流量和轉(zhuǎn)化，這是賣家開店最為頭痛的事。有流量，也不一定有轉(zhuǎn)化，這是很普遍存在的現(xiàn)象，這到底是為什么？花錢做了推廣，大量的人力、物力投入進去了，卻帶不了顯著的效果，想想真是讓人很郁悶的。其實，原因在哪你是否有真正想過，買家進入店鋪而沒有更多的停留，原因只有一個，就是你的詳情頁沒有做好。如何做好寶貝詳情頁？這是個很嚴重的問題。
　　正常來說，詳情頁的描述基本遵循四大原則：引發(fā)興趣、激發(fā)潛在需求、從信任到信賴、替客戶做決定。不過，特別要注意的是，由于客戶不能真實地體驗產(chǎn)品，所以若要想打消打消買家顧慮，就得從客戶的角度出發(fā)，關(guān)注最重要的幾個方面，并且不斷強化，提寶貝詳情頁的質(zhì)量，盡量引導(dǎo)你的買家看你想要賣的東西?！?
　　不同類型的寶貝，買家的需求程度不同，顧客對女裝行業(yè)詳情圖片內(nèi)容的需求程度也不同：

　　因此，不管你的詳情頁是如何布局，展現(xiàn)了怎樣的內(nèi)容，有一點，頁面的清晰度、辨識性都是很重要的。　　
　　（一）展示圖　　
　　不管什么類目的寶貝，對寶貝詳情的展示都是很必要的，只有寶貝的全面展示，才能更好的讓買家了解寶貝。商品要如何展現(xiàn)？產(chǎn)品正面、背面清晰圖，根據(jù)衣服本身的特點選擇掛拍或平鋪，運用可視化的圖標描述厚薄、透氣性、修身性、衣長、材質(zhì)等產(chǎn)品相關(guān)信息。
　?。ǘ┘毠?jié)圖
　　細節(jié)實拍很重要，在看不到和摸不到的平面圖片里，要告訴買家商品的特點、材質(zhì)、做工、正面、側(cè)面、內(nèi)部等細節(jié)。好的細節(jié)圖能讓買家直觀感受到你的商品，就像線下看到產(chǎn)品一樣，從而提高轉(zhuǎn)化率。

　　近距離展示商品亮點，展示清晰的細節(jié)，這就得近距離拍攝，如服裝類的就要呈現(xiàn)面料、內(nèi)襯、顏色、扣、拉鏈、走線和特色裝飾等細節(jié)，特別是領(lǐng)子、袖子、腰身和下擺等部位，若有色差的話就需要說明出來，可搭配簡潔的文字說明。
　　（三）模特圖
　　模特圖注重實拍大圖，展示產(chǎn)品的上身效果，激發(fā)購買沖動，模特符合品牌的定位，清晰的大圖(全身)，呈現(xiàn)正面、背面和側(cè)面的上身效果。若有多個顏色，以主推顏色為主，其他顏色輔以少量展示排版，寬度一致，減少無意義的留白。模特信息突出身材參數(shù)，建議有試穿體驗，什么樣的身材比較合適，這樣還能減少后期的退換貨情況的發(fā)生。

　　
　　在展現(xiàn)模特圖的時候，做好給買家提供一個購買的參考數(shù)值，寶貝的什么款式更適合自己。利用一個小尺碼標清晰的展示出寶貝的適應(yīng)人群，加上一個買家試穿體驗的圖示，更有利于幫助買家選擇合適的款?！　?br /> 　　（四）類型圖
　　類型圖，展示出同款寶貝的不同樣式，給買家提供更多方位的選擇。由于買家的需求點不同，選擇也不一樣，只有當更多的展示出來時，才能增加成單的可能性，另外一點就是，一款寶貝下，哪種樣式的寶貝成交量最大。那么你的詳情頁就要作調(diào)整?；蛟S目前詳情頁主要針對一款紅色連衣裙做的詳解，但數(shù)據(jù)反應(yīng)，成交量大的是一款藍色連衣裙。那么店主就需要及時的做出調(diào)整，對藍色連衣裙進行詳解。這時推廣圖也要把展示競爭力最強的寶貝給退出來，這樣還能增加你的進店流量。

　　（五）商品真假、包裝展示　　
　　很多時候，為了讓客戶對產(chǎn)品質(zhì)量更有信心，商家都會來個正品和仿品的對比。在強調(diào)寶貝是正品，有保障的同時，也直接清晰的展示出寶貝的細節(jié)。寶貝的材質(zhì)、顏色、工藝水平。明確的展現(xiàn)在買家眼前，形成了產(chǎn)品印象。

　　（六）買家秀　　
　　這個可以從多個角度去思考買家秀。第一點，真實買家的圖片展示，這個在很多店鋪來說都是比較少用到的。買家秀做的一般都比較粗糙，真實買家的圖片質(zhì)量很差，視覺效果都不怎么真實，基本也就是貼個圖在那擺著。第二點，買家的評價。好評如潮的截圖，是最有吸引力度的?？墒且窃捳f得太假的話，買家會考慮那些截圖的真實性，所以買家更愿意相信買家，因此，賣家要想吸引更多買家，就得在使用的評價中提高對此商品的進一步認同感。
　　如何做好寶貝詳情頁？按以上留個關(guān)鍵點來走。更多淘寶經(jīng)驗知識分享，請繼續(xù)關(guān)注開淘網(wǎng)（）。