在對客戶終端工資管理軟件下載過程中，除卻聲情并茂的講解外，同時掌握一定的工資管理軟件下載技巧是一個成功推銷員應備的功課，這些技巧不僅能使你的推銷如魚得水，而且常常使你的受眾無法抵御，最終完成工資管理軟件下載。以下是世界工廠網為你準備的工資管理軟件下載技巧功課，11招讓工資管理軟件下載無人能敵。

        技巧1：學會進行封閉性問題的提問

        工資管理軟件下載的過程中，能針對我們的每個賣點設計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些是與不是的問題。

        例如：先生，我們的音箱是不是外觀很時髦?

        先生，我們的重低音是不是很有震撼力?

        在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答是，假如顧客回答的都是是的話，那我們的工資管理軟件下載就基本能成功了。

        技巧2：盡量讓顧客參與到我們的工資管理軟件下載互動當中

        工資管理軟件下載是一個互動的過程，并不是一個人表演的舞臺，同時做好互動是增加我們產品信服力，使顧客關注我們講解內容的最好途徑。

        例如：我們在講解音箱的材料時，可以讓顧客抱起音箱試試他的重量。

        試重低音的時候，鼓勵顧客伸手到管口去試一試氣流的大小。

        技巧3：以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節(jié)當中

        要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。

        例如：在試低音、高音的時候可以編一些小故事。先生，假如您晚上回家很興奮的時候想聽一下?lián)u滾的音樂的話，我們這款音箱的低音效果完全能滿足您的要求，此時在做相應的演示與講解;假如您早上起床想聽一下輕松的音樂，使自己輕松一下的話，我們這款音箱的高音效果同樣可以滿足您的要求，此時在做相應的演示與講解。

        技巧4：區(qū)分誰是購買者、誰是決策者

        工資管理軟件下載的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個工資管理軟件下載過程。

        例如：年輕夫婦同一買東西，多于女方為主;

        中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主;

        一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者;

        技巧5：工資管理軟件下載的過程中要注意促單

        工資管理軟件下載的過程需要講究效率，在產品解說到一定過程的時候要促單，例如：先生，您放心，我跟您開一臺吧;顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，促單;

        技巧6：學會應付討價還價的顧客

        消費者在購買產品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議;二、追求成就感
我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與夸獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動消費者的可憐心。

        技巧7：學會訴求與贊美

        贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增

        例如：用感人的語言使顧客下定決心，如您夫人看到一定會高興的。

        用某種動作對猶豫不決的顧客做工作，讓其下決心，如您再看一下，您多試一下。

        技巧8：學會利用工資管理軟件下載道具

        我們寫議論文需要論據，做數(shù)學證明題同樣也需要因為…所以…，同理，在我們實際的工資管理軟件下載過程中，我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們工資管理軟件下載過程中有力的論據。

        例如：在回答你們的數(shù)碼產品質量是不是不好呀?此類的問題時可以說：先生您看過由《南方日報》出版社出版的《創(chuàng)業(yè)心經》嗎?里面就有關于我們XXXX的介紹，他們給我們的定義是：在歐洲打響的民族品牌。先生，您可以試想一下一個在國際上擁有良好品牌形象的企業(yè)，會為了賺您20多元錢而生產一些劣質的數(shù)碼產品工資管理軟件下載給您，而把自己的品牌形象打壞嗎?所以您購買我們的產品絕對的放心!

        技巧9：學會觀察與比喻

        在終端工資管理軟件下載的過程中，我們要觀察對手的賣點，并能對他的賣點進行一些有力的打擊;在實際的工資管理軟件下載過程中，我們也要學會利用比喻的手法，把我們想要表達的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認識。

        例如：你的機器播放才18小時，人家XXX的是40小時超長播放!

        答：先生，如果您用我們的數(shù)碼光聽收音的話，我敢保證充一次電能用400個小時!您說的40小時超長播放是有條件限制的。例如，聽音頻的播放的時間將比看視頻的播放時間長。我們用的電池是和他們一樣的，如果您要是拿他們音頻的播放時間和我們視頻的播放時間比較，那肯定是不行的。打個比方：用一條10MM寬的管和一條100MM寬的管分別去抽一口井的水，把水抽干所用的時間是不同的。

        技巧10：善于與一線品牌做比較

        作為終端工資管理軟件下載人員要對競爭對手的產品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機器。同時，工資管理軟件下載的過程中，盡量把我們的產品質量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。

        例如：我還是比較喜歡買個名牌的，例如XXX的，他們的音質比較好!

        答：先生，您就找對人了!我們這款MP3采用的芯片也是和目前XXX最新上市的FXXX是一樣的!都是采用了ROCKCHIP2608A芯片。您也知道，音質的好壞是由芯片類型決定的，所以我們這款MP3和XXX的音質是沒有差別的!而且我們的錄音功能可以長達10個小時，這是XXX沒有的。

        技巧11：學會工資管理軟件下載企業(yè)

        在工資管理軟件下載的過程中，我們要學會思考與隨機應變，能夠化解消費者的疑慮，同時我們工資管理軟件下載的過程中不是單單工資管理軟件下載我們的產品，我們還要工資管理軟件下載我們的企業(yè)文化。

        例如：你說你們用的芯片和XXX一樣，為什么賣的價格比XXX的要底好多?

        答：先生，您就不了解這個了吧。我告訴您，工資管理軟件下載價格是由生產成本和工資管理軟件下載成本決定的，我們的生產成本和XXX的生產成本是一樣的。但XXX是自己重新建立渠道進行工資管理軟件下載，而我們不一樣了，我們是利用原有DIY渠道和原有DIY的人員進行工資管理軟件下載，所以我們的工資管理軟件下載成本要比XXX底很多。因此，我們的價格自然會比他們底。在加上我們的企業(yè)文化是：為顧客創(chuàng)造價值!因此，我們的數(shù)碼產品絕對是性加比最高的產品!