四、付出的心態(tài)。成功前的推銷之神原一平，曾經(jīng)穿破了10000只鞋子，行程相當(dāng)于繞地球89圈，并且說(shuō)：我的座右銘是比別人的工作時(shí)間多出23倍，工作時(shí)間若短，即使推銷能力強(qiáng)也會(huì)輸給工作時(shí)間長(zhǎng)的人，所以，我相信若比別人多花23倍的時(shí)間，一定能夠獲勝。我要靠自己的雙腳和時(shí)間來(lái)賺錢，也就是當(dāng)別人在玩樂(lè)時(shí)，我要多利用時(shí)間來(lái)工作，別人若一天工作8小時(shí)，我就工作14小時(shí)。營(yíng)銷人員就需要這種付出的心態(tài)，才有可能和機(jī)會(huì)走向成功?！　　「冻龅男膽B(tài)需要會(huì)打六個(gè)老千：說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)；踏遍千山萬(wàn)水；歷經(jīng)千錘百煉；想盡千方百計(jì)；吃盡千辛萬(wàn)苦；走進(jìn)千家　　成功的營(yíng)銷人必須要經(jīng)歷三個(gè)階段：　　第一階段：昨夜西風(fēng)凋碧數(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天涯路　　　第二階段：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴　　　第三階段：眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處　五、積極的心態(tài)。營(yíng)銷是一件充滿坎坷與挫折的工作，營(yíng)銷人要想出人頭地，要想比別人做的更好，就必須擁有一顆積極的心態(tài)?！　》e極心態(tài)的三種修煉方法：　　1、體驗(yàn)營(yíng)銷過(guò)程，享受每一天。營(yíng)銷是一項(xiàng)充滿著挑戰(zhàn)的工作，充滿著苦和樂(lè)，因此，我們要學(xué)會(huì)體會(huì)營(yíng)銷的美妙瞬間，品味達(dá)標(biāo)與成功的喜悅，暢享營(yíng)銷生活的每一天。　　2、凡事皆往好處想。競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，而我們還得快樂(lè)，營(yíng)銷人就是在矛盾的夾縫中生存。很多事情我們都向著好處想的時(shí)候，我們的心胸往往能夠開朗，往往不計(jì)既往，從而笑對(duì)工作與生活?！　?、改變對(duì)事情的態(tài)度。我們改變不了事情，但我們可以改變對(duì)事情的態(tài)度。事情沒(méi)有好壞之分，關(guān)鍵的是我們對(duì)事情的態(tài)度。　　一個(gè)營(yíng)銷人只有具備了積極的心態(tài)，他才能開心每一天，精彩每一天，才能面對(duì)每天的工作目標(biāo)，能夠從容應(yīng)對(duì)，不斷迎來(lái)新的挑戰(zhàn)，展望新的一天?！　×?、耐心。一個(gè)推銷新手工作了一段時(shí)間后，因找不到客戶，向經(jīng)理提出辭呈，經(jīng)理問(wèn)：你為什么要辭職呢？，他坦白地回答：我找不到顧客，業(yè)績(jī)很差，只好辭職。經(jīng)理拉他到面對(duì)大街的窗口，指著大街問(wèn)他：你看到了什么？推銷員回答：人?。?，除此之外呢，你再看一看，還是人啊，經(jīng)理說(shuō)：在人群中，你難道沒(méi)有看出很多的準(zhǔn)顧客嗎？推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。這個(gè)故事給了我們一個(gè)什么樣的啟示呢？顧客來(lái)自準(zhǔn)顧客，而準(zhǔn)顧客滿街都是，問(wèn)題是如何找出來(lái)，有沒(méi)有耐心找出來(lái)?！　∨囵B(yǎng)耐心的三種途徑　　途徑一、善于發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)耐心。在營(yíng)銷當(dāng)中，往往不是沒(méi)有成功的機(jī)會(huì)，而是缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼睛。作為營(yíng)銷人，就要善于發(fā)現(xiàn)，勤于思考，遇事看本質(zhì)，放眼看未來(lái)，冷靜面對(duì)，耐心相處，既不為一時(shí)的成功而沾沾自喜，也不為一時(shí)的挫敗而垂頭喪氣，而應(yīng)風(fēng)物常宜放眼量，不計(jì)較瞬間的得失與成敗，惟有如此，才能打造耐心，促使成功?！　　⊥緩蕉Q位思考，雙向溝通。在開展?fàn)I銷的工作中，很多人都想一口吃個(gè)胖子，想一馬當(dāng)先，馬到成功，殊不知，營(yíng)銷多艱，不可能一蹴而就，需要多站在對(duì)方的立場(chǎng)與角度，思考與處理問(wèn)題，雙向交流，換位思考，這樣你就可以解除對(duì)方對(duì)你的戒備心理，不再急于求成，而是能夠深入對(duì)方心靈深處，從而使客戶能夠口服心服，乖乖就范?！　⊥緩饺?、刨根問(wèn)底，追根溯源?？蛻舨唤邮苣愕漠a(chǎn)品，肯定有他的借口與理由，作為優(yōu)秀的營(yíng)銷員，就要具有打破沙鍋問(wèn)到底的勇氣與耐心，追根溯源，深刻探究不想購(gòu)買的深層次原因，直到找到成功解決的方法?！　∨囵B(yǎng)耐心還要過(guò)三關(guān)：一是三分熱度關(guān)；二是投機(jī)倒把關(guān)；三是害怕拒絕關(guān)。營(yíng)銷人只有具備了耐心，隨時(shí)、隨處發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)顧客，柳暗花明又一村的時(shí)刻才會(huì)更快地到來(lái)?！　∑?、恒心。蒲松齡曾有名言：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，　　天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。道出了恒心無(wú)堅(jiān)不摧的恒久力量。人貴有恒，做營(yíng)銷必須要有一顆堅(jiān)韌不拔的恒心?！　　『阈男逕挼娜N方式：　　1、生涯規(guī)劃，有始有終。營(yíng)銷人應(yīng)該有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，它包括大到一生的人生規(guī)劃，也包括十年、五年的長(zhǎng)期規(guī)劃，甚至還包括體現(xiàn)于每年、每月、每天的短期規(guī)劃，在營(yíng)銷工作中，就要圍繞自己的職業(yè)規(guī)劃與生涯目標(biāo)，有始有終，向著既定的目標(biāo)向前邁進(jìn)，塑造自己持久的毅力與恒心，而決不可三天打魚，二天曬網(wǎng)，以致半途而廢，遺憾終生?！　　?、兢兢業(yè)業(yè)，天道酬勤。恒心可以摧毀任何一座高山，但它需要營(yíng)銷人兢兢業(yè)業(yè)、不達(dá)目的就決不罷休的恒心作支撐。營(yíng)銷人要想引領(lǐng)同行，就要堅(jiān)信天道酬勤，發(fā)揚(yáng)愚公移山的精神，勤勤懇懇，持之以恒，以達(dá)成功的彼岸?！　?、日事日畢，日清日高。營(yíng)銷人只有當(dāng)日事、當(dāng)日畢，才能不斷總結(jié)、不斷提高，勇攀新的目標(biāo)，為自己的更快成長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)?！　∽鰻I(yíng)銷，要面對(duì)很多的新情況、新問(wèn)題，對(duì)此，我們不能蜻蜓點(diǎn)水，淺嘗輒止，而應(yīng)該具有屢敗屢戰(zhàn)的持久恒心。運(yùn)作市場(chǎng)，比拼的不僅是企業(yè)的實(shí)力和規(guī)模，還包括營(yíng)銷員的決心和恒心，只有我們具備了打苦仗、打硬仗的恒心準(zhǔn)備，營(yíng)銷才會(huì)充滿激情與輝煌。　　　八、誠(chéng)心。俗語(yǔ)說(shuō)心誠(chéng)則靈，這句話對(duì)當(dāng)今的營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)尤其重要?！　　?、誠(chéng)信時(shí)代，呼喚誠(chéng)信。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)其實(shí)也是誠(chéng)信經(jīng)濟(jì)。大到一個(gè)單位，小到一個(gè)個(gè)人，沒(méi)有誠(chéng)信，將人人自危，經(jīng)濟(jì)生活秩序?qū)o(wú)法得到保障，人人將生活在人心叵測(cè)，謊言避日的環(huán)境里，因此，時(shí)代呼喚誠(chéng)信，市場(chǎng)呼喚誠(chéng)信，作為營(yíng)銷更呼喚誠(chéng)信，在營(yíng)銷的千軍萬(wàn)馬中，打造誠(chéng)信，是營(yíng)銷人的心聲，更是營(yíng)銷職業(yè)的迫切要求?！　　?、誠(chéng)信事業(yè)，誠(chéng)信人生。營(yíng)銷的圈子很窄，因此，誠(chéng)信顯得尤其重要。那么，營(yíng)銷人如何打造誠(chéng)信呢？首先，營(yíng)銷人要端正自己的心態(tài)，無(wú)論對(duì)人對(duì)己，皆講求因果，講求誠(chéng)信，講求問(wèn)心無(wú)愧。其次，體現(xiàn)在工作中就要童叟無(wú)欺，表里如一，不隱瞞，不欺詐，以此來(lái)營(yíng)造一個(gè)寬松、誠(chéng)信的合作氛圍。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的向前發(fā)展，沒(méi)有誠(chéng)信的人將很難在社會(huì)上立足，營(yíng)銷追求誠(chéng)信，誠(chéng)信將成就人生?！　￠_發(fā)市場(chǎng)，面對(duì)客戶，我們要以誠(chéng)相待。誠(chéng)心能夠縮短你與客戶之間的心理距離，能夠架起你與客戶相互溝通的橋梁，從而促使?fàn)I銷工作的完美與成功?！　　【拧?ài)心。營(yíng)銷是一項(xiàng)愛(ài)心事業(yè)，在我們的日常工作與生活中，我們要抱有一顆愛(ài)心?！　　?、真心英雄，愛(ài)心世界。在營(yíng)銷工作中，我們要擔(dān)當(dāng)牧師的角色，學(xué)會(huì)傳道，學(xué)會(huì)愛(ài)人，學(xué)會(huì)愛(ài)自己、愛(ài)客戶、愛(ài)家庭，愛(ài)身邊的每一個(gè)人。這是一個(gè)愛(ài)心世界，是人人愛(ài)我，我愛(ài)人人的世界，以我之愛(ài)心，換你之真心，打造營(yíng)銷至愛(ài)的最高境界?！　?、善用愛(ài)心，營(yíng)造溫馨。營(yíng)銷是一種愛(ài)心傳遞，也是一種價(jià)值鏈的傳遞，作為營(yíng)銷人，要充當(dāng)愛(ài)心大使，要通過(guò)我們的愛(ài)心與智慧，為公司創(chuàng)造效益，為客戶創(chuàng)造滿意，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，運(yùn)用愛(ài)心，營(yíng)造溫馨，讓營(yíng)銷充滿人性的光輝?！　　∈?、敬業(yè)。營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，而要想超越別人，成就自己，還必須有一顆敬業(yè)的心態(tài)，就如我們經(jīng)常說(shuō)的你想當(dāng)老板，就必須具有當(dāng)老板的敬業(yè)心態(tài)?！　∨囵B(yǎng)敬業(yè)心態(tài)的三種方式　　1、生活業(yè)務(wù)化、業(yè)務(wù)生活化。隨時(shí)隨處發(fā)現(xiàn)商機(jī)，把握商機(jī)，讓生活與營(yíng)銷比翼齊飛，　　協(xié)調(diào)發(fā)展。　　2、具備老板的心態(tài)。把公司的事情當(dāng)成自己的事情，把公司的業(yè)務(wù)當(dāng)成份內(nèi)之事，多　　站在老板的角度思考問(wèn)題?！　?、設(shè)定遠(yuǎn)大的人生目標(biāo)。設(shè)定你的家庭目標(biāo)、健康目標(biāo)、收入目標(biāo)、晉升目標(biāo)、旅游目標(biāo)、進(jìn)修目標(biāo)、公益目標(biāo)。并簽署你的行動(dòng)承諾，不斷視覺(jué)化，刺激自己更敬業(yè)。

標(biāo)簽：職業(yè)心態(tài)