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智慧越多,就越容易實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的真正目的。我們的營(yíng)銷智慧來(lái)自于哪里?書本、學(xué)校只是一個(gè)方面,主要還是來(lái)自于市場(chǎng)和消費(fèi)者,還可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、所屬行業(yè)以及日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中獲取智慧。 思維決定成敗,思維決定利潤(rùn),思維決定競(jìng)爭(zhēng)。如果在Google輸入營(yíng)銷創(chuàng)新,會(huì)有115萬(wàn)條查詢結(jié)果挑戰(zhàn)您的眼球,足以說(shuō)明企業(yè)對(duì)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的重視程度。 通過(guò)對(duì)課程的學(xué)習(xí)營(yíng)銷思維的徹底改變:從被動(dòng)到主動(dòng),從迎合到操控,從老化到創(chuàng)新!當(dāng)代的中國(guó),創(chuàng)新已成為民族的主旋律。日新月異的信息技術(shù)、千變?nèi)f化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不僅要求IT企業(yè)加快科技創(chuàng)新的步伐,同樣,要求我們?cè)跔I(yíng)銷上不斷創(chuàng)新。營(yíng)銷創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展之源,也是目前中國(guó)企業(yè)遇到銷售瓶頸問(wèn)題時(shí)尋求突破的有效方法。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由傳統(tǒng)的要素競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向企業(yè)營(yíng)銷能力的競(jìng)爭(zhēng),而這些營(yíng)銷變革和營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)必定是突破傳統(tǒng)思維方式,開拓創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思想。比如,在圍棋中,定勢(shì)是相當(dāng)重要的,不懂定勢(shì)不用定勢(shì)會(huì)被認(rèn)為不專業(yè),也可能被同行唾棄,也必定將輸給對(duì)手。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,思維定勢(shì)卻可能害死人,做死一個(gè)品牌。而營(yíng)銷人打破定勢(shì)經(jīng)常會(huì)收到意想不到的效果! 彼得.德魯克早在30多年前就已經(jīng)說(shuō)得很清楚:一家企業(yè)只有兩個(gè)基本職能:創(chuàng)新和營(yíng)銷。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)講,這兩者的重要性是不言而喻的,創(chuàng)新和營(yíng)銷作為企業(yè)生存、發(fā)展的核心戰(zhàn)略,是我們必須學(xué)習(xí)和研究的重要課題,如何理解、開展、落實(shí)創(chuàng)新和營(yíng)銷,成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)心的焦點(diǎn)為題。遺憾的是,當(dāng)前不少企業(yè)最薄弱的是營(yíng)銷,最差的是創(chuàng)新,最需要轉(zhuǎn)變的是觀念。下面我們?cè)倏匆粋€(gè)故事 法國(guó)科學(xué)家法伯曾做過(guò)一個(gè)著名的毛毛蟲試驗(yàn)。他把若干毛毛蟲放在一個(gè)花盆的邊緣上,首尾相連,圍成一圈,并在花盆周圍不到6英寸的地方撒了一些毛毛蟲最愛(ài)吃的松針。毛毛蟲開始一個(gè)跟著一個(gè),繞著花盆一圈又一圈地走,一小時(shí)過(guò)去了,一天過(guò)去了,又一天過(guò)去了,毛毛蟲們還是不停地圍繞花盆在轉(zhuǎn)圈,一連走了七天七夜,它們終于因?yàn)轲囸I和精疲力竭而死去。毛毛蟲故事告訴我們盲從害死人,不逃離思維慣性而進(jìn)行創(chuàng)新就死亡。 譚小芳老師了解到這樣一個(gè)故事,對(duì)我們做創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷很有啟發(fā):角馬長(zhǎng)得像牛,生活在非洲的東部和南部。雨季期間,水量充足,廣闊的草原上一片勃勃生機(jī),一群群角馬在綠草叢中自由地生活。但到了旱季,為了尋找水源和新鮮草料,角馬就不得不離開這里了。它們聚集起來(lái),成群結(jié)隊(duì)地遷徙,每天要走48公里,一共行走數(shù)千公里。每次遷徙,角馬群都要渡過(guò)一條讓它們聞風(fēng)喪膽的馬拉河。這條馬拉河,位于肯尼亞。河中,有兩種動(dòng)物是角馬的殺手。一種是世上最大最兇殘的尼羅鱷,一種是被稱為非洲河王的河馬。每當(dāng)角馬群渡河時(shí),馬拉河上都會(huì)上演一連幕驚心動(dòng)魄的廝殺與逃奔場(chǎng)景,那股狂野、驚險(xiǎn)和悲壯,會(huì)久久回蕩在馬拉河上。 為了生存,角馬群不得不一次次遷徙,而一次次遷徙就不得不渡過(guò)馬拉河。渡一次馬拉河,那慘烈的場(chǎng)面就會(huì)深刻印在幸存的角馬腦中,永不忘卻。當(dāng)渡過(guò)兩次、三次馬拉河后,角馬的腦中就有了這樣一種認(rèn)識(shí):渡河是必須的,群體中的一些角馬被尼羅鱷和河馬獵殺也是必然的。角馬的這種認(rèn)識(shí)深化后,就成了思維定勢(shì)。思維定勢(shì)有好處也有壞處。好處是在這種認(rèn)識(shí)的指導(dǎo)下,它們會(huì)聚集更多的角馬去渡河,因?yàn)閿?shù)量越多,相對(duì)死亡率也就越低。它們還會(huì)把幼小的角馬放在中間,這樣它們會(huì)更安全些。思維定勢(shì)也有壞處,這壞處是什么? 話說(shuō)有一年10月,馬拉河的河水不再湍急,個(gè)別寬闊地段可以清楚地看到河底。這種罕見(jiàn)情況,幾十年也難得一見(jiàn)。一大群角馬來(lái)到馬拉河邊,幾頭年幼的角馬發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處河水很淺,那兒一頭尼羅鱷和河馬也沒(méi)有。于是,不少年幼的角馬聚集過(guò)去,準(zhǔn)備從那里過(guò)河。令人吃驚的一幕發(fā)生了,幾十頭年老角馬過(guò)來(lái)驅(qū)趕那些年幼的角馬回到原處,不允許它們從較淺處過(guò)河。另外的角馬們注視著這個(gè)舉動(dòng),沒(méi)有一頭出來(lái)阻止。接著,角馬群開始過(guò)河。后果可想而知,慘劇又重演。角馬明明知道水深的地方有兇惡的尼羅鱷和河馬,為什么不從較淺且沒(méi)有尼羅鱷和河馬的地方過(guò)河,而是依然選擇以前的路線呢?這就是思維定勢(shì)消極作用的結(jié)果。一種無(wú)形的枷鎖束縛住了年老角馬,它們覺(jué)得一部分角馬被獵殺是必然的,從老路線走要放心些,所以年老角馬才有此舉動(dòng)。它們?cè)鞠氡Wo(hù)幼小角馬,結(jié)果反而拋棄了上天恩賜,讓災(zāi)禍再次發(fā)生。 第1頁(yè)第2頁(yè)
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