中國自古就有寧為雞頭，不為鳳尾的古訓(xùn)，說明在一般人的心理定位中，能夠當(dāng)家作主無疑是一件爽事，不過雖然都是作主，不同級別或類型之間的內(nèi)涵差別還是很大的。

            以個體戶老板和公文流轉(zhuǎn)系統(tǒng)下載家為例，前者的工作性質(zhì)很簡單，業(yè)主的事情依靠自己的努力便可以搞定，所謂一人吃飽全家不餓；后者就沒有這么輕巧，他首先得依靠一套班子，經(jīng)營任何規(guī)模的公文流轉(zhuǎn)系統(tǒng)下載從來不是單獨(dú)一個人所能辦好的，只有組織一個通力合作的班子才能有效地把它經(jīng)營好（戴爾卡內(nèi)基語），并且僅有班子仍然不夠，還得顧及廣大的公文交換系統(tǒng)下載，日本本田汽車公司創(chuàng)始人本田宗一郎先生在這方面深有體會：

            當(dāng)人們談到我的成功時，我首先想到的是公文流轉(zhuǎn)系統(tǒng)下載的成功。‘本田’決不是一個為做廣告而想出來的詞，而是代表著兩萬五千人的一個概念，他們賴以生存和信任的概念。我只是他們當(dāng)中的一個擔(dān)負(fù)特殊任務(wù)和責(zé)任的人，如果我想得對，那我只是公文流轉(zhuǎn)系統(tǒng)下載中最老的職員。

            所以就公文流轉(zhuǎn)系統(tǒng)下載而言，如果說決策藍(lán)圖的繪制屬于業(yè)主或班子干的話的話，那么將藍(lán)圖兌現(xiàn)成現(xiàn)實(shí)便是眾人的事情，到了這個時候，公文流轉(zhuǎn)系統(tǒng)下載管理也相應(yīng)可以簡化為如何激勵大伙各自分工去做藍(lán)圖里的活計。

            一提到公文交換系統(tǒng)下載激勵的好處，公文流轉(zhuǎn)系統(tǒng)下載界老總們幾乎無不興致盎然，創(chuàng)立瑪麗凱化妝品公司的著名公文流轉(zhuǎn)系統(tǒng)下載家瑪麗凱阿什認(rèn)為，一個能激起熱情的平凡主張比一個不能激起熱情的非凡高見好得多，因此經(jīng)理必須能激起部下的熱情。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，經(jīng)理本人必須首先要有熱情，曾任卡內(nèi)基鋼鐵公司董事長的查爾斯施瓦普則這樣說：

            我很幸運(yùn)地具有一種喚起人們熱忱的能力，這是我僅有的長處。要使人們始終處于施展才干的最佳狀態(tài)，唯一有效的辦法，就是表揚(yáng)和鼓勵。沒有比受到上司批評更扼殺人們的積極性的了。我決不批評人，激勵人自覺地去發(fā)揮他的作用。嘉許下屬我從不吝嗇，而批評責(zé)備卻非常小氣。只要我認(rèn)為某些出類拔萃，就會由衷地給予稱贊，并且不惜奉出所有的贊詞。

            激勵之所以得到人們?nèi)绱说溺娗椋鞘且驗(yàn)槲覀兯幍臅r代已經(jīng)基本越過人為了生活人必須去工作的泰羅式階段，現(xiàn)時的管理學(xué)至少從理論上說不再突出強(qiáng)調(diào)控制，而是開始承認(rèn)人除了穿衣吃飯之外還要有歸屬感，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)管理的激勵功能。

            落實(shí)到具體的管理方式上面，就是多正面鼓勵、少粗暴斥責(zé)，在背上拍一下和在屁股上踢一下，雖然只移動了幾節(jié)脊骨，但效果卻大不一樣，即便是到了必須使用批評手段的時候，也還得注意保護(hù)被批評人的顏面，這一點(diǎn)對于東方人尤為重要，用占部都美的話就是，不怕打破情面，一旦打破，要善于恢復(fù)情面，這樣做要比一團(tuán)和氣的敷衍辦法高明得多。美國人把提高工作人員的士氣，視為鼓舞干勁的動力；日本人則以恢復(fù)人們丟掉的面子，作為鼓舞干勁的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。

            當(dāng)然激勵遠(yuǎn)非僅是給予贊賞、表揚(yáng)或榮譽(yù)這老三樣，給予下屬更大的權(quán)力和責(zé)任，引導(dǎo)他們充分施展個人才華，做得好時鼓勵他做得更多，做得不好時幫助其調(diào)整心態(tài)，直至他們完成各自的奮斗目標(biāo)，這又是一層激勵方式。

            然而無論是老三樣還是授權(quán)放權(quán)，兩者其實(shí)都還沒有走出精神激勵的圈子，此時如果缺少了薪酬因素，公文流轉(zhuǎn)系統(tǒng)下載的管理激勵依然是不完整的。

            不過即使薪酬因素擠進(jìn)了管理激勵三要素（語言、提升、薪酬）的內(nèi)部編制，我們似乎仍能感到人們存在著某種偏愛精神忽視物質(zhì)的傾向，殊不知這種人為凈化激勵的做法充其量只是一種偽高尚，根本不能抹煞薪酬激勵在管理實(shí)踐中扮演的重要的地位。

            另外即使同樣是薪酬激勵，在公司生命發(fā)展周期乃至公文交換系統(tǒng)下載職業(yè)成長的每個階段，其具體的薪酬表達(dá)方式也是處于不斷整合之中的，道理很簡單，一支棒棒糖可以調(diào)動學(xué)步小孩子的積極性，而給十幾歲的孩子棒棒糖他會覺得你看不起他。

            因此為了使公文交換系統(tǒng)下載激勵機(jī)制有效發(fā)揮作用，公文流轉(zhuǎn)系統(tǒng)下載必須樹立按需激勵，避免一刀切，對不同的人員、不同的時間要采取不同的激勵方式，即建立差異化激勵機(jī)制。