軍人出身的孫耀志，并不喜歡給宛西制藥的發(fā)展貼上戰(zhàn)略的標(biāo)簽，他曾說，我接手時，宛西制藥就是一個瀕臨倒閉的作坊式小藥廠，哪有什么遠(yuǎn)大戰(zhàn)略啊。企業(yè)發(fā)展到今天，都是逼出來的。

就是這家被逼出來的企業(yè)，如今已經(jīng)擁有60億元總資產(chǎn)，覆蓋中醫(yī)藥制造和中醫(yī)藥商業(yè)連鎖、健康食品、汽車零配件、地產(chǎn)、金融資本等幾大板塊，控股10家子公司，擁有1.4萬名員工。

收官之作

到2020年，我國整個醫(yī)療健康養(yǎng)生投資將達(dá)到8萬億元，這8萬億元里面，中醫(yī)藥養(yǎng)生起碼要占到4萬億元。這么大的市場份額，肯定需要民間資本的投入。孫耀志不僅摸準(zhǔn)了市場發(fā)展的脈絡(luò)，更是即刻將其想法付諸實(shí)踐。

在漠河北極村投資建設(shè)的張仲景養(yǎng)生院，就是這一實(shí)踐的具體體現(xiàn)。首期動工的漠河北極村養(yǎng)生院計(jì)劃總投資5億元，床位規(guī)模達(dá)1000張。

這種大規(guī)模、高效率，始一出手即顯示出宛西制藥搶占中藥養(yǎng)生制高點(diǎn)的意味。

作為孫耀志打造的大健康產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，仲景養(yǎng)生新產(chǎn)業(yè)不僅僅只漠河北極村養(yǎng)生院一家，還包括海南三亞、河南南陽、上海3家養(yǎng)生院，南陽張仲景經(jīng)方醫(yī)院等5所中醫(yī)院，以及基于連鎖藥房平臺上的120多家仲景國醫(yī)館。

其實(shí)，進(jìn)軍養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的念頭，早在十幾年前就植入了孫耀志的腦海中。當(dāng)時，他在美國洛杉磯發(fā)現(xiàn)了引領(lǐng)風(fēng)潮的高端療養(yǎng)院，敏銳的嗅覺讓他當(dāng)即把這一業(yè)務(wù)納入了中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的后端布局之中。

2010年，孫耀志開始發(fā)力養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)。2011年11月，宛西制藥投資2億元、擁有1000個床位的中醫(yī)養(yǎng)生院第一期工程已在南陽投入使用。

張仲景養(yǎng)生院根據(jù)個人體質(zhì)制定養(yǎng)生保健方案，提供中藥、藥膳、食療等調(diào)理方案。我這一生一定要把這個事（養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)）干完，今年63歲，再干7年。談起宛西制藥36年來的發(fā)展和未來的養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)，兩鬢斑白的孫耀志輕描淡寫，不時發(fā)出溫和爽朗的笑聲。

如今，仲景大廚房股份有限公司已經(jīng)在河南省證監(jiān)局進(jìn)行了上市前的備案，而仲景大藥房的上市，也已經(jīng)提上了日程。在孫耀志看來，將大健康產(chǎn)業(yè)鏈做得更長、更粗、更專，才是中醫(yī)藥源遠(yuǎn)流長的長久之計(jì)。

無招勝有招

布局養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是孫耀志的一種主動戰(zhàn)略選擇，更是一種市場壓力的倒逼。

近年來，居民在吃、住、行、游、購、娛等方面的需求滿足之后，開始越來越注重健康，這種需求推動著養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)容。另一方面，中藥材價格、勞動力成本、物流成本等紛紛上漲，但藥品價格受國家管理無法隨之上漲，企業(yè)的經(jīng)營利潤愈加稀薄，倒逼著企業(yè)不得不進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

向何處去？在中藥行業(yè)摸爬滾打了30多年的孫耀志，順勢進(jìn)入了自己熟悉、需求又正逐步擴(kuò)容的養(yǎng)生領(lǐng)域。在他看來，胸懷大局、把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢，方能成就一番大事業(yè)。

實(shí)際上，這種順勢思維一直貫穿在宛西制藥的成長過程中。

1985年，孫耀志接手了設(shè)備陳舊、技術(shù)落后，因產(chǎn)品積壓而瀕臨破產(chǎn)的宛西制藥。在他心中，這個風(fēng)雨飄搖的企業(yè)需要立即解決的問題，不是如何處理積壓產(chǎn)品，而是怎么能讓100多個工人吃飽飯。籌借5萬元給工人發(fā)工資，成了孫耀志上任的第一件事情。

當(dāng)時，為了解決廠里積壓的大蜜丸，孫耀志順應(yīng)市場需要，將其制成濃縮丸銷往上海；為了將宛西制藥扭虧為盈，他帶著隊(duì)伍風(fēng)餐露宿一路從沈陽走到廣州，從上海行至蘭州，短短9個月走遍了9省23市，進(jìn)行了一場尋找市場銷路、學(xué)習(xí)制藥技術(shù)和尋求新藥開發(fā)信息的宛西長征。

1985年‘長征’以后，訂單紛沓至來，為了滿足市場需求，連續(xù)三年的大年三十、正月初一我們都沒放假。孫耀志說。

對當(dāng)年的宛西制藥來說，有訂單只是救活企業(yè)的第一步，沒有資金支持生產(chǎn)，宛西制藥依然掙扎在死亡線上。

在這種形勢下，孫耀志的第二步便是融資。經(jīng)過多方求助獲得第一筆企業(yè)貸款之后，他心中有了把握，又相繼在1986年和1988年分別與中建七局安裝公司和上海市藥材公司聯(lián)合，融錢融技術(shù)，開發(fā)了以六八味系列濃縮丸為主導(dǎo)的9個劑型上百個品種的產(chǎn)品。

孫耀志的第一場創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)役，以扭虧為盈宣告結(jié)束。而后，為了打破宛西制藥市場份額低、抗風(fēng)險能力弱的境況，他又主張與江蘇中醫(yī)研究院合作開發(fā)月月舒，并借品牌宣傳一舉打開市場，挖到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

2001年，孫耀志面前出現(xiàn)了一個推不掉的商機(jī)。當(dāng)時，一直為宛西制藥做貸款擔(dān)保的西峽縣汽車水泵廠，陷入了發(fā)展危機(jī)，瀕臨破產(chǎn)。作為兄弟企業(yè)的宛西制藥，不由分說地為西峽縣汽車水泵廠做了貸款擔(dān)保。就是這筆擔(dān)保，讓宛西制藥在2005年之后的兩年砸進(jìn)去4600萬元現(xiàn)金，用以清償銀行貸款。

你困難的時候我給你擔(dān)保，現(xiàn)在我來找你，你不給我擔(dān)保？中國人難道連點(diǎn)情義都沒有了？孫耀志對這次讓宛西制藥傷筋動骨的兄弟情義，作出了這樣的解釋。

也正是這次危機(jī)，讓孫耀志收獲了一家在2011年成功上市的企業(yè)。收購西峽縣汽車水泵廠，他有自己的判斷，汽車工業(yè)是我國的一大支柱產(chǎn)業(yè)，從世界范圍來講，也是很大的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時，我覺得中國的汽車工業(yè)在未來的20到30年肯定會迎來快速發(fā)展時期。

不能不說，孫耀志確實(shí)站對了風(fēng)口。汽車市場的井噴，直接推動了公司汽車水泵業(yè)務(wù)的上市。但在成功面前，孫耀志認(rèn)為這只是順勢而為的結(jié)果。

在產(chǎn)業(yè)鏈上挖掘社會價值

深耕中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)30多年，孫耀志是有野心的企業(yè)家只有在自律的基礎(chǔ)上，不破壞人的道德底線、企業(yè)的道德底線和社會的道德底線，為社會為他人服務(wù)，才能讓基業(yè)常青。他的野心，是做對社會有價值的企業(yè)。

公司+基地+農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)化扶貧模式，是孫耀志在探索企業(yè)發(fā)展的同時，挖掘出的社會價值。

農(nóng)民守著金山吃不飽，而宛西制藥要擴(kuò)大規(guī)模卻收購不到足夠優(yōu)質(zhì)的藥材，大小藥廠惡性競爭、虛假宣傳，摻假藥材泛濫，這種現(xiàn)象讓人看在眼里，急在心里。對于建立山茱萸生產(chǎn)基地，推行公司+基地+農(nóng)戶模式的初衷，孫耀志十分感慨。

1998年，孫耀志投入3000多萬元，采用建立標(biāo)準(zhǔn)化藥材基地的方式，在西峽的5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立起20萬畝山茱萸生產(chǎn)基地和7個藥材購銷中心，從源頭上保證藥品的質(zhì)量。

對于宛西制藥來說，他們的第一車間不是在廠區(qū)，而是在五省六地的農(nóng)村田野。按照GAP（中藥材規(guī)范化生產(chǎn)）標(biāo)準(zhǔn)，宛西制藥先后在河南武陟、溫縣、安徽銅陵、福建建甌等藥材道地產(chǎn)區(qū)，建立了地黃、山藥、丹皮、茯苓、澤瀉等六大藥材基地。不僅如此，從基地出產(chǎn)的每一袋藥材，都可以跟蹤到每一棵植物。如今，宛西制藥已使五省六地50萬人由糧農(nóng)轉(zhuǎn)為藥農(nóng)。

全國出產(chǎn)六味地黃丸的廠家有數(shù)百個,但規(guī)范化建藥材基地的企業(yè)目前只有兩家，建六種藥材基地的只有我一家。說起自己的藥材基地，孫耀志十分自豪。

藥材好，藥才好。正是這一場由社會責(zé)任感引發(fā)的產(chǎn)業(yè)布局，讓仲景牌六味地黃丸在同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭中脫穎而出。

對社會價值的追求，讓孫耀志的一次又一次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐得到了認(rèn)可。在傳承中醫(yī)藥文化的理念下，孫耀志編織的大藥房、大健康、中醫(yī)養(yǎng)生等產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)今在資本市場都已是炙手可熱的概念。

在他看來，企業(yè)存在的價值在于它的社會價值，因此承擔(dān)社會責(zé)任是應(yīng)該的。企業(yè)越大，責(zé)任越大。沒有付出，怎么會有收獲？

孫耀志口中的責(zé)任，很大程度上就是對傳承中醫(yī)藥文化的堅(jiān)持。他這樣解釋養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的地理布局：冬季去海南，夏季去漠河，最北到最南，遵循養(yǎng)生的自然規(guī)律，追求人體生命與自然萬物的整體和諧，這體現(xiàn)的是中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的價值觀。宛西制藥會不遺余力地做好生產(chǎn)和文化傳承。

發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，一方面需要靠企業(yè)自身的產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面，還需要中國化的經(jīng)營理念。孫耀志說，因?yàn)槲幕町惖拇嬖?，按西方商業(yè)模式來經(jīng)營有時候并不是最好的。