(jù)這兩大原則:首先,緊扣其‘筆架’的命名,做成‘毛澤東詩詞山’。依據(jù)景區(qū)自然景觀形態(tài),用毛澤東詩詞來命名所有的景點(diǎn),像佛手指天改成指點(diǎn)江山或彈指一揮間,哈蟆叫天改成喚起工農(nóng)千百萬,金雞報(bào)曉改成一唱雄雞天下白……,所有景點(diǎn)全部按毛澤東詩來命名,才能打造出絕世奇觀;其次,筆架峰頂可開發(fā)絕無僅有的觀日出景區(qū),做一個(gè)毛澤東的雕像,日出時(shí)分,太陽映出主席像的剪影,并通過電子設(shè)備播放歌曲東方紅,體驗(yàn)東方紅太陽升,中國出了個(gè)毛澤東的意境,全中國只有這里能夠找到,其場面絕對震撼世人!再者,從筆架峰修一條步行道至五指峰(井岡山最高峰,老版百元大鈔的背景圖即是五指峰,被人譽(yù)為財(cái)山),這條道可稱為財(cái)路,登山活動可命名為登上財(cái)富的頂峰,路上有泉水可命名為財(cái)源,這樣的景區(qū)試問誰不愿來。
一言畢,戴詩鵬滿懷感激??畤@道:我已經(jīng)三個(gè)月睡不著覺了,今晚我終于可以睡個(gè)安穩(wěn)覺了!,目前。該項(xiàng)目正按照熊的創(chuàng)意進(jìn)行規(guī)劃,資金已經(jīng)全部到位。
創(chuàng)意如何在短時(shí)間內(nèi)迸發(fā)?熊大尋認(rèn)為:旅游營銷策劃的關(guān)鍵在點(diǎn)子,化虛構(gòu)為神奇、寓無形于有形,點(diǎn)子產(chǎn)生于瞬間,時(shí)間長了那就是規(guī)劃、計(jì)劃。而之所以能夠做到瞬間出彩,他解釋說,爵士樂和搖滾樂最具魅力的地方在于:給一段音樂,然后每個(gè)樂手根據(jù)自己對這段音樂的理解,來即興進(jìn)行演繹。這種即興演奏必須建立在技巧十分嫻熟、思維快速流動的基礎(chǔ)上,才能玩出精彩的東西來,到這種境界,演奏就跟說話一樣,音樂就變成了語言,信手拈來。策劃形同此理,只有具有極高的思維水平和專業(yè)技巧,才能因人、因時(shí)、因地,在第一時(shí)間思維炫技,才能人生無處不策劃,滿眼盡是玄機(jī),得來不費(fèi)功夫!
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