廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司北方總部選擇農(nóng)歷二月初二“龍?zhí)ь^”在北京開業(yè)，王老吉放豪言“深入北方、劍指七成市場份額、助推涼茶國際化進(jìn)程”。

北上帶王老吉進(jìn)入國際市場

“現(xiàn)在開始至夏天都是涼茶的消費季，王老吉北方總部選擇在最好的時間運營揭牌，讓王老吉的發(fā)展如虎添翼。我們贏回官司就要開始布局全國市場，有信心讓王老吉涼茶的市場占有率提升至七成。”廣藥集團總經(jīng)理、王老吉大健康董事長陳矛告訴《經(jīng)濟參考報》記者，王老吉北方總部建立后，接下來的任務(wù)是利用北京推動王老吉涼茶國際化。

陳矛說，從全球飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，健康和保健是大的趨勢，這給涼茶產(chǎn)品一個比較好的空間和方向。從品牌來看，王老吉是中國唯一一個在歷史長度、行業(yè)地位和影響力方面可以與可口可樂媲美的飲料品牌，是中國的可口可樂。王老吉將把品牌故事繼續(xù)講下去，最終將王老吉從民族品牌打造成世界品牌。據(jù)悉，北方總部成立后，王老吉將依托北京更好地整合資源，從國際化、科技、營銷、人才、產(chǎn)能、文化等多個層面推進(jìn)王老吉向世界級品牌進(jìn)軍。

不會完全復(fù)制南方營銷模式

“廣藥集團給予王老吉強大的資金支持，因為去年涼茶市場的增量大部分全是王老吉提供。”陳矛說，近日，中國商業(yè)聯(lián)合會的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年王老吉的市場份額達(dá)到40.7%，加多寶為37.4%，和其正為3.3%，王老吉品牌連續(xù)多年穩(wěn)居涼茶市場銷量冠軍，繼續(xù)領(lǐng)跑市場。

不過，根據(jù)加多寶方面提供的數(shù)據(jù)，加多寶目前通過全國50個銷售大區(qū)下轄500多個辦事處，覆蓋了絕大部分地區(qū)的餐飲渠道，市場份額占80%，覆蓋全國32個省市區(qū)。此外，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷東南亞、澳洲、美洲、中東等50多個國家。

南北方消費觀念不同，王老吉涼茶在北方的前景，陳矛說，王老吉會在區(qū)域范圍內(nèi)不斷摸索、推出新品，但不可能將同一產(chǎn)品立即在全國上馬。北方市場也不會完全復(fù)制南方的營銷模式。不過，對于王老吉塑料瓶裝500毫升涼茶近年的矚目增長業(yè)績，他表示未來肯定將大力推廣。

廣藥集團或北上拓展市場

《經(jīng)濟參考報》記者注意到，隨北方總部正式運營的，還有王老吉涼茶博物館、白云山大藥房。該博物館不僅展示了涼茶的來歷，而且還陳列了廣藥白云山集團的所有知名藥品，包括金戈、消渴丸、華佗再造丸、白云山板藍(lán)根等系列拳頭產(chǎn)品。

陳矛說，廣藥白云山的產(chǎn)品在南方市場知曉率很高，但在北方市場很多人都不知道。但現(xiàn)在王老吉博物館建成后，大藥房尚未開業(yè)，但周邊消費者已在不斷地咨詢。“廣藥白云山在北方各省都有分公司，但沒有一個總部。廣藥集團旗下也有如此多好藥品，并不排除未來廣藥白云山將來此建北方總部的可能性。”他說。

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