一個剛走上領(lǐng)導(dǎo)崗位的同事要學(xué)習(xí)的還有很多。在此我總結(jié)了這些年做為者得到的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。跟各位讀者分享。

一、極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)感

在企業(yè)里，有的團(tuán)隊負(fù)責(zé)人喜歡制定規(guī)劃但卻不擅長付諸實(shí)施。紙面上的戰(zhàn)略規(guī)劃藍(lán)圖很漂亮，但是如果站在企業(yè)家的立場就會明白，想到不代表做到，做到不代表做好，做好不代表能夠盈利。企業(yè)需要的是真正能付諸實(shí)施的規(guī)劃，能夠在實(shí)際實(shí)施中避免市場不利影響，最后為企業(yè)達(dá)成盈利的結(jié)果。正如從點(diǎn)子到現(xiàn)金的意識對于一個領(lǐng)導(dǎo)者來說非常重要。

在戰(zhàn)略規(guī)劃和工作實(shí)施的過程中，我們的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者需要不斷地自問：誰會付給我錢?他們?yōu)槭裁锤督o我錢?我怎么找到他們?對剛開始帶隊伍的人來說，必須記住再好的戰(zhàn)略思路，也不如為團(tuán)隊帶來實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金收入。注意我這里的措辭是現(xiàn)金而非合同。在公司的經(jīng)營范圍內(nèi)，在法律允許的范圍內(nèi)，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者可以通過許多方法去獲取這些收入。要把團(tuán)隊每個月每天需要支出的成本牢記在心里。如果完不成，就意味著公司的虧空。

對于研發(fā)部門來說，與其在辦公室埋頭研發(fā)新產(chǎn)品，不如天天和客戶呆在一起，問問他們真正需要些什么，我們通過什么方式能滿足他們的需求?要分析怎樣從滿足一家客戶的需求到復(fù)制給其他多家客戶，這才是最好的研發(fā)。研發(fā)部門的同事總是容易犯這樣的錯誤：設(shè)想著先搞出個無比完善的產(chǎn)品出來，然后找客戶去推銷，這是非常自戀的想法。

成為一個富于理想，善于構(gòu)思美好愿景的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)不是一件難事。對任何一家企業(yè)來說，營銷永遠(yuǎn)是龍頭。如果我們能夠真正地理解華為、真正理解平安這些企業(yè)，我們會了解他們的第一能力是營銷能力。我們的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者首先要跟他們學(xué)習(xí)的就是營銷能力。

二、靠自己

自助者天助。作為一個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者，不能一直生活在指望中：指望銷售團(tuán)隊能夠源源不斷地輸送項目機(jī)會，期待售前的時候總是有合適的資深專家支持，指望你在項目需要的時候有合適的顧問來做項目。任何時候都必須靠自己解決問題，如果團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)是個靠自己什么事都做不成，事事都得靠別人支持的人。那么這個團(tuán)隊也很難得到別人的支持。馬太效應(yīng)告訴我們，擁有的越多，別人越是要給你;擁有的越少，別人越要從你身邊搶走。

要堅信自己能夠干成更大的事，你的能量超出你的想象。作為團(tuán)隊，一定要堅信并且挑戰(zhàn)千萬級、億級、甚至十億級的生意。即使不一定馬上就能做到，但要不斷地去設(shè)想各種可能的辦法去做到。如果沒有信心，那么這些大單自然跟你無緣。優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)從不抱怨自己的上級和同事，也不會抱怨自己的兄弟部門。而要不斷地去表揚(yáng)，用表揚(yáng)去代替批評和抱怨。我們必須理解，人們都是希望被肯定的，不僅我們的下屬需要表揚(yáng)，我們上級領(lǐng)導(dǎo)也同樣表揚(yáng)。

三、培養(yǎng)業(yè)務(wù)模式敏感度

為什么不同的人付出同樣的努力，得到的回報卻不一樣?這其中很重要的一個原因在于業(yè)務(wù)模式的不同。

作為一個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，想要帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊成員獲得項目的成功，過上更好的更高品質(zhì)的生活，就不僅僅需要打下一個個項目，而是要做好生意本身的積累，這就好像大家常說的挑水和挖渠道的比喻。挑水看似簡單，看似不需要太多物資和精力投入，但是一天不擔(dān)水，第二天就可能沒水吃。挖水渠初始投入非常大且很辛苦，回報也慢，但是一旦挖成，就能夠持續(xù)不斷地喝到水。要想帶領(lǐng)團(tuán)隊成員獲得項目的成功，就必須在挑水之余，帶領(lǐng)大家不斷地挖掘出能持續(xù)不斷引來水的水渠。哪怕每條水渠引來的水很小，只要有很多條水渠里的涓涓細(xì)流匯集在一起，也會形成小溪甚至大河。水渠就是我們所說的流水型的收入。我們每個開始做團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的人都要抓住把項目型收入發(fā)展成為流水型收入的機(jī)會，如果沒有這種意識是很可怕的。

這就是我們所說的關(guān)注業(yè)務(wù)模式，其實(shí)道理并不神秘也不復(fù)雜，其最核心的還是要看我們是否能轉(zhuǎn)變自己的思維模式。我們要做的就是不斷地和客戶一起探討，怎么幫助他們通過長期穩(wěn)定合作的方式幫助他們創(chuàng)造價值。

要做事，先做人

一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，首先必須要學(xué)會做人。怎么叫做人成功?簡單地說，就是時時留心和樂于幫助別人，想著怎么去促成別人的成功，愿意分享，不斤斤計較，在必要時樂意做出犧牲。

作為一個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，也要讓下屬有充分表達(dá)自己想法的機(jī)會，要有聽別人講完的耐心。年輕的基層員工比較容易會有自以為是、剛愎自用的缺點(diǎn)。我們總是善于發(fā)現(xiàn)別人的缺點(diǎn)毛病，而不善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)長處。而作為一個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，就需要開始理解和認(rèn)可公司高層的人經(jīng)歷過更大的挑戰(zhàn)，犯過更多的錯誤，掌握更多信息和資源。學(xué)習(xí)能夠靜下心來去思考領(lǐng)會公司提出的戰(zhàn)略思路，并想辦法貫徹執(zhí)行這些戰(zhàn)略思路。

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