很多男裝加盟商喜歡天女散花式的開設(shè)男裝連鎖加盟店，顯然，專賣店開得過(guò)于稀松，不方便全方位的展開零售、團(tuán)購(gòu)、推廣、促銷等系列工作，從而使得銷售業(yè)績(jī)也不堪入目。道理很簡(jiǎn)單，獨(dú)木難支。團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的，孤軍奮戰(zhàn)是不可取的。

　　目前，為什么很多男裝加盟商在一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)甚至是地級(jí)市場(chǎng)，全年累加起來(lái)的銷售業(yè)績(jī)都少得可憐呢?其中一個(gè)重要的原因就是銷售網(wǎng)絡(luò)不健全——多數(shù)男裝企業(yè)在一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，往往只有孤零零的兩三間甚至一間專賣店蹲在那兒。這樣，男裝專賣店的零售、團(tuán)購(gòu)、推廣、促銷等系列工作都無(wú)法全方位高效的展開，同時(shí)還要遭受上十個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍攻。如此，銷售業(yè)績(jī)能好嗎?當(dāng)然不可能。

　　從以上內(nèi)容可以看出，一家男裝企業(yè)要想做好銷售，就不能把眼光只放在自己的一間男裝專賣店內(nèi)，而應(yīng)該是整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上——只有在區(qū)域市場(chǎng)上展開“百團(tuán)大戰(zhàn)”即多間甚至上十間專賣店的統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，才能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，快速實(shí)現(xiàn)理想的業(yè)績(jī)。毋庸置疑，健全銷售網(wǎng)絡(luò)既是男裝企業(yè)快速提升單店銷售業(yè)績(jī)，又是男裝企業(yè)確保區(qū)域市場(chǎng)全年實(shí)現(xiàn)整體火爆銷售業(yè)績(jī)的重要手段。

　　那么，男裝企業(yè)如何在控制成本的前提下，排兵布陣科學(xué)地建設(shè)男裝專賣店，快速健全區(qū)域市場(chǎng)上的銷售網(wǎng)絡(luò)呢?

　　一、確認(rèn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的空間。要健全區(qū)域市場(chǎng)的男裝專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)，首先要確認(rèn)區(qū)域市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)空間。事實(shí)上，這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題。主要包括兩個(gè)方面，第一個(gè)方面是區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際包括的銷售片區(qū)。例如地級(jí)市場(chǎng)如湖南省的岳陽(yáng)，下轄岳陽(yáng)樓區(qū)、君山區(qū)、云溪區(qū)、臨湘市、汩羅市、岳陽(yáng)縣、湘陰縣、平江縣、華容縣等銷售片區(qū);又如縣級(jí)市場(chǎng)如浙江嘉興的嘉善，下轄魏塘街道、羅星街道，惠民街道、西塘鎮(zhèn)、姚莊鎮(zhèn)、大云鎮(zhèn)、陶莊鎮(zhèn)、干窯鎮(zhèn)、天凝鎮(zhèn)等銷售片區(qū)。顯然，有了明確的銷售片區(qū)，男裝企業(yè)才能在其片區(qū)上布點(diǎn)建店，完善銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

　　第二個(gè)方面是根據(jù)產(chǎn)品的特性來(lái)確定銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)數(shù)量。例如男裝產(chǎn)品，由于消費(fèi)者對(duì)男裝產(chǎn)品就近消費(fèi)的習(xí)慣比較明顯，則男裝專賣店的數(shù)量可以較多，尤其在南方不少的縣級(jí)市場(chǎng)，還可以密布到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小街道上。當(dāng)然，男裝企業(yè)可以根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)、產(chǎn)品特色、品牌定位等實(shí)際情況，來(lái)確定專賣店網(wǎng)點(diǎn)在其區(qū)域市場(chǎng)上的最終建設(shè)數(shù)量。

　　二、科學(xué)展開網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃。區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)空間一般都是巨大的，男裝企業(yè)就要充分利用好這一網(wǎng)絡(luò)空間，快速地完善其銷售網(wǎng)點(diǎn)，從而使區(qū)域市場(chǎng)的整體銷售業(yè)績(jī)跨上一個(gè)大臺(tái)階。因此，男裝企業(yè)應(yīng)該科學(xué)的展開區(qū)域市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃，一般可以分三個(gè)方面的工作：第一方面的工作是通過(guò)對(duì)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的全面調(diào)研，尤其是主流商圈和人流量大的地段，再根據(jù)產(chǎn)品銷售特性等實(shí)際情況，確定區(qū)域市場(chǎng)的總體專賣店數(shù)量和分布地段;第二方面的工作是確定企業(yè)或經(jīng)銷商自身開設(shè)多少個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，剩下多少個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)開拓下線分銷商來(lái)完善;第三方面的工作是確定自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和分銷網(wǎng)點(diǎn)多少年內(nèi)建設(shè)完成，例如第一年、第二年、第三年各完成多少個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。

　　三、按計(jì)劃完善自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。男裝企業(yè)和經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實(shí)力情況，確定自營(yíng)專賣店銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，并且根據(jù)實(shí)際情況，確定自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)時(shí)間，并按此時(shí)間及時(shí)完成對(duì)應(yīng)男裝專賣店的建設(shè)。顯然，男裝企業(yè)和經(jīng)銷商快速完善多個(gè)自營(yíng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，將有助于自身對(duì)下線分銷商的有效開拓。對(duì)于自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，相對(duì)而言是比較容易的，一般只要資金到位，男裝企業(yè)和經(jīng)銷商都能夠及時(shí)和優(yōu)質(zhì)地完成，在此不再多加闡述。

　　四、快速完成網(wǎng)點(diǎn)的開拓。男裝企業(yè)和經(jīng)銷商怎樣有效地展開下線分銷商的開拓，從而快速健全整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的男裝專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)呢?這是廣大男裝企業(yè)和經(jīng)銷商最為頭痛的問(wèn)題之一。事實(shí)上，這并不是一個(gè)頭痛的問(wèn)題，而是一個(gè)可以輕松解決的小問(wèn)題。方法就是：男裝企業(yè)和經(jīng)銷商率先利用自營(yíng)專賣店和已有的分銷網(wǎng)點(diǎn)，在區(qū)域市場(chǎng)上進(jìn)行全面的大型主題營(yíng)銷活動(dòng)和宣傳推廣工作，迅速使已有的銷售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)，并影響到整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)——這一過(guò)程，是本區(qū)域市場(chǎng)和周邊區(qū)域市場(chǎng)上的諸多經(jīng)銷商都看在眼中的事情：他們看見(jiàn)本品牌這樣操作能賺錢，一般就會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)要求加盟。

　　同時(shí)，此時(shí)本品牌的知名度也提升不少，企業(yè)和經(jīng)銷商就可以派人去分銷開拓，一談本品牌和活動(dòng)，分銷商自然很有興趣，合作便容易多了。這是最為有效的一種銷售網(wǎng)點(diǎn)的開拓方法。顯然，如果男裝企業(yè)和經(jīng)銷商在品牌默默無(wú)聞的時(shí)候去開拓，分銷商聽都沒(méi)有聽過(guò)本品牌，更難以看到賺錢的希望，加盟的成功率就大打折扣。所以，男裝企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用主題營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣的影響力，及時(shí)又快速地完成銷售網(wǎng)點(diǎn)的開拓和建設(shè)。

　　總之，目前的男裝加盟商銷售已經(jīng)不是單打獨(dú)斗和孤軍奮戰(zhàn)的年代了，而是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的全新時(shí)代。