前言

　　進(jìn)入21世紀(jì)后，代表連鎖業(yè)發(fā)展趨勢的連鎖百強(qiáng)，以年均超過50%的速度增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了社會零售總額年均9.4%的增速，連鎖百強(qiáng)在零售額中的比重也快速提高。

　　而連鎖企業(yè)之所以在社會的零售業(yè)中占據(jù)有越來越重要的地位，在根本上就是因其特殊的復(fù)制的價值。就像制造企業(yè)的流水線作業(yè)一樣，連鎖經(jīng)營就是在商業(yè)領(lǐng)域不斷的復(fù)制門店，從而迅速實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的膨脹，搶占市場份額，最后托起企業(yè)的品牌；

　　我們看到的世界級連鎖品牌，如沃爾瑪、家樂福、麥當(dāng)勞、肯德基等我們耳熟能詳?shù)倪B鎖企業(yè)的全球擴(kuò)張無疑告訴我們這就是復(fù)制，就是連鎖經(jīng)營的秘密。

　　選址模型

　　零售業(yè)態(tài)曾經(jīng)流行過如此一句話零售最重要的是什么，第一是選址，第二是選址，第三還是選址。可見選址對于零售的重要性。對于連鎖企業(yè)，選址對于我們?nèi)匀皇欠浅Ｖ匾囊粋€環(huán)節(jié)，復(fù)制一個門店首先要做的是什么呢？肯定是選址，因為只有有了實體店鋪平臺，才能開始提供我們的產(chǎn)品和服務(wù)。　連鎖復(fù)制的選址一三模型，如圖所示：

　　選址一三模型就是一個前提和三個步驟，一個前提就是選擇進(jìn)入城市的前提，即城市評估，三個步驟就是選取具體店鋪地址的三步，即地址評估。

        1、城市評估對于連鎖復(fù)制選址，首先應(yīng)當(dāng)對準(zhǔn)備進(jìn)入的城市或已經(jīng)進(jìn)入的城市進(jìn)行綜合評估，收集各種相關(guān)數(shù)據(jù)。具體如下：城市背景資料：地理位置、人口數(shù)量、人口密度、區(qū)域劃分、城市發(fā)展規(guī)劃、公共交通、競爭對手、政府優(yōu)惠政策等城市經(jīng)濟(jì)資料：經(jīng)濟(jì)水平、收入水平、房價、物價、所屬行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析該城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，城市規(guī)模，是否適合開連鎖店。分析進(jìn)入該城市的投入產(chǎn)出比，需要開多少家店才能基本覆蓋；分析預(yù)測第一年的營業(yè)額及各項費(fèi)用支出預(yù)算，分析預(yù)測第二年的增長趨勢；分析客流規(guī)律及消費(fèi)潛力；分析交通地理條件；分析競爭激烈度；分析人力成本；分析廣告宣傳成本；分析人文狀況；分析其他影響經(jīng)營的因素，如政府的工作效率等。在此基礎(chǔ)上，形成該城市的評估報告，作為連鎖企業(yè)進(jìn)入該城市進(jìn)行選址的前提依據(jù)。

            2、地址評估

            1）選商圈分析該城市各區(qū)域的商圈個數(shù)、商圈名稱和類型，確定城市核心商圈、次級商圈與輔助商圈。對商圈的成熟度、發(fā)展規(guī)劃、潛力、輻射范圍、有無競爭對手等情況進(jìn)行分析，以便選擇符合定位，適合進(jìn)入的商圈。

            2）選街道分析對所選商圈的街道個數(shù)、名稱和類型，對街道條件、人流車流、競爭情況等進(jìn)行分析。街道條件：街道長度、街道寬度、店鋪數(shù)量、人流出入口、街道成熟度人流車流：人流量、車流量（早、中、晚）競爭情況：典型競爭門店數(shù)吸引情況：有無與所屬行業(yè)顧客群產(chǎn)生吸引力的設(shè)施或條件

            3）選商鋪選商鋪主要分析兩方面內(nèi)容：外部評估和內(nèi)部評估。外部評估：人流量、車流量、門店可視范圍、門前空地、門前道路寬度、鄰鋪類型等。內(nèi)部評估：面積、建筑結(jié)構(gòu)、招牌長度、門面長度、配套水電條件、租金等。