導(dǎo)讀：本文7000多字，但我認(rèn)為非常有學(xué)習(xí)價(jià)值，本文來自張子陽的真實(shí)經(jīng)歷，從創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇項(xiàng)目、選擇合伙人、利益分配、如何帶人、獨(dú)立辦公室等等細(xì)節(jié)全面而又細(xì)致的闡述了軟商的創(chuàng)業(yè)記錄，不僅僅是軟商對(duì)于其他新成立的小公司和團(tuán)隊(duì)都有非常大的參考價(jià)值，也許讀完本文會(huì)讓你豁然開朗!

(如果不告訴你，你知道這個(gè)辦公桌就是CEO張子陽的嗎?)

關(guān)于獨(dú)立辦公室

有時(shí)候我真的很搞不懂，屁大點(diǎn)兒的公司，就開始分老板總監(jiān)經(jīng)理員工，總共就那么幾個(gè)人，總共就那么大點(diǎn)兒地方，老板還要給自己搞一個(gè)很氣派的辦公室。這么做的效果就是拉開了你和員工之間的距離，潛意思就是自己級(jí)別更高，自己的朋友客戶來了更有老板派頭、更有面子。我的要求是公司沒有達(dá)到一萬人的規(guī)模以前，所有的總監(jiān)主管經(jīng)理必須坐到員工中間去，你的左鄰右舍坐的就是你的直接下屬。他們是什么樣的桌子什么樣的椅子，你就是什么樣的。

不要搞特權(quán)，不要搞官僚，要把自己和他們放到一個(gè)戰(zhàn)壕里，這樣他們才會(huì)感動(dòng)，才會(huì)死心塌地為你做事。沒有成功以前面子是最不值錢的東西，你的朋友來了、客戶來了，有會(huì)客室、有洽談室、有接待室、有會(huì)議室，根本犯不著給自己搞個(gè)碩大的辦公室。老板的主要職責(zé)之一就是能讓員工心甘情愿追隨你，凡是和這個(gè)目標(biāo)沖突的事情，一律干掉!

很多朋友質(zhì)疑新人能承受多久這樣的壓力，我簡單解釋一下：我給辦公室買了冰箱，塞滿了各種飲品。還空了一個(gè)隔間放跑步機(jī)，讓大家鍛煉身體。他們的座椅都是900多的DXRACER，顯示器統(tǒng)一24寸Dell。我計(jì)劃9月份暑期旺季結(jié)束后，帶他們?nèi)セ葜莸?星級(jí)海灘酒店度假一周(淡季團(tuán)購價(jià)500一晚)，帶上筆記本，邊工作邊休閑。我當(dāng)然也有軟的一面，誰也受不了一根筋總是緊繃著。我通常會(huì)在辛苦過后緊接著組織活動(dòng)放松神經(jīng)的。

人不是機(jī)器，一張一弛、一松一緊的道理我還是懂得的。我昨天團(tuán)購了深圳的嘉洋城會(huì)所，洗浴、按摩、臺(tái)球、乒乓球、K歌，一條龍，打算這周四下午去放松半天。

更何況，堅(jiān)持兩個(gè)月這樣的高強(qiáng)度學(xué)習(xí)，后面就輕松很多了，也就不需要繼續(xù)這樣了，先苦后甜。只不過，我將別人需要一年甚至更久時(shí)間才能做到的事情，在他身上壓縮到兩個(gè)月而已。

軟商的理念是：客戶、員工、股東并列第一。順便吐槽一下華為，我很反感它那套“客戶第一”的理念。服務(wù)客戶的是員工，投資公司的是股東，離了誰都不行，憑什么就客戶第一了?軟商的理念很簡單，就這么幾條：

理念1：身體和工作都重要

記得我在《屌絲的出路中》提到過：

1，身體健康最重要，沒有了健康的身體，你就什么都沒有;2，在身體健康能保持的情況下，應(yīng)該全力去拼搏，否則你真的什么都沒有。

因此，軟商專門空了一小間辦公室，放置了跑步機(jī)，供員工鍛煉身體。

你什么時(shí)候跑是沒人管的，你跑不跑也沒人管，反正只要跑步機(jī)沒人上，你就可以上它，希望你可以跑出高潮～～

理念2：好事要做到底

如果光有跑步機(jī)，沒有淋浴，那么跑完了一身汗，黏糊糊的多難受啊。因此，軟商又在洗手間加裝了電熱水器，并提供洗浴用的洗發(fā)水、沐浴露，你只要帶上要換的衣服就可以了。

理念3：酒水飲料是不值錢的，免費(fèi)供應(yīng)，喝到你想吐為止

有些員工喜歡喝開水、有些喜歡喝茶、有些喜歡喝咖啡、有些喜歡喝飲料、有些喜歡喝酒，為什么那么多的公司就只提供開水呢?真是搞不懂，這能省幾個(gè)錢?

各種飲料，想喝啥喝啥，隨便你。需要注意的是飲料喝多了對(duì)身體不好，稍微注意下吧，一般來說，一天喝個(gè)一兩瓶兒應(yīng)該不是啥事兒。

400一斤的茶葉，一共6斤，有綠茶、紅茶、鐵觀音、普洱。

洋酒提供白蘭地、威士忌、伏特加、朗姆酒等多個(gè)品種，冰箱有冰塊，可以兌冰塊，也可以和軟飲調(diào)配成雞尾酒。

喜歡喝酒的同學(xué)，注意別喝醉了就行。倒不是怕你影響工作，怕你睡著了打呼嚕吵到別人。反正我自己都是一邊喝喜力、一邊聽搖滾、一邊寫程序，除了覺得心情還不錯(cuò)，沒覺得效率有多低～～

理念4：大的顯示器用得爽

我很不理解那種老板用很大顯示器，員工直接用筆記本的公司。你都知道大顯示器用的爽，別人難道不知道嗎?為什么要做讓別人不爽的事情呢?更何況他還是你的員工。

軟商統(tǒng)一選用DELL的24寸顯示器，起初我是想提供27寸的，我家里的就是27寸的，但是我發(fā)現(xiàn)它有個(gè)缺點(diǎn)：全屏以后你從左看到右，光轉(zhuǎn)眼珠子是不夠的，頭特么也要跟著一起擺，這得有多累啊～～　所以我認(rèn)為24寸是一個(gè)比較合理的尺寸。

但是，對(duì)于設(shè)計(jì)師，我覺得還是27寸的好!

左邊是27寸的，右邊是24寸的。

理念5：好的座椅可以規(guī)避頸椎病、腰椎病

上了年紀(jì)的程序員都知道，由于長年累月的久坐，頸椎病、腰椎病成為困擾老年程序員的頭號(hào)問題。而且這個(gè)病是慢性病，極其難治，就算你天天喝匯仁腎寶，想要重新獲得第二春也無濟(jì)于事。

既然如此，那么就是預(yù)防大于治療，而預(yù)防的最簡單辦法，就是選用一款可以保護(hù)到你的腰、你的背、你的脖頸的座椅了，因?yàn)檫@是你每天要用的東西。

軟商提供Dxracer座椅，其實(shí)我對(duì)這個(gè)座椅也算不上特別滿意，但是一時(shí)半會(huì)兒又找不到更好的，所以大家將就一下得了。原則上2000以內(nèi)的座椅，都是可以承受的。超過這個(gè)數(shù)，自己去補(bǔ)差價(jià)就可以了。

這個(gè)座椅的最大好處就是可以將靠背放到170度，而且非常穩(wěn)，所以喜歡午休的小伙伴們有福了。

理念6：人不是機(jī)器，需要放松和娛樂

天天都在公司的辦公室里上班得有多煩躁啊，每天面對(duì)的都是一樣的環(huán)境，真無聊～～因此，我規(guī)定了每個(gè)季度，要有一周的時(shí)間在度假酒店上班、在景區(qū)別墅上班、在農(nóng)家樂上班、在一個(gè)背山面海的地方上班。大家?guī)瞎P記本，整理好行裝，然后就出發(fā)。在這一周里，忙的時(shí)候就工作，不忙就結(jié)伴去游泳、去爬山、去K歌、去打麻將(我會(huì)帶上POS機(jī)，輸了可以直接刷卡^o^v)。

理念7：職位沒有貴賤之分，文員和CEO享受相同的福利

這是我們商務(wù)助理的辦公桌(順便說一下，我們沒有文員，我要求商務(wù)助理花她110的工作時(shí)間，就搞定文員所有的事情)。

這張是我的：

不提前告訴你，你能區(qū)分出誰是CEO嗎?

理念8：反正我覺得吧，斤斤計(jì)較、精打細(xì)算省出來的錢，和員工的心情比起來，真不是個(gè)事兒

員工心情好了，干活效率高了，加班都開始哼著歌兒了，這點(diǎn)兒提前支付的小錢兒一樣可以賺回來啊。算大賬，不要算小賬啊。人工成本貴，還是跑步機(jī)成本貴?椅子成本貴?飲料成本貴?度假成本貴?這不用算都知道的啊～～

可我就是不明白，為什么那么多的老板就不這么想呢?

下面是關(guān)于創(chuàng)業(yè)時(shí)的一點(diǎn)想法：

創(chuàng)業(yè)時(shí)的好點(diǎn)子不重要

因?yàn)橄旅鎯蓚€(gè)原因的存在，所以創(chuàng)業(yè)時(shí)的一個(gè)好點(diǎn)子沒有通常人們想象的那么重要。

1，想出一個(gè)好點(diǎn)子很難，因?yàn)樯鐣?huì)分工已經(jīng)很細(xì)，你想到的幾乎總有人比你先想到了。

2，就算你想到了一個(gè)好點(diǎn)子，但不被模仿很難。

蘋果花了10年時(shí)間成為手機(jī)領(lǐng)

域的老大，請(qǐng)問，蘋果出道的時(shí)候：

1，有沒有智能機(jī)?有啊，WindowsMobile、塞班,、

2，手機(jī)行業(yè)有沒有巨頭?有啊，諾基亞，三星

3，有沒有大屏觸屏機(jī)?有啊，高端商務(wù)機(jī)

但是，蘋果照樣可以取得現(xiàn)在的成就。

那么哪些是重要的呢?

1，擁有一個(gè)優(yōu)勢互補(bǔ)、協(xié)作順暢的團(tuán)隊(duì)是重要的。一個(gè)人能力總是有限，不可能樣樣兼顧。

2，刻苦鉆研，精益求精，踏踏實(shí)實(shí)做事是重要的。譚木匠不過是賣梳子的，都可以做成現(xiàn)在這樣的規(guī)模，可見從事什么行業(yè)不見得那么重要。

3，選擇好一個(gè)發(fā)展方向，哪怕這個(gè)方向已經(jīng)有很多人在做了。

沒有裝到口袋里的錢不算錢

在創(chuàng)業(yè)初期，要牢牢控制住風(fēng)險(xiǎn)，任何意外和不小心，都有可能給你帶來沉重的打擊。因此，做預(yù)算的時(shí)候，不要把可能收到的錢算進(jìn)去。比方說，你預(yù)期下周有一筆5W元的進(jìn)賬，而你這周要租寫字樓，你盤算著究竟是租7K月的還是10K月的。因?yàn)槟阆胫轮芫陀?W元的進(jìn)賬，那個(gè)客戶已經(jīng)信誓旦旦地說下周就簽合同，打款。然后你就去租了10K月的，但是，實(shí)際上，該客戶可能會(huì)臨時(shí)變卦，可能有更重要的事情去出差，可能當(dāng)時(shí)的承諾只是面子上好看一些根本沒當(dāng)真。這些都是你說不準(zhǔn)的，而你現(xiàn)在公司的體量又很小，經(jīng)不起太大挫折。因此，做預(yù)算時(shí)，還是偏向于保守一些，沒有裝到口袋里的錢不算錢。

機(jī)會(huì)是干出來的，不是等出來的

不要抱怨別人機(jī)會(huì)好，自己機(jī)會(huì)不好，不要老是坐等機(jī)會(huì)出現(xiàn)。不要好高騖遠(yuǎn)地總想要做大事，對(duì)小事情不屑一顧，要從一點(diǎn)一滴的小事、細(xì)節(jié)開始做起。

史玉柱的接班人，新CEO是劉偉，也是史玉柱最早的員工之一，職務(wù)從普通的文秘、人事部長、副總裁，到2007年9月起任巨人網(wǎng)絡(luò)總裁。注意到她曾經(jīng)的一個(gè)職務(wù)“文秘”，文秘做到CEO，如果不是將每件事情都做得很好，那基本上是沒什么機(jī)會(huì)的。

因此，從現(xiàn)在起，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶，認(rèn)真對(duì)待每一件工作任務(wù)，認(rèn)真對(duì)待每一位員工。只要不斷努力，你就會(huì)在努力中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并抓住機(jī)會(huì)。

對(duì)想跟我合伙的人說幾句來的

我發(fā)現(xiàn)你們的一些思維還是沒有轉(zhuǎn)變過來，比方說，我最常聽到的一句話就是：“我和你合伙干，我只要每月4000塊就可以了，夠我生活就行了”。我就,想問一下：“我來保障你的基本生活，我的基本生活誰去保障呢?沒有人!”如果你想做我的合伙人，那么你就是創(chuàng)業(yè)者，就是老板，老板是給別人發(fā)工資的，不是被發(fā)工資的。我們從公司里拿錢，那不叫“領(lǐng)工資”，那叫“分成”。如果當(dāng)月公司沒有進(jìn)賬甚至虧損，我們不但拿不到你所理解的“工資”，甚至還要投錢到公司里。一旦你有這種旱澇保收的想法，在我眼里，你就變成員工了，根本不是什么合伙人，雖然你一個(gè)月只要4000塊。我覺得，想成為合伙人，比較恰當(dāng)?shù)恼f法應(yīng)該是：“我和你合伙干，公司沒有利潤的時(shí)候我不拿錢，有了利潤以后我們?cè)俜殖?具體怎么分我心中有數(shù)，只是不需要在這里講，因?yàn)樗皇潜疚闹攸c(diǎn))?！?p style="line-height: 3em;">

關(guān)于人員磨合

1、抱怨別人、說別人不好的時(shí)候，先看看自己有沒有做到。如果要求別人做到的，自己不能首先做到，那么沒有資格說三道四。

2、看到問題的時(shí)候，不要第一次就說，同樣問題看到第三次，第四次的時(shí)候再說。別人第一次可能是沒有注意到、沒有看到，無心犯錯(cuò);第二次可能是忘記了，沒有形成習(xí)慣。第三次、第四次看到同樣的問題再說。

3、如果已經(jīng)說了兩三次對(duì)方還沒有改，就需要區(qū)別對(duì)待一下了。如果是小事情，那就不用再說了，垃圾沒有扔進(jìn)垃圾簍，上完廁所沒有沖干凈，大不了自己去把垃圾撿起來、把廁所沖干凈，這種事不值得放在心上，也不必為這個(gè)傷和氣。如果是原則性問題，那么就需要單獨(dú)談話溝通，鄭重提醒甚至警告。

關(guān)于工作任務(wù)的執(zhí)行力

很多時(shí)候，你要負(fù)責(zé)完成的工作任務(wù)是經(jīng)理、同事、上級(jí)安排的，或者是自己提出的。并且為這項(xiàng)工作設(shè)定了一個(gè)完成日期，這個(gè)完成日期可能靠譜也可能不靠譜。

我們假設(shè)某次任務(wù)，設(shè)定的時(shí)間是不靠譜的，比方說，不管多牛B的人也要15天才能完成，但是經(jīng)理只給你了10天。這時(shí)候，很多人通常采取的策略是，口頭答應(yīng)“好好好，嗯嗯嗯”，但心里想“這怎么可能嘛!?”然后就拖下去，反正這個(gè)任務(wù)是“MissionImpossible”，努不努力結(jié)果都一樣，那就拖一拖再看。碰到一些不那么認(rèn)真負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)，可能還真就這么拖過去了，因?yàn)樵擃I(lǐng)導(dǎo)自己也忘了這樣一個(gè)任務(wù)，或者忘記了這個(gè)任務(wù)的完成時(shí)間。

但是，我覺得，對(duì)于任務(wù)的執(zhí)行者來說，對(duì)于這種情況，所能采取的唯一辦法就只有拼盡全力了。

顯然，這件事情不管你有沒有拼盡全力，10天都不可能完成。但是，當(dāng)你已經(jīng)拼盡全力、每天工作14個(gè)小時(shí)還未能完成的時(shí)候，至少可以傳達(dá)一個(gè)訊息：問題出在管理層，因?yàn)樗麤]有正確評(píng)估任務(wù)所需要的時(shí)間;但是如果你沒有拼盡全力，也許結(jié)果同樣是不能完成，但是問題卻在于你，你的任何解釋都會(huì)變得蒼白無力，因?yàn)楣芾韺訒?huì)想“或許你加加班就完成了”。

這種情況和打仗有一些類似，指揮官已經(jīng)下了命令往前沖，那么即便前方是槍林彈雨，沖過去九死一生，也必須舍命一搏。你沖了，陣亡了，仗還是打敗了，責(zé)任在指揮官;你不沖，責(zé)任在你。

與其他三位合伙人的談話

1、大家進(jìn)入的早，作為共同創(chuàng)業(yè)的合伙人，在公司成長階段，以及成長起來以后，都會(huì)首先保證大家的利益。這個(gè)和投資是一樣的，高風(fēng)險(xiǎn)高收益，越早進(jìn)入收益越大。

2、但不要覺得自己是合伙人，就應(yīng)該凌駕于后入的同事之上，覺得自己是老板，他們是員工。一個(gè)人是員工還是老板，更多是取決于他對(duì)公司和工作的態(tài)度、他所做的貢獻(xiàn)，以及他的能力。

3、我期望的是，我們幾個(gè)人將公司創(chuàng)造成一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)一方面可以吸引優(yōu)秀的人進(jìn)來，一方面不會(huì)去束縛他們，讓盡可能多的人去發(fā)揮自己的才干。同時(shí)，這個(gè)平臺(tái)也不斷長大。

對(duì)于擁有著創(chuàng)業(yè)者、合伙人、老板心態(tài)的人，我期望可以將他們提升到我們的圈子里，這樣核心力量才會(huì)更強(qiáng)大，公司也才會(huì)發(fā)展得更快。當(dāng)然，他首先需要證明自己的態(tài)度和能力，并獲得大家的認(rèn)可。

這樣的人很稀缺，公司最重要的事情之一，就是能夠留下這樣的人。但是如果我們以合伙人自居，視他們?yōu)閱T工，將他們排斥在我們核心團(tuán)隊(duì)以外，他們就很難留住。凡是這樣的人，都可以并且應(yīng)該成為我們的合伙人。

只有那些沒有這樣意識(shí)，將自己視為打工者的人，我們才會(huì)認(rèn)為他是員工。對(duì)于這樣的人，只要談好工作崗位職責(zé)和報(bào)酬就可以了。但這一類的人公司也是需要的，他們沒有這樣的想法，本身并沒有什么問題。

4、我對(duì)自己，對(duì)大家的要求和期望是很高的。大家走到一起共同創(chuàng)業(yè)，都舍棄了很多的東西。我期望大家能夠保持積極進(jìn)取的狀態(tài)，如果有一天有人頹廢了、自滿了、不思進(jìn)取了，那么實(shí)際上是辜負(fù)了其他人的期望，不管是誰，都有可能被請(qǐng)出合伙人團(tuán)隊(duì)，包括我自己。

最近一段時(shí)間，有個(gè)詞匯很流行，叫做“正能量”。我覺得這是一種氣場，當(dāng)一個(gè)人積極、勤奮的時(shí)候，就會(huì)吸引到具有同樣氣場，同樣積極的人到他身邊。類似的，只要我們公司、我們團(tuán)隊(duì)的氣場夠積極、夠陽光、氣勢夠強(qiáng)，自然會(huì)有越來越多優(yōu)秀的人才加入。

關(guān)于利益的分配

有一天小何跟我說，覺得我們4個(gè)人按每人25%來進(jìn)行股份分紅，對(duì)我和老馬來說不是很公平。我說：“無所謂，現(xiàn)在就只有100塊錢，我拿25塊還是拿40塊有什么區(qū)別?”。這里的意思不是說等豬養(yǎng)肥了再宰，而是我覺得收入都是水到渠成的事情，公司真的有幾個(gè)億了，不用說我們都會(huì)有上百萬的收入。我覺得急于從公司里面抽錢出來，是老板不成熟的表現(xiàn)之一。公司今年賺了200萬，你就急忙忙提100萬出來，先給自己換部奔馳。當(dāng)你從公司拿錢出來的時(shí)候，說明你已經(jīng)開始滿足于這點(diǎn)錢了。公司賺200萬的時(shí)候從中拿錢，說明你認(rèn)為200W很多了;公司賺1000萬的時(shí)候拿錢，說明你認(rèn)為1000萬很多了;公司1億的時(shí)候拿錢，說明你認(rèn)為1億很多了。我甚至可以一直將我的工資定在公司平均水平的偏上水平(舉個(gè)例子，平均年薪15W，最高年薪30W，那么我就拿24W年薪)，其他的全部用于公司發(fā)展和犒賞員工，因?yàn)榭倳?huì)有人比我強(qiáng)，他拿比我多的工資也很正常。我覺得將公司做大做強(qiáng)才是更重要的事情，你有很高的收入不過是公司強(qiáng)大以后所體現(xiàn)出的結(jié)果。簡言之，我只是將公司創(chuàng)建為一個(gè)平臺(tái)，讓有才能的人去把它做大，然后順便分一點(diǎn)成果給我，公司是每一個(gè)人的。

附錄：如何選擇合伙人(轉(zhuǎn)載)

今天遇到了失去五年聯(lián)系的一位摯友，除了相貌可以辨認(rèn)以外，其它的我?guī)缀跽也坏剿龔那暗挠白樱难哉勁e止，思想及內(nèi)涵都發(fā)生了質(zhì)的改變!

五年前，她找到了一家中小型公司，面對(duì)著公司體質(zhì)不完善，架構(gòu)不齊全，客戶少的現(xiàn)狀，她親眼目睹了一批批離職走掉的員工，我問她為什么堅(jiān)持?她說：離職的人是想期盼找到一個(gè)符合自己要求的現(xiàn)成公司，那是不可能的!而且哪個(gè)公司沒問題，問題存在的本身就是我們存在的價(jià)值!有些人靠心情做事，又有些人靠情緒做事，這樣下去，無論怎樣付出，都是不可能得到成果的!我在這家公司剛開始也是被排擠，沒有太多客戶，完不成任務(wù)時(shí)也會(huì)讓總監(jiān)大發(fā)雷霆，之所以沒情緒，是因?yàn)檫@是我的個(gè)人原因造成的，更是我自己可以決定的，自己多努力，我就可以不被罵，慢慢的，客戶多了，任務(wù)也能超額完成了。不到六個(gè)月我做到了總監(jiān)的位置，第二年我做到了品牌負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在，我是公司的副總，在這五年間多家公司挖過我，之所以沒動(dòng)心，是因?yàn)槲野堰@家公司當(dāng)成的我自己的公司，你見過哪個(gè)老板放棄自己的公司，去別人家打工的!如果把自己當(dāng)成員工，我每天考慮的是什么時(shí)候能休息，怎么把自己這一攤做完，不出錯(cuò)就好，每天拿著生活開銷大，物價(jià)漲的快當(dāng)做讓公司漲工資的資本，我覺得有點(diǎn)弱智!因?yàn)槲也幌嘈盼矣心芰ψ龅搅斯緯?huì)虧待我!

我無論做哪個(gè)職位，我都會(huì)把自己當(dāng)成老板，我發(fā)現(xiàn)做起事來更開心，因?yàn)槲也挥X得在給別人做，而且想的和需要考慮的也越來越多，這個(gè)社會(huì)拼的就是業(yè)績，老板關(guān)注的除了成本以外，可能最重要的就是業(yè)績來源，所以，我每天研究從哪里能出業(yè)績!

最終做到了這個(gè)位置，從拿月薪，到現(xiàn)在拿年薪!我覺得不出兩年，我肯定能拿股份!這不比自己重新干一家公司省事多了!

我倆喝著茶，二個(gè)小時(shí)的敘舊，個(gè)人覺得這段對(duì)話非常好，就把它整理出來跟大家分享!

如果你現(xiàn)在就是老板：你應(yīng)該看看在你的企業(yè)中有幾個(gè)這樣的人?

如果你現(xiàn)在還是打工者：你應(yīng)該看看你在企業(yè)中是不是這樣做的人?

企業(yè)和產(chǎn)品定位

如果你想做品牌，那么前期盡量不要招代理。因?yàn)樗麄兊乃胶头?wù)態(tài)度你很難掌控，不小心就可能砸了你的招牌。因此，如果招代理，一定是已經(jīng)建立起了完善的機(jī)制去保證代理的服務(wù)品質(zhì)，否則不要操之過急。

市場上多得是50分的品質(zhì)，60分的價(jià)格。而我們要做到90分的品質(zhì)，60分的價(jià)格。客戶不選我們，他說得過去嗎?要讓消費(fèi)者面對(duì)你的公司你的產(chǎn)品你的服務(wù)，就好像屌絲進(jìn)了寶馬店一樣，暗下決心無論如何等有錢了一定要用這家公司的產(chǎn)品和服務(wù)，只有這樣才能顯得尊貴。為了實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，從創(chuàng)業(yè)之初，就要對(duì)你的員工你的產(chǎn)品提出近乎變態(tài)的要求，堅(jiān)持保持90分以上的品質(zhì)。

軟件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)有一個(gè)明顯優(yōu)勢，就是軟件開發(fā)完畢后成本幾乎為零。假設(shè)我投資5萬元做了套軟件產(chǎn)品，我賣500塊，2000塊還是5000塊，付出的成本都是一樣的。如果我想打擊競爭對(duì)手，我就賣500塊;如果市場上沒什么競爭，我就賣5000塊。傳統(tǒng)行業(yè)有著原料，運(yùn)輸，生產(chǎn)，設(shè)備，倉儲(chǔ)等許多方面的成本。所以基本不可能90分的品質(zhì)60分的價(jià)格，因?yàn)槟愠杀揪?0了，你最低也就81賣。但這樣你又喪失了競爭優(yōu)勢，所以只能隨大流做中低端產(chǎn)品，最后就是同質(zhì)化競爭，大家砸價(jià)格，搞得利潤率很低，很辛苦又賺不到那份辛苦的錢。

激進(jìn)和保守

創(chuàng)業(yè)就是在激進(jìn)和保守之間尋找平衡。太激進(jìn)了，請(qǐng)了過多的人，花了太多的錢，一時(shí)半會(huì)兒又收不回來，資金一斷就危險(xiǎn)了，裁員是所有管理手段中最打擊士氣的一種，但這時(shí)候又別無選擇，初創(chuàng)企業(yè)很容易一蹶不振;太保守了，該花的錢不花，該請(qǐng)的人不請(qǐng)，該辦的事兒不辦，又會(huì)坐失許多的機(jī)會(huì)，造成企業(yè)成長緩慢的局面。呵呵，做企業(yè)真的是既有挑戰(zhàn)性，又其樂無窮，可以最大程度上磨練你的意志和能力。

如何帶新人

與其說我是“帶新人”，不如說是“虐新人”。最近帶的一個(gè)是2013年的畢業(yè)生(也是我公司的合伙人)，我的做法是這樣的:先給一個(gè)最簡單基礎(chǔ)的指引，告訴他需要用到哪些技術(shù)，哪里可以查到資料，整個(gè)過程大概半個(gè)小時(shí)。然后就丟給他一個(gè)實(shí)際的項(xiàng)目讓他去做，并且只給他一周時(shí)間，根本不理會(huì)他從來沒有接觸過類似的項(xiàng)目，也不考慮這是他第一次上手。實(shí)際上，這個(gè)項(xiàng)目就算是有兩年工作經(jīng)驗(yàn)的人，也需要一周時(shí)間。然后我就開始看著他掙扎，看著他絞盡腦汁，看著他熬夜到凌晨兩點(diǎn)鐘，看著他痛苦得想哭。我默默的觀察卻無動(dòng)于衷，直到當(dāng)我感到他已經(jīng)精疲力竭、無計(jì)可施的時(shí)候，再伸出援手，指點(diǎn)一下，給他一點(diǎn)希望，然后看著他繼續(xù)掙扎。就這樣反復(fù)三四個(gè)回合，一個(gè)月后，他已經(jīng)不輸于兩年工作經(jīng)驗(yàn)的人了。

這和小時(shí)候?qū)W游泳有一點(diǎn)類似，管你會(huì)不會(huì)游，直接丟進(jìn)深水區(qū)，看著你哭叫，看著你掙扎，就是不出手，直到你精疲力盡那一刻，再把你拉出水面，告訴你哪里做得好，哪里做得不好。

過程雖然痛苦，但卻是進(jìn)步最快的方法。

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