伴隨棱鏡門事件影響的擴(kuò)大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)、軟硬件環(huán)境具有超級(jí)控制權(quán)的上網(wǎng)行為運(yùn)維管理系統(tǒng)的國產(chǎn)化，越來越受到重視。

            幸運(yùn)的是，經(jīng)過十余年的發(fā)展，我國國產(chǎn)品牌的上網(wǎng)行為運(yùn)維管理系統(tǒng)在技術(shù)、市場(chǎng)方面日趨成熟，以名易軟件為代表的本土企業(yè)不僅打破了大中型企業(yè)迷信國外品牌的局面，還實(shí)現(xiàn)了上網(wǎng)行為運(yùn)維管理系統(tǒng)從項(xiàng)目化向產(chǎn)品化的轉(zhuǎn)變。國產(chǎn)化替代已不再是天方夜譚。

            我們不是在和老外競爭

            化發(fā)展的滯后，導(dǎo)致我國在上網(wǎng)行為運(yùn)維管理領(lǐng)域的發(fā)展一直落后于歐美國家。直到2000年初，互聯(lián)網(wǎng)的崛起讓上網(wǎng)行為基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)走向了規(guī)?；?，上網(wǎng)行為運(yùn)維管理的中國市場(chǎng)才開始出現(xiàn)真正意義上的機(jī)會(huì)。

            國內(nèi)最初做系統(tǒng)集成的公司最先看到了這一市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，開始向上網(wǎng)行為運(yùn)維管理軟件的研發(fā)轉(zhuǎn)型，中國上網(wǎng)行為運(yùn)維管理市場(chǎng)才出現(xiàn)了本土企業(yè)的面孔，名易軟件就是其中的一分子。但那個(gè)時(shí)候，國外品牌掌握著市場(chǎng)的絕對(duì)話語權(quán)，國外的管理理念成為圣經(jīng)，用戶采購招標(biāo)也更看重國外產(chǎn)品，本土上網(wǎng)行為管理軟件企業(yè)的生存空間十分有限。即使到今天，本土軟件企業(yè)在上網(wǎng)行為運(yùn)維管理領(lǐng)域的市場(chǎng)份額也只有15%，IBM、HP、CA、BMC等國外廠商，依靠項(xiàng)目型的運(yùn)作或硬件捆綁，以及長久以來積攢的高端用戶資源，依舊霸占著國內(nèi)上網(wǎng)行為運(yùn)維管理市場(chǎng)中利潤率最高的領(lǐng)域。

            經(jīng)過了十余年的發(fā)展，本土企業(yè)在上網(wǎng)行為運(yùn)維管理市場(chǎng)似乎依舊處于劣勢(shì)，但事實(shí)真的是這樣嗎?本土廠商目前普遍還沒有觸及高端市場(chǎng)的原因并不是因?yàn)榧夹g(shù)落后。名易軟件副總經(jīng)理孫永杰告訴記者，從一開始，名易軟件就沒有選擇和老外去競爭，而是從基礎(chǔ)市場(chǎng)做起。剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，名易就發(fā)現(xiàn)不少國內(nèi)用戶在采購國外廠商的上網(wǎng)行為運(yùn)維產(chǎn)品后用不起來，這些高大上的產(chǎn)品能夠做到對(duì)國外產(chǎn)品、組件的運(yùn)維監(jiān)控，卻做不了針對(duì)國內(nèi)產(chǎn)品、組件的管控。在為用戶解決相關(guān)問題的過程中，名易軟件找到了問題的根源：國外上網(wǎng)行為運(yùn)維管理發(fā)展起來的根基與國內(nèi)有很大不同，作為管理對(duì)象的上網(wǎng)行為基礎(chǔ)設(shè)施，國外大多數(shù)上網(wǎng)行為產(chǎn)品基本都具備了標(biāo)準(zhǔn)化、可管理的條件，但國內(nèi)很多上網(wǎng)行為產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)只強(qiáng)調(diào)可用，根本沒有考慮到標(biāo)準(zhǔn)化或管理功能的延伸，所以就算國外的上網(wǎng)行為運(yùn)維管理軟件再科學(xué)、再先進(jìn)，也管不了、管不好這些基礎(chǔ)設(shè)施。

            本質(zhì)上看，中國上網(wǎng)行為運(yùn)維管理市場(chǎng)的基礎(chǔ)還沒有做好。如果軟件廠商忙著和用戶談管理理念、流程這樣的問題，等于是建空中樓閣。孫永杰說。

            本土企業(yè)要想在上網(wǎng)行為運(yùn)維領(lǐng)域有長遠(yuǎn)的發(fā)展，最關(guān)鍵的不是和老外去競爭，大談管理理念和流程的科學(xué)性，而是應(yīng)該先為中國市場(chǎng)解決‘打地基’的問題。在孫永杰看來，上網(wǎng)行為運(yùn)維管理軟件的國產(chǎn)化替代并不是依靠政策扶持就能實(shí)現(xiàn)的，有意義的替代必須是基于為用戶解決實(shí)際問題的替代。國外企業(yè)只是把中國視為一個(gè)局部市場(chǎng)或試驗(yàn)田，國外成熟的產(chǎn)品很難針對(duì)國內(nèi)用戶的習(xí)慣和上網(wǎng)行為基礎(chǔ)設(shè)施的實(shí)際情況做改變，中國上網(wǎng)行為運(yùn)維管理水平總體提升只能依靠自己解決自己的問題。本土企業(yè)不是不能照搬國外軟件去實(shí)現(xiàn)所謂的國產(chǎn)化，但這樣的發(fā)展思路對(duì)于實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)行為運(yùn)維管理軟件的國產(chǎn)化替代，對(duì)于中國的用戶沒有任何價(jià)值。

            沒有產(chǎn)品化，我們就長不大

            在十余年的發(fā)展歷程中，上網(wǎng)行為運(yùn)維管理軟件的國產(chǎn)化替代進(jìn)程并不像人們想象得那么順利。本土軟件企業(yè)的成長并未受到過國家、政府的特殊照顧，一切都是依靠市場(chǎng)化的選擇。一邊要用實(shí)力打破用戶對(duì)國外品牌的迷信，一邊還要與本土廠商在技術(shù)、服務(wù)能力上廝殺，可以想象名易軟件目前服務(wù)的5000多個(gè)用戶的來之不易。

            在孫永杰的眼中，今天的市場(chǎng)和十年前相比已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。過去上網(wǎng)行為運(yùn)維管理主要圍繞網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器這些基礎(chǔ)設(shè)施，后來逐漸將機(jī)房管理、也納入上網(wǎng)行為運(yùn)維管理的范疇。但這些年，隨著云計(jì)算的發(fā)展，上網(wǎng)行為管理的范圍正變得越來越大，用戶也發(fā)現(xiàn)上網(wǎng)行為基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)變成了一個(gè)綜合軟件、硬件，為企業(yè)業(yè)務(wù)和人們生活提供重要支撐的基礎(chǔ)，保障這個(gè)基礎(chǔ)穩(wěn)定運(yùn)行變得越來越重要，這徹底改變了過去企業(yè)不愿大量投資于上網(wǎng)行為運(yùn)維管理的局面。從另一個(gè)角度看，這種變化也驅(qū)動(dòng)了中國市場(chǎng)的返樸歸真，用戶不再迷信品牌，而是更重視管理的效果，更重視軟件企業(yè)對(duì)其實(shí)際需求的理解。可以看到，近年來國外的上網(wǎng)行為運(yùn)維管理軟件廠商已經(jīng)很難依靠產(chǎn)品在中國生存，多數(shù)廠商都是通過咨詢、配套服務(wù)這樣的方式賺錢，而這種項(xiàng)目化的運(yùn)作模式恰恰意味著國外管理軟件品牌在中國市場(chǎng)的衰退。

            隨著中國上網(wǎng)行為運(yùn)維管理市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，不少本土企業(yè)曾選擇項(xiàng)目化的發(fā)展模式。他們有的是系統(tǒng)集成商出身，有的是做出身，都是因?yàn)榭吹搅松暇W(wǎng)行為運(yùn)維管理市場(chǎng)的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型而至?；谀撤N背景或資源，在一段時(shí)間內(nèi)，這些企業(yè)也獲得過成功。但從今天整個(gè)市場(chǎng)的格局來看，走這種路徑的企業(yè)多已銷聲匿跡，只有名易軟件這類將上網(wǎng)行為運(yùn)維管理產(chǎn)品化的企業(yè)發(fā)展了起來。

            孫永杰坦言，在這個(gè)領(lǐng)域，短期看做項(xiàng)目比做產(chǎn)品更容易賺錢。但名易軟件始終覺得，只有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化，做上網(wǎng)行為運(yùn)維管理才真正有出路，與其看著別人賺快錢眼紅，不如集中精力做好自己的事。事實(shí)證明，一根筋反倒收獲了好結(jié)果。無論市場(chǎng)環(huán)境如何變化，每一年名易軟件都保持了增長，年?duì)I收已接近1億元，而那些曾風(fēng)聲水起的同行卻漸漸淡出市場(chǎng)。

            中國制造能影響全球的，就是因?yàn)槲覀兡軌蜃龅揭?guī)?；?。在軟件行業(yè)，本土企業(yè)做項(xiàng)目的多，做產(chǎn)品的卻很少。但是如果我們總把精力放在一個(gè)個(gè)項(xiàng)目上，必然難以形成規(guī)模化的經(jīng)驗(yàn)，中國的軟件就永遠(yuǎn)也做不大，永遠(yuǎn)也出現(xiàn)不了微軟那樣的企業(yè)。不做產(chǎn)品，中國軟件就長不大。正如孫永杰所說，國產(chǎn)化替代需要中國的軟件企業(yè)更有使命感。

            踏實(shí)做，就不怕誰

            盡管和國外廠商相比，今天本土上網(wǎng)行為運(yùn)維管理軟件企業(yè)的市場(chǎng)份額還十分有限，但孫永杰卻覺得，只要踏實(shí)做，我們就不怕誰。

            在云計(jì)算時(shí)代，上網(wǎng)行為運(yùn)維管理的國產(chǎn)化將比以往任何時(shí)候更重要。對(duì)上網(wǎng)行為基礎(chǔ)設(shè)施、中間件、數(shù)據(jù)庫等的超級(jí)控制權(quán)只有回歸到我們自己手中，才有安全可言。隨著硬件產(chǎn)品國產(chǎn)化程度的提升，本土企業(yè)在國產(chǎn)上網(wǎng)行為基礎(chǔ)件研究方面的優(yōu)勢(shì)自然會(huì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值，逐步受到高端用戶的認(rèn)可。

            在孫永杰看來，即使沒有國家的扶持政策，只要本土軟件企業(yè)愿意沉下心、不急功近利，依靠大家的努力和堅(jiān)持，國產(chǎn)化的上網(wǎng)行為運(yùn)維管理軟件就能成為保護(hù)中國網(wǎng)絡(luò)信息安全的一道堅(jiān)實(shí)屏障。

            近年來，一些本土軟件企業(yè)確實(shí)在大浪淘沙中退出了上網(wǎng)行為運(yùn)維管理市場(chǎng)，但這并不意味著國產(chǎn)軟件廠商在上網(wǎng)行為運(yùn)維管理領(lǐng)域的敗退。每一年，本土廠商的總體營收都在增長。以名易為例，其每年?duì)I收的80%均來自新增用戶。只要愿意耕耘，這個(gè)市場(chǎng)一定能帶來回報(bào)。孫永杰表示，這兩年這一市場(chǎng)的參與者雖然在不斷增加，但大家并沒有感覺到市場(chǎng)競爭變得激烈，這說明中國上網(wǎng)行為運(yùn)維市場(chǎng)的盤子足夠大，足以讓本土軟件企業(yè)獲得良性的發(fā)展。但目前，愿意在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行深層次耕耘的軟件企業(yè)還太少，上網(wǎng)行為運(yùn)維管理軟件的國有化還需要更多能靜下心的本土軟件企業(yè)的加入。