好的產(chǎn)品就要讓消費(fèi)者知道好在哪里

　　我有個(gè)朋友就是在賣這樣的產(chǎn)品，雖然沒有宣稱90%的正確性，但是也是號(hào)稱有很強(qiáng)的選股功能，我原本以為這樣的軟件應(yīng)該可以輕松地創(chuàng)造每月數(shù)百套的銷售成績(jī)，但是實(shí)際銷售情形卻不是這樣，這不禁讓我想到如果我真的發(fā)明了時(shí)光機(jī)，會(huì)不會(huì)也有相同的狀況?也就是明明應(yīng)該是很好的商品卻乏人問津?

　　后來(lái)我詢問了幾個(gè)朋友的想法，幾乎清一色的回答都是「如果真的有很強(qiáng)的選股能力，那這套軟件花再多錢都值得買」，但是他們目前不會(huì)想買的原因在「我怎么知道這套軟件到底有多強(qiáng)?」文檔管理系統(tǒng)這個(gè)問題就跟前幾天有人在留言版問我「治療禿頭的藥品要如何作營(yíng)銷一樣?」其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，就是實(shí)際的使用與口碑的效應(yīng)。

　　如果這套軟件提供了免費(fèi)使用一個(gè)月的服務(wù)，或者每天透過Email將推薦的飆股信息寄給潛在客戶，消費(fèi)者若真的使用這樣的軟件可以獲利，應(yīng)該會(huì)爭(zhēng)先恐后的掏出腰包來(lái)購(gòu)買，所以很多電視上的股票老師都會(huì)推出前一個(gè)月免會(huì)費(fèi)的促銷方式，但是通常都是「現(xiàn)在入會(huì)一年第一個(gè)月免費(fèi)的方式」。其實(shí)如果真的那么有效，根本就不需要擔(dān)心消費(fèi)者不會(huì)重覆消費(fèi)，所以這篇文章的標(biāo)題寫著「明天的收盤行情值多少錢?」因?yàn)檫@種EVPI問題的答案都是無(wú)價(jià)，所以如果真的有報(bào)社可以賣「明天的收盤行情」，那這份報(bào)紙大概幾萬(wàn)元都有人愿意買。

　　把這些消費(fèi)者心態(tài)都想清楚了以后，那營(yíng)銷人員對(duì)于口碑效益與實(shí)際使用的操作方式，應(yīng)該有更深的了解。例如一家藥廠若要銷售一種新的治療禿頭的藥品，可以選擇將營(yíng)銷預(yù)算用在一次幾十萬(wàn)的廣告上面，也可以換成很多試用品發(fā)給有需要的消費(fèi)者。一位已經(jīng)實(shí)際使用且認(rèn)為有效的使用者，比一位訓(xùn)練有素的推銷業(yè)務(wù)員還要有效，因?yàn)樗麜?huì)讓其它人相信「那是真的」。如果可以搭配BLOG營(yíng)銷讓消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法，那效果就更好了。

　　很多老板都會(huì)抱怨消費(fèi)者不懂得欣賞他產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，尤其是自認(rèn)為產(chǎn)品效果很好的老板，更是容易憤世嫉俗，把不愿意花錢的消費(fèi)者罵的狗血淋頭，但是如果真的產(chǎn)品夠好，那實(shí)在沒道理會(huì)賣不好，所以這種老板除了自問自己的產(chǎn)品是否真的夠好，更應(yīng)該問自己究竟有沒有讓消費(fèi)者知道你的好。

　　營(yíng)銷智能：好的產(chǎn)品就要讓消費(fèi)者知道好在哪里如果有某家報(bào)社每天都可以透過多拉A夢(mèng)的時(shí)光機(jī)取得下一個(gè)交易日的股票收盤行情，那投資人會(huì)愿意用多少價(jià)錢來(lái)買這一份報(bào)紙?統(tǒng)計(jì)學(xué)里稱呼這種為了使事件的不確定性降為零，而必須付出的代價(jià)為完全情報(bào)之期望價(jià)值(ExpectedValueofPerfectInformation;EVPI)。不過我相信縱使這份報(bào)紙的行情正確性只有90%，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)也是很值得參考的信息。

　　以上述邏輯來(lái)假設(shè)坊間若有一套選股軟件有90%的正確性，對(duì)很多投資人來(lái)說(shuō)應(yīng)該已經(jīng)是很不錯(cuò)的選擇了，因?yàn)?0%的正確性要在多頭市場(chǎng)創(chuàng)造每個(gè)月20%的獲利應(yīng)該不難，這樣的意思就是說(shuō)拿一百萬(wàn)操作一年就可以變成一千萬(wàn)?？v使再小的散戶用十萬(wàn)投資也可以賺到一百萬(wàn)。所以這樣的軟件一年如果只要收費(fèi)十萬(wàn)元，相信以投資報(bào)酬率來(lái)說(shuō)是相當(dāng)劃算的。

　　我有個(gè)朋友就是在賣這樣的產(chǎn)品，雖然沒有宣稱90%的正確性，但是也是號(hào)稱有很強(qiáng)的選股功能，我原本以為這樣的軟件應(yīng)該可以輕松地創(chuàng)造每月數(shù)百套的銷售成績(jī)，但是實(shí)際銷售情形卻不是這樣，這不禁讓我想到如果我真的發(fā)明了時(shí)光機(jī)，會(huì)不會(huì)也有相同的狀況?也就是明明應(yīng)該是很好的商品卻乏人問津?

　　后來(lái)我詢問了幾個(gè)朋友的想法，幾乎清一色的回答都是「如果真的有很強(qiáng)的選股能力，那這套軟件花再多錢都值得買」，但是他們目前不會(huì)想買的原因在「我怎么知道這套軟件到底有多強(qiáng)?」這個(gè)問題就跟前幾天有人在留言版問我「治療禿頭的藥品要如何作營(yíng)銷一樣?」其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，就是實(shí)際的使用與口碑的效應(yīng)。

　　如果這套軟件提供了免費(fèi)使用一個(gè)月的服務(wù)，或者每天透過Email將推薦的飆股信息寄給潛在客戶，消費(fèi)者若真的使用這樣的軟件可以獲利，應(yīng)該會(huì)爭(zhēng)先恐后的掏出腰包來(lái)購(gòu)買，所以很多電視上的股票老師都會(huì)推出前一個(gè)月免會(huì)費(fèi)的促銷方式，但是通常都是「現(xiàn)在入會(huì)一年第一個(gè)月免費(fèi)的方式」。其實(shí)如果真的那么有效，根本就不需要擔(dān)心消費(fèi)者不會(huì)重覆消費(fèi)，所以這篇文章的標(biāo)題寫著「明天的收盤行情值多少錢?」因?yàn)檫@種EVPI問題的答案都是無(wú)價(jià)，所以如果真的有報(bào)社可以賣「明天的收盤行情」，那這份報(bào)紙大概幾萬(wàn)元都有人愿意買。

　　把這些消費(fèi)者心態(tài)都想清楚了以后，那營(yíng)銷人員對(duì)于口碑效益與實(shí)際使用的操作方式，應(yīng)該有更深的了解。例如一家藥廠若要銷售一種新的治療禿頭的藥品，可以選擇將營(yíng)銷預(yù)算用在一次幾十萬(wàn)的廣告上面，也可以換成很多試用品發(fā)給有需要的消費(fèi)者。一位已經(jīng)實(shí)際使用且認(rèn)為有效的使用者，比一位訓(xùn)練有素的推銷業(yè)務(wù)員還要有效，因?yàn)樗麜?huì)讓其它人相信「那是真的」。如果可以搭配BLOG營(yíng)銷讓消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法，那效果就更好了。

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