對(duì)于求職者來(lái)說(shuō)，大部分人都認(rèn)為薪資主動(dòng)權(quán)在企業(yè)方，但其實(shí)這個(gè)數(shù)是很多人的心中之痛。在面試時(shí)，如何在薪酬問(wèn)題上開(kāi)口會(huì)讓不少求職者，尤其是經(jīng)驗(yàn)不多的新人甚為尷尬。前程無(wú)憂論壇網(wǎng)友得分為七就表示：很想和HR談薪，但是又覺(jué)得對(duì)方肯定會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)，但是最后的薪水又不滿意，只能安慰自己說(shuō)工資不重要，就當(dāng)是學(xué)習(xí)。

福利，也是薪資!

有人覺(jué)得，薪資，就是最后到手的那個(gè)數(shù)字，其實(shí)不然，在和HR聊到薪資問(wèn)題的時(shí)候，不妨也可以大膽問(wèn)個(gè)清楚：除了工資之外，還有其他的薪資福利嗎?比如補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金。補(bǔ)貼是指車(chē)貼、飯貼、房貼、汽油補(bǔ)貼、出差津貼、通訊費(fèi)、置裝費(fèi)、過(guò)節(jié)費(fèi)等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會(huì)設(shè)立各種名目繁多的獎(jiǎng)金，如半年獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、加班獎(jiǎng)、先進(jìn)獎(jiǎng)、考勤獎(jiǎng)等。此時(shí)，你就可以在心里粗略滴敲打一下計(jì)算機(jī)，是不是會(huì)暗自竊喜一下呢?

TIPS：除了補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金外，還有一些福利也是可以折算成錢(qián)的，比如：補(bǔ)充養(yǎng)老金、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、補(bǔ)充公積金等等。

談薪技巧決定主動(dòng)權(quán)

首先，要摸底。有著HR背景的網(wǎng)友wendydue和大家分享了一個(gè)她認(rèn)為非常棒的回答：每個(gè)人對(duì)于自己的貢獻(xiàn)度評(píng)估方式不一樣，你們的崗位要求是這樣的(崗位關(guān)鍵詞條闡述一遍)，這個(gè)在整個(gè)行業(yè)內(nèi)屬于要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來(lái)面試的，因?yàn)槲蚁Ｍ谶@個(gè)崗位上能做深做好，如果一定要我說(shuō)數(shù)字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常愿意加入;如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個(gè)選擇會(huì)影響我今后至少35年的發(fā)展;如果持平的話，我可能就不考慮過(guò)來(lái)了。我也非常希望您能給我一個(gè)你們的預(yù)算數(shù)字，以便讓我重新審視對(duì)于自己的價(jià)值評(píng)估，謝謝!

第二，妄想全都爭(zhēng)取。面試前，最好把自己的需求按照優(yōu)先級(jí)羅列出來(lái)，如果最重要的部分你已經(jīng)爭(zhēng)取到了，那就適可而止，否則只會(huì)讓你自己失去主動(dòng)權(quán)，陷入僵局。

第三，告訴別人，為什么你會(huì)要這樣的薪資，換言之，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，你到底值不值這個(gè)價(jià)?你能為企業(yè)產(chǎn)出多少?當(dāng)然，你也必須明白一個(gè)道理，高薪你是不是消受的起?高薪往往和高壓成正比，開(kāi)了這個(gè)口，能不能吃的下，也是你的面試談薪時(shí)要慎重衡量的。錢(qián)多、事少、離家近?想也別想!

第四，保持一定的彈性。彈性，也就是給自己一個(gè)區(qū)間，區(qū)間可以是時(shí)間上的、也可以是數(shù)目上的。比如，**期過(guò)后是否有加薪可能?企業(yè)是否每年有固定加薪?如果我超額完成會(huì)有怎樣的額外獎(jiǎng)金?這些錢(qián)看似不能立即到手，但如果都能兌現(xiàn)，也是一筆可觀的收入。

TIPS：不要簡(jiǎn)單認(rèn)為，一定要談到薪資增加，才是談薪的目的，如果能將正個(gè)福利待遇談的更優(yōu)厚，何樂(lè)而不為?

談薪場(chǎng)景各有不同

場(chǎng)景1：電話面試

電話面試是簡(jiǎn)歷通過(guò)審核后的第一次摸底面試，一般由HR對(duì)應(yīng)聘者作電話面試，主要是為了節(jié)約雙方的時(shí)間成本，初步篩查候選人。簡(jiǎn)歷畢竟是死的，通過(guò)電話的直接交流，HR可以根據(jù)應(yīng)聘者的談吐和表達(dá)能力，大致把握他的等級(jí)水平?；谶@樣的目的，在電話面試時(shí)就談薪，未免有些著急，并不太合適。太早談到薪水，會(huì)給HR留下應(yīng)聘者過(guò)于關(guān)注金錢(qián)待遇的不良印象。當(dāng)然，如果你對(duì)這個(gè)公司興趣不大，那就更可以在電話開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地討論一下薪資了。

場(chǎng)景2：幾面談薪?

至于在第幾輪面試中談薪水比較合適，則要看公司決定錄用的拍板人是誰(shuí)，應(yīng)聘者和有決定權(quán)的人談薪才最有效。通常情況下，正規(guī)的公司都有較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男劫Y制度，每個(gè)崗位都有其對(duì)應(yīng)的薪資范圍，要超出這個(gè)范圍有一定難度。

HR部門(mén)說(shuō)到底還是為用人部門(mén)服務(wù)的。如果用人部門(mén)對(duì)應(yīng)聘者非?？春茫X(jué)得在薪資上可以放寬，也并非不可能。所以，如果面試官是用人部門(mén)級(jí)別較高的領(lǐng)導(dǎo)，你可以嘗試與他溝通，說(shuō)出你對(duì)薪資的想法，看看是否能夠達(dá)到自己的心理價(jià)位。

相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課程推薦：

《大學(xué)生面試技術(shù)特訓(xùn)班》培訓(xùn)講師：白玲

《年度薪酬方案的設(shè)計(jì)》培訓(xùn)講師：時(shí)勘

小編推薦：

HR如何與應(yīng)聘者從容談薪資

應(yīng)聘：如何談薪資