這一年，威遠(yuǎn)金四方果業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理游勇大膽嘗試：推動(dòng)與韓國(guó)企業(yè)合資建廠，擬引入先進(jìn)管理和工藝，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)。

從市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)域到結(jié)構(gòu)成功調(diào)優(yōu)，這一年川貨闖勁十足。其背后，是市場(chǎng)拓展方式的全新變革去年12月18日，隨著川貨全國(guó)行武漢站活動(dòng)落幕，全年的萬(wàn)企出國(guó)門(mén)、川貨全國(guó)行、惠民購(gòu)物全川行動(dòng)市場(chǎng)拓展三大活動(dòng)接近尾聲。一年來(lái)，三大活動(dòng)促成交易超4300億元，川貨實(shí)現(xiàn)省內(nèi)深耕，并在國(guó)內(nèi)、全球叫響品牌。

新常態(tài)新風(fēng)景

新常態(tài)下，四川與全國(guó)一樣，遇到經(jīng)濟(jì)增速回落、動(dòng)力轉(zhuǎn)換等壓力。

鎖定更有活力、更有質(zhì)量、更有后勁的發(fā)展方向，2013年12月底舉行的省委經(jīng)濟(jì)工作暨城鎮(zhèn)化工作會(huì)議提出，要著力擴(kuò)大消費(fèi)需求，深化全方位開(kāi)放合作。

2014年2月舉行的省委十屆四次全會(huì)進(jìn)一步部署：推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化進(jìn)程，創(chuàng)新國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)拓展機(jī)制，持續(xù)開(kāi)展萬(wàn)企出國(guó)門(mén)、川貨全國(guó)行、惠民購(gòu)物全川行動(dòng)等活動(dòng)。

一個(gè)月后，市場(chǎng)拓展三大活動(dòng)全面鋪開(kāi)。與過(guò)去分離式拓展市場(chǎng)不同。省商務(wù)廳廳長(zhǎng)謝開(kāi)華認(rèn)為，省政府組織開(kāi)展市場(chǎng)拓展三大活動(dòng)，就是要打一套組合拳，進(jìn)一步提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引導(dǎo)企業(yè)充分利用國(guó)內(nèi)國(guó)際兩種資源，省內(nèi)、國(guó)內(nèi)、境外三大市場(chǎng)一起抓，提高川貨競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

從2014年3月到12月間，全省共組織市場(chǎng)拓展活動(dòng)超1050項(xiàng)，月均舉辦超100場(chǎng)。川貨足跡，遍及國(guó)內(nèi)9大區(qū)域性中心城市、世界五大洲，活動(dòng)頻率、密度、力度均超以往。

市州和行業(yè)商協(xié)會(huì)打頭陣。去年下半年舉辦的萬(wàn)企出國(guó)門(mén)活動(dòng)，近半由市州牽頭組織。市場(chǎng)拓展熱潮，已深植全川腹地。

更高的頻率、更強(qiáng)的密度、更大的力度、更深的領(lǐng)域，拓開(kāi)川貨銷(xiāo)路。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，惠民購(gòu)物全川行動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)超4177億元；川貨全國(guó)行促成交易近30億元，萬(wàn)企出國(guó)門(mén)促成18.2億美元意向成交。要品牌找四川。在蘇州，看到訂單像雪片一樣飛向川企，當(dāng)?shù)夭枞~行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人蔣智奇忍不住感慨。

觀念在轉(zhuǎn)變，上萬(wàn)家企業(yè)主動(dòng)闖市場(chǎng)。川貨全國(guó)行最后一站，展位一票難求。過(guò)去，資陽(yáng)市鈺竹春茶廠僅在西南賣(mài)，企業(yè)老板李紹華說(shuō)，如今在江、浙、粵、黑等省份已打開(kāi)銷(xiāo)路。2014年前10月，四川省企業(yè)在境外新設(shè)外經(jīng)外貿(mào)類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)142個(gè)，2013年新增僅60家左右。同期，全省外貿(mào)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，社會(huì)消費(fèi)品零售總額領(lǐng)跑8個(gè)經(jīng)濟(jì)大省。

新格局新動(dòng)力

隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整，禮品訂單減少七成以上。轉(zhuǎn)型，勢(shì)在必行。

轉(zhuǎn)型方向在哪，市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品，什么樣的質(zhì)量水平能勝出？在經(jīng)濟(jì)體系中，流通對(duì)經(jīng)濟(jì)有先導(dǎo)性、前沿性作用。遵循市場(chǎng)反作用于生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，四川千方百計(jì)引導(dǎo)企業(yè)深度融入市場(chǎng)。

直面市場(chǎng)檢驗(yàn)，過(guò)去隱藏在生產(chǎn)售后服務(wù)管理軟件環(huán)節(jié)的弊病逐漸浮出水面，倒逼產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。市場(chǎng)拓展三大活動(dòng)不斷深入，為四川經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新動(dòng)力

結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力加快提升。因同質(zhì)化嚴(yán)重，2014年成都鞋業(yè)再陷危機(jī)。危機(jī)倒逼變革，依托萬(wàn)企出國(guó)門(mén)活動(dòng)，成都艾民兒鞋業(yè)引進(jìn)英法俄人才、引進(jìn)3D技術(shù)提升產(chǎn)品工藝，今年有望將專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到歐洲。面向大眾市場(chǎng)需求改變包裝、營(yíng)銷(xiāo)策略，健全價(jià)格體系，巴中巴食巴適食品成功走進(jìn)一線城市。

開(kāi)放創(chuàng)新，發(fā)展新優(yōu)勢(shì)不斷被挖掘。由于產(chǎn)品達(dá)不到俄羅斯質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，出口一度被叫停的哈哥集團(tuán)，依托萬(wàn)企出國(guó)門(mén)活動(dòng)，引進(jìn)法國(guó)伊高樂(lè)公司的養(yǎng)殖、加工技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈。在全球產(chǎn)業(yè)分工中找準(zhǔn)位置，積極引進(jìn)來(lái)，主動(dòng)走出去，哈哥有望收復(fù)歐洲失地。

積極推動(dòng)川貨網(wǎng)上行，依托電子商務(wù)這一新興先導(dǎo)型服務(wù)業(yè)，拓展川貨銷(xiāo)路。2014年雙11，四川在阿里平臺(tái)上的買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出比例由2013年的6：1下降到3：1。省居民消費(fèi)研究會(huì)副理事長(zhǎng)李玉國(guó)認(rèn)為，這表明四川的市場(chǎng)、產(chǎn)品、配套正加快適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展模式，四川產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向與居民消費(fèi)關(guān)聯(lián)度不斷提高。這是四川經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的結(jié)果。

新作為新空間

在商協(xié)會(huì)幫助下，成都麗通食品有限公司2014年出口實(shí)現(xiàn)零突破，全年出口額有望過(guò)100萬(wàn)美元。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是技術(shù)活。2014年四川省的市場(chǎng)拓展活動(dòng)，有八成左右交由專(zhuān)業(yè)的協(xié)會(huì)商會(huì)或中介組織具體承辦。

這一年，省政府辦公廳兩次發(fā)文，政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)、逐漸減少政府部門(mén)非市場(chǎng)化行為、使行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)成為四川省大中型展會(huì)活動(dòng)的主辦者……退與進(jìn)之間，是市場(chǎng)拓展三大活動(dòng)被賦予的歷史使命：積極探索政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、協(xié)會(huì)商會(huì)參與的市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)拓展長(zhǎng)效機(jī)制，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)外貿(mào)易發(fā)展新局面；退與進(jìn)之間，彰顯四川全面深化改革、堅(jiān)定不移擴(kuò)大開(kāi)放的決心。

政府的退，是為讓市場(chǎng)更好地進(jìn)，使市場(chǎng)在資源配置中真正起到?jīng)Q定性作用。因?yàn)樯虆f(xié)會(huì)有強(qiáng)大的行業(yè)號(hào)召力，也便于行業(yè)自律。政府不包辦，但一定要支持活動(dòng)。四川地處西部?jī)?nèi)陸，市場(chǎng)發(fā)育程度不高以問(wèn)題為導(dǎo)向，政府部門(mén)加快自身職能轉(zhuǎn)變，頻繁施展組合拳。

意識(shí)不足分片區(qū)、分行業(yè)、分市州開(kāi)展萬(wàn)企出國(guó)門(mén)大培訓(xùn)；人才匱乏培育一批第三方綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)，代理企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)；支持購(gòu)買(mǎi)出口信保，讓企業(yè)以最低綜合成本走出去；渠道缺失橫向聯(lián)動(dòng)省外商務(wù)部門(mén)，縱向與國(guó)字號(hào)行業(yè)商協(xié)會(huì)、流通企業(yè)建合作機(jī)制，跨境與荷蘭經(jīng)濟(jì)部牽手，搭建川貨出川高速路……

成效檢驗(yàn)實(shí)踐。2014年，重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)贏來(lái)更廣闊的發(fā)展空間：茶葉合縱連橫，家門(mén)口辦會(huì)促成交易破7億元，闖進(jìn)廣東敢與烏龍鐵觀音分庭抗禮，境外實(shí)現(xiàn)交易3500萬(wàn)元；四川家具品牌直銷(xiāo)中心挺進(jìn)中原、走進(jìn)非洲，上百家企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條隨著市場(chǎng)拓展不斷延伸；川絲綢在杭州與全球采購(gòu)商簽下1.61億元合作協(xié)議……

東北、華北、華東、華中將這一年川貨行進(jìn)軌跡串聯(lián)，形成一個(gè)正在發(fā)力的巨大彎弓，四川連接華中和華東，又是一只蓄勢(shì)待發(fā)的長(zhǎng)箭。

開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。市場(chǎng)拓展三大活動(dòng)已有良好開(kāi)局，未來(lái)3至5年持續(xù)發(fā)力，長(zhǎng)箭將飛越大海，奔向更廣闊的世界。