關于領導者的領導力和魅力這兩個詞，總是喜歡琢磨點東西，仔細琢磨這兩個詞的關系，其實感觸頗深。記得大學時代，管理學教授告訴我們：管理學既是一門科學，又是一門藝術。當然，有人說科學性多一些，有人說藝術性更強，到底哪一項的比例更大一些姑且不談，但是我深深地感覺到：管理確實是一門很深的學問。光有理論不行，光有實踐也不行，必須理論聯(lián)系實踐，才會有深刻的理解。

曾經(jīng)與總監(jiān)討教過，自己也看了很多關于管理的培訓光盤，關于管理，我自己最大的感受是：要做好管理工作，必須深入研究人性，包括人性的優(yōu)點和弱點。好像內(nèi)容與題目沒有什么關系，其實我想說的是管理者的個人領導者的領導能力和個人魅力在日常管理工作中的關系及重要性。這也是我寫本篇文章的初衷。

其實，我覺得個人領導者的領導能力和魅力都屬于領導力的范疇。個人領導者的領導能力在這里主要指專業(yè)領導者的領導能力;個人魅力則包括品德、個性、修養(yǎng)，還有表現(xiàn)在工作中的溝通領導者的領導能力、決策領導者的領導能力和判斷領導者的領導能力等。作為一個管理者，擁有較強的工作領導者的領導能力是基礎，否則就不能把工作做好，也不能服眾，這也是為什么總是選擇領導者的領導能力強的人做領導者的原因;如果領導者的領導能力不是最強也不要緊，那就一定要有能吸引別人的個人魅力，讓領導者的領導能力更強的人愿意跟著你干。如果兩者都不占，試問：你靠什么來讓別人愿意給你賣命呢?換句通俗的話概括就是領導者的領導能力成就個人，魅力成就團隊!依靠較強的工作領導者的領導能力成就個人的例子就太多了，遠的不說，看看現(xiàn)在公司的高層領導，哪個不是從業(yè)務員或基層管理出身，依靠自身突出的個人領導者的領導能力一步一步從基層員工脫穎而出，做到今天的成績呢?如果他們的領導者的領導能力一般或不如我們，大家現(xiàn)在也就不會這么佩服和認同他們了。

所以，我個人認為，在職業(yè)生涯初期，鍛煉自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的領導者的領導能力是最重要的，那時，我們處于為學的階段，大多數(shù)人是單兵作戰(zhàn)，還不需要具備太多的個人魅力素質(zhì)，個人領導者的領導能力強就可以把大部分事情搞定。但是，隨著個人領導者的領導能力的不斷提高和職位的逐步提升，我們進入為道的境界，這時我們往往是帶領一個團隊在戰(zhàn)斗，那么此刻對個人魅力的要求逐漸超越個人領導者的領導能力，成為管理者最重要的素質(zhì)之一，因為你需要它把整個團隊牢牢凝聚在一起，為了一個共同的目標而奮斗。

縱觀歷史，所有的統(tǒng)治管理者都不一定是各方面領導者的領導能力最強的，但是，為了鞏固政權，他需要各方面領導者的領導能力比他強的人來幫他治理國家或組織，組織越大，能人就要越多。那這么多能人為什么會聽從管理者的領導呢?國家靠政權，組織靠的就是管理者強有力的個人魅力。這樣的案例就太多了，我們知道，三國時期，是中國歷史上英雄輩出的時代。作為一代梟雄的劉備，很多人都覺得他是一個很平庸的人，只不過是諸葛亮手中的一個傀儡皇帝。然而，在劉備仁、愚的背后，表現(xiàn)出來的卻是他杰出的領導才能。劉備的過人之處是得人心，得將相之心，得民心，這也是他能成就帝王霸業(yè)的關鍵所在，從這一點來講，曹操和諸葛亮也難望其項背。其實，這種得人心靠的就是他的強烈的個人魅力，使很多能人心甘情愿的投靠他，為他賣命。所以，雖然他武功一般，智謀也不超群，但是，文有諸葛亮、龐統(tǒng)等為其運籌帷幄，武有關羽、張飛、趙云等為他轉戰(zhàn)沙場，在歷史的長河中留下了他濃濃的一筆。

具體到營銷工作中，我認為，一個有領導者的領導能力的業(yè)務人員不一定能成為一個有個人魅力的管理者，而一個擁有個人魅力的管理者首先肯定是一個有領導者的領導能力的業(yè)務員。因此，我想與在銷售工作上取得一定成績的同仁們探討一個問題：在把自己銷售工作做的很出色以后，我們下一步該做些什么呢?沒錯，如果你想繼續(xù)在職業(yè)目標上有所發(fā)展，有意識的提高個人領導力才是關鍵。那什么是領導力?定義太死板生硬，姑且不說。管理學的創(chuàng)始人彼得德魯克曾經(jīng)這樣說過：領導力是怎樣做人的藝術，而不是怎樣做事的藝術，最后決定領導者領導者的領導能力的是個人的品質(zhì)和個性。所以，正如從兩個人中選擇一個管理者，一個人領導者的領導能力一般但人品很好，另一個人領導者的領導能力相對較強些但人品一般，你會選擇那一個人呢?我想企業(yè)一般會選擇前者，因為畢竟，職位越高，企業(yè)對人品的要求就越高。記得蒙?？偛门８?jīng)在《贏在中國》中說過一句話：小事靠智，大事靠德。我想，作為一個企業(yè)的老板，他肯定是深有感觸的。

因此，我認為，除了不斷提高自己的專業(yè)領導者的領導能力外，注重個人修養(yǎng)，完善自己的德行，提升個人魅力，克服自己人性的弱點，那么，你必將成為一個有用之人。因為，我始終相信一句話：上善若水，厚德載物!

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