管理者的關(guān)鍵任務(wù)是能夠制定出有效的制度，把下屬的自利行為引導(dǎo)到對(duì)組織有利的方向上去。就像曾國潘治理湘軍一樣，在確立基本制度后，他根本不用自己揮著戰(zhàn)刀在后面逼下屬?zèng)_鋒陷陣，下屬自然就知道往前沖。

            管理的最高境界是無為而治。而人的無為，必須建立在制度有為的基礎(chǔ)之上。通過有效的制度設(shè)計(jì)，把下屬的自利行為引導(dǎo)到對(duì)組織有利的方向上去，是無為而治的關(guān)鍵。

            在軍事史上，曾國藩的湘軍不能不算是一個(gè)奇跡。湘軍是所謂的官勇，即地方政府招募的臨時(shí)性武裝，并非國家的正規(guī)軍，當(dāng)時(shí)的國家正規(guī)軍是八旗和綠營。然而曾國藩卻在很短時(shí)間內(nèi)，將這樣一群來自草根的散兵游勇打造成那個(gè)時(shí)代最具凝聚力和戰(zhàn)斗力的部隊(duì)，乃至令湘軍精神流傳后世，成為團(tuán)隊(duì)精神的代名詞。他是怎么做到的?

            從制度入手

            這得從曾國藩編練湘軍時(shí)問自己的第一個(gè)問題說起。曾國藩當(dāng)時(shí)并沒有先探究湘軍如何能打，而是先分析了綠營為何不能打。要知道，綠營是經(jīng)制之兵，裝備精良，訓(xùn)練有素，而他們的對(duì)手太平軍是一批揭竿而起的農(nóng)民，根本沒受過什么軍事訓(xùn)練。然而在太平軍面前，綠營一觸即潰，望風(fēng)而逃，將大清王朝的半壁江山轉(zhuǎn)眼之間就送給了太平天國。

            綠營為何不能打仗?曾國藩在分析后得出一個(gè)結(jié)論：綠營存在巨大的制度缺陷。

            綠營采取的是世兵制，即士兵由國家供養(yǎng)，世代為兵，各地都有綠營。一旦發(fā)生戰(zhàn)事，就采取抽調(diào)的制度，東抽一百，西撥五十，組成一支部隊(duì)，然后派將領(lǐng)帶兵出征。這樣的結(jié)果是：兵不識(shí)兵，將不識(shí)將，將不識(shí)兵，兵不識(shí)將。用曾國藩的話說，這就像砍樹枝一樣，東砍一條，西砍一根，然后捆到一起，形不成一個(gè)整體。既然大家互不熟悉，沒有交情，那么大家都明白，遇到危險(xiǎn)，就甭指望別人會(huì)來救自己。既然別人不會(huì)來救自己，那么打起仗來就誰也不肯沖鋒在前，獨(dú)履危地。相反，生死之際，所有人的本能反應(yīng)都是自己先逃命。這就是綠營作戰(zhàn)的特點(diǎn)，也就是曾國藩說的近營則避匿不出，臨陣則狂奔不止，勝則相忌，敗不相救。在他看來，這樣的軍隊(duì)，即使諸葛復(fù)起，也是打不了勝仗的。所以，湘軍要想鎮(zhèn)壓太平天國，就必須從制度上進(jìn)行徹底改變。

            所以，曾國潘在湘軍采取了全新的制度設(shè)計(jì)。與綠營的世兵制不同，湘軍采取的是招募制，而且是層層招募制。具體來說，就是大帥招募自己手下的統(tǒng)領(lǐng)，統(tǒng)領(lǐng)招募自己手下的營官，營官招募自己手下的哨官，哨官招募自己手下的什長，什長招募自己手下的士兵。

            湘軍的待遇很高，所以不愁招不到兵。但只有上司招募你，你才能進(jìn)入湘軍，得到升官發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。這樣一來，士兵勢必感激自己的什長，什長勢必感激自己的哨官，哨官勢必感激自己的營官，營官勢必感激自己的統(tǒng)領(lǐng)，而統(tǒng)領(lǐng)勢必感激自己的大帥。如此，從大帥到士兵，湘軍就像一顆大樹，由跟而生干，生枝，生葉，皆一氣所貫通，組織內(nèi)部全部打通了。是以口糧雖出自公款，而勇丁感營官挑選之恩，皆若受其私惠。平日既有恩誼相孚，臨陣自能患難相顧。由此，在湘軍內(nèi)部，人和人的關(guān)系也就跟綠營不一樣了，不再是捆在一起的樹枝，而成為一個(gè)由感情紐帶凝聚起來的整體。

            引導(dǎo)下屬的自利行為

            招募制只是曾國潘制度設(shè)計(jì)的第一個(gè)層面，更厲害的是在第二個(gè)層面。曾國潘規(guī)定，在作戰(zhàn)過程中，任何一級(jí)軍官一旦站死，那么他手下的軍隊(duì)便就地解散。比如，營官戰(zhàn)死，那么整個(gè)營地就解散，全部趕回家去，一個(gè)不留;以此內(nèi)推，哨長、什長都是如此。這會(huì)導(dǎo)致一個(gè)什么結(jié)果呢?這樣一來，所有人都會(huì)做一件事情，就是一定要保住自己的長官。因?yàn)橹挥斜Ｗ￠L官，你才有繼續(xù)升官發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。保衛(wèi)長官本來是一種道德要求，但湘軍通過制度使其變成了最符合下屬自己利益的行為。由此在湘軍中，道德的要求和利益的追求完美的結(jié)合在了一起。王闿運(yùn)在《湘軍志》有言：其將死，其軍散;其將存，其軍完。從湘軍之制，則上下相維，喻利于義。將卒親睦，各護(hù)其長。這便形成了曾國潘所說的呼吸相顧，痛癢相關(guān)，赴火同行，蹈湯同行。勝則舉杯酒以讓功，敗則出死力以相救的死黨。這是湘軍凝聚力和戰(zhàn)斗力的來源，也解釋了為什么湘軍和綠營同處一個(gè)時(shí)代，綠營士兵打起仗來首先想自己逃命，而湘軍士兵首先想保衛(wèi)自己的長官。

            一切皆是因?yàn)橹贫仍O(shè)計(jì)的不同。制度是什么?制度是決定和改變?nèi)诵袨榈臇|西。人都是理性的，人都知道什么樣的行為對(duì)自己最有利。

            管理者的關(guān)鍵任務(wù)是能夠制定出有效的制度，把下屬的自利行為引導(dǎo)到對(duì)組織有利的方向上去。就像曾國潘治理湘軍一樣，在確立基本制度后，他根本不用自己揮著戰(zhàn)刀在后面逼下屬?zèng)_鋒陷陣，下屬自然就知道往前沖。下屬的行為已經(jīng)變成了自覺、自發(fā)的行為，因?yàn)檫@種行為對(duì)他們自己是最有利的。

            華為是最好的例子

            反觀商業(yè)世界，華為公司也算是一個(gè)異數(shù)。

            華為企業(yè)文化的核心是艱苦奮斗。艱苦奮斗是二十世紀(jì)五六十年代的價(jià)值觀，而在今天這樣一個(gè)消費(fèi)主義的時(shí)代，華為近15萬員工，而以80后為主，為什么能形成艱苦奮斗的文化?他們?cè)趺磿?huì)信奉艱苦奮斗的精神?

            這也要?dú)w功于制度設(shè)計(jì)。華為的制度設(shè)計(jì)是高效率、高壓力、高工資，從招聘、待遇、晉升到淘汰，所有的制度設(shè)計(jì)都圍繞著奮斗這一主題展開，圍繞著保證奮斗者的利益最大化而展開，有責(zé)任心和有才能的人會(huì)不斷進(jìn)入公司的中堅(jiān)層。在激勵(lì)方面，華為采取的是1+1的機(jī)制，即薪酬由工資、獎(jiǎng)股票分紅收入三部分構(gòu)成。在華為高速發(fā)展期，內(nèi)部股分紅高達(dá)70%。在這種機(jī)制下，員工工作的目的就不僅僅是為了拿到基本工資。獎(jiǎng)金使得員工有了主動(dòng)提高自己績效的動(dòng)機(jī)，而股票紅利使得員工會(huì)主動(dòng)關(guān)注企業(yè)的整體業(yè)績。員工的個(gè)人利益和企業(yè)的整體利益緊緊地聯(lián)系在一起，員工和企業(yè)形成了利益和命運(yùn)共同體。華為由此被打造成一個(gè)奮斗者的平臺(tái)，奮斗由此也就變成了基層員工自覺、自發(fā)的行為，從而推動(dòng)著公司的迅速發(fā)展。

            管理的最高境界是無為而治。湘軍和華為的例子告訴我們：人的無為，必須建立在制度有為的基礎(chǔ)之上。而有效的制度設(shè)計(jì)，又必須建立在對(duì)人自利本性的把握上。