成長與發(fā)展是目前中小企業(yè)研究和運(yùn)營實(shí)踐的焦點(diǎn)，這一焦點(diǎn)基本上包括了兩方面的內(nèi)容，即成功因素與阻礙因素，而在目前情況看來，我們對(duì)前者的關(guān)注往往多于后者，這顯然無益于對(duì)中小企業(yè)成長問題的全面認(rèn)識(shí)和改進(jìn)方案的提出。

很多中小者仍以過去取得成功的元素為認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)去設(shè)計(jì)企業(yè)的未來，這種認(rèn)識(shí)的滯后是中小企業(yè)成長的阻礙因素之一。在市場(chǎng)環(huán)境迅速變化的今天，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和判斷致關(guān)重要，市場(chǎng)在進(jìn)一步細(xì)分，競爭在加劇，消費(fèi)者的行為和觀念都在發(fā)生變化，而用原始戰(zhàn)爭的思路去參加現(xiàn)代戰(zhàn)爭，取勝當(dāng)然困難。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，中小企業(yè)如何一步步發(fā)展一步步穩(wěn)定，一步步提高自己的綜合實(shí)力？其實(shí)企業(yè)要發(fā)展，要有明確的計(jì)劃以達(dá)成目標(biāo)，制定完美的商業(yè)策略，才能在競爭中遙遙領(lǐng)先。

1.出奇制勝

孫子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。轉(zhuǎn)換到商戰(zhàn)中，正者，也就是常規(guī)產(chǎn)品、傳統(tǒng)款式、已有市場(chǎng)以及通行的營銷方式等；奇者，就是不斷推出新產(chǎn)品、翻換新款式、開拓新市場(chǎng)、變換營銷方式等。中小企業(yè)固然要讓有市場(chǎng)的常規(guī)產(chǎn)品形成規(guī)模，筑牢原有的營銷網(wǎng)絡(luò)，唱好自己的拿手戲。但是，如果只知道守住正地，固步自封不創(chuàng)新，正地是不可能固若金湯的，不是坐以待斃，就是被拖垮。

因此，企業(yè)必須善于運(yùn)用奇正策略，學(xué)會(huì)度勢(shì)控變，做到以不變應(yīng)萬變，以權(quán)變來制勝。要設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，獲得產(chǎn)品技術(shù)上的提高，不斷推出市場(chǎng)需求、款式新穎的新產(chǎn)品，采取別出心裁、出人意外的新舉措，開拓新興的、有潛力的新市場(chǎng)。

2.揚(yáng)長避短

每個(gè)企業(yè)只能在一定的領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢(shì)，不可能在多個(gè)方向、多個(gè)方面都有競爭力。而且，中小企業(yè)往往難以形成規(guī)模性生產(chǎn)和銷售，難有較強(qiáng)的研究開發(fā)能力，質(zhì)量、技術(shù)、信譽(yù)以及市場(chǎng)營銷一般都不及大型企業(yè)，形不成成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差別戰(zhàn)略所要求的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)。

所以，中小企業(yè)要善于揚(yáng)長避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域和目標(biāo)上來，或者謀求成本領(lǐng)先地位，或者爭取產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，如有可能兩者兼而有之。

3.乘虛而入

中小企業(yè)面臨競爭壓力更大、危機(jī)感更強(qiáng)，因而也更需要制度創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新；組織構(gòu)架精干，管理層次少，運(yùn)行機(jī)制更為靈活；面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)，適應(yīng)性和承受力、應(yīng)變力也較強(qiáng)，在經(jīng)營上更有彈性。

所以，中小企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，密切觀察競爭對(duì)手，分析研究市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，注意尋找大企業(yè)不愿或不能進(jìn)入的，企業(yè)自身有基礎(chǔ)而又能發(fā)揮專長的市場(chǎng)空檔，走小而專、小而特的發(fā)展路子，逐步形成自己的優(yōu)勢(shì)，形成自己的實(shí)。

4.穿插策略

同一行業(yè)、同一領(lǐng)域，往往分布著大、中、小不等的企業(yè)，它們?cè)谕皇袌?chǎng)中競爭賽跑，企業(yè)之間實(shí)力很不均衡，起步又不一致，競爭是相當(dāng)殘酷的。在競爭中，中小企業(yè)由于勢(shì)單力薄，肯定難以與大中型企業(yè)相抗衡，從某種程度上講，中小企業(yè)似乎在大中型企業(yè)的巨大壓力中生長。因此，明智的企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用穿插策略，利用市場(chǎng)競爭的空隙，見縫插針，乘隙而進(jìn)，建立自己的根據(jù)地。

在市場(chǎng)競爭中無意與大型企業(yè)正面碰撞，應(yīng)采取迂回戰(zhàn)術(shù)，避開鋒芒，不能硬碰蠻撞。只有這樣，中小企業(yè)才能在市場(chǎng)競爭中絕處逢生、化險(xiǎn)為夷。

5.以快取勝

市場(chǎng)往往是以快取勝的，靠的是速度，中小企業(yè)應(yīng)該發(fā)揮船小好調(diào)頭的特色，發(fā)展自己，必須運(yùn)用快反策略，做到兵貴神速，提高快速反應(yīng)能力。要重視對(duì)市場(chǎng)的分析研究，隨時(shí)掌握市場(chǎng)脈搏，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，對(duì)市場(chǎng)要有一種特有的嗅覺，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的靈敏度，及時(shí)捕捉先機(jī)。

6.學(xué)會(huì)共享

由于中小企業(yè)資源相對(duì)貧乏，無論是人力、物力、財(cái)力、信息等資源、都不能與大型企業(yè)相提并論，應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用借勢(shì)策略，在重視發(fā)揮自身特長和優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，主動(dòng)與相關(guān)企業(yè)構(gòu)建緊密的分工協(xié)作關(guān)系，通過虛擬經(jīng)營的模式，最大限度地利用外部資源，并把它經(jīng)營好，達(dá)到雙贏目的。企業(yè)通過高起點(diǎn)從國外引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)要注意消化吸收，并進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。充分借助外腦，為企業(yè)科技開發(fā)服務(wù)。

市場(chǎng)的快速變化要求中小企業(yè)以比市場(chǎng)更快的速度適應(yīng)和調(diào)整，從而制勝于市場(chǎng)，在結(jié)合大的環(huán)境的同時(shí)，更要認(rèn)清企業(yè)內(nèi)部存在的問題，只有這樣才真正的可以促進(jìn)企業(yè)更好更快的發(fā)展。

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