一、家電連鎖開始“利潤賽跑”

            從管理方式到商品結(jié)構(gòu)的一系列調(diào)整已經(jīng)不聲不響地在家電連鎖業(yè)內(nèi)開始，雖然不如人們見慣了的“跳水”、“狂降”來得戲劇化，但隨著追求利潤的大幕拉開，中國家電業(yè)從生產(chǎn)到銷售的整條產(chǎn)業(yè)鏈都將進(jìn)入一個新的博弈時代，此種博弈則需要更理性的態(tài)度和更高超的技巧。

            從現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì)數(shù)字看，手機(jī)、電腦、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)等數(shù)碼類產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)上升到一半以上，這部分產(chǎn)品利潤率遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)家電產(chǎn)品，是家電連鎖業(yè)今后寄予厚望的利潤來源。此外，在家電連鎖的推波助瀾下，彩電、空調(diào)等傳統(tǒng)家電行業(yè)都經(jīng)過了充分競爭，利潤水分已擠干，可以說是國美等幫助上游完成了整合。而此時雙方都在苦苦思索一個問題：一味低價，今后如何持續(xù)發(fā)展？同時，國美、蘇寧等連鎖業(yè)巨頭為加快擴(kuò)張步伐，都排出了上市時間表，利潤的透明是早晚的事情。借助高端產(chǎn)品改變商品結(jié)構(gòu)的“利潤賽跑”已迫在眉睫。

            二、外資壓境國內(nèi)家電連鎖開始拼搶服務(wù)

            外資商業(yè)在北京開始大規(guī)模搶灘已廣為人關(guān)注。早在“2001年國際流通現(xiàn)代化北京論壇”上，光是北京商業(yè)與外資、臺資的簽約項(xiàng)目就達(dá)4個，招商項(xiàng)目更達(dá)23項(xiàng)之多。今后兩三年將是外資商業(yè)進(jìn)入北京的高峰期。盡管現(xiàn)在可以確認(rèn)的搶灘“大鱷”只限于沃爾瑪、洋華堂等百貨連鎖企業(yè)，但并不說明家電連鎖的國際巨頭沒有窺視中國市場，早在2001年已經(jīng)先后有美國、日本的家電連鎖企業(yè)向國美伸出橄欖枝，意欲共同開發(fā)業(yè)務(wù)。他們之所以采取合作而非自營的形式，還有賴于國美等家電連鎖企業(yè)的超速擴(kuò)張，抬高了市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。

            目前，國美在價格和規(guī)模上有與外資談條件的自信，在服務(wù)上卻要上演一場曠日持久的“升級版”。盡管我們不知道在國外買家電是怎樣的一種購物享受，但至少現(xiàn)在，在國美的任何一家門店都有投訴有獎、上門家電設(shè)計(jì)等一系列的方便提供。

            三、家電連鎖巨頭謀求上市

            僅憑價格戰(zhàn)擴(kuò)大銷售規(guī)模已經(jīng)不能滿足資金需求，現(xiàn)在家電連鎖巨頭已經(jīng)把目光從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向了搶占地盤，完成自己的全國性戰(zhàn)略布局。但高速擴(kuò)張需要資金方面有很強(qiáng)的實(shí)力，這就對國內(nèi)各大家電連鎖企業(yè)提出了新的要求：一要保證自己的資金流高速周轉(zhuǎn)，還要全面地提高自己的管理水平。于是家電連鎖店紛紛準(zhǔn)備上市融資。另外，證券市場巨大的廣告宣傳效應(yīng)，也是促使他們競相上市的一個重要原因。

            早在兩年前，蘇寧、國美電器等就對上市蠢蠢欲動。蘇寧電器的股份制改革已于2001年6月完成，并成立了“蘇寧電器連鎖集團(tuán)股份有限公司”。總股本不超過1億元，其中蘇寧掌門人張近東個人占股比例超過40%，是最大股東，而多名公司高級管理人士也均持有一定股份比例。

            蘇寧電器集團(tuán)副總裁孫為民稱企業(yè)上市的目的，是梳理企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)和提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。這次準(zhǔn)備上市的資產(chǎn)是“電器連鎖”，在完成內(nèi)部股份制改造后，將以“蘇寧電器連鎖集團(tuán)股份有限公司”的名稱申請?jiān)趪鴥?nèi)上市。

            而國美上市主要由母公司“鵬潤集團(tuán)”整體運(yùn)作，作為“國美”的母公司此前在香港主板已悄然借殼上市，這次資本運(yùn)作是專門把家電連鎖業(yè)務(wù)單獨(dú)分拆謀求上市，相關(guān)手續(xù)正在辦理，具體進(jìn)度有待國家相關(guān)部門的審批。

            北京國美電器可以說是中國老牌的家用電器零售商，2001年銷售額達(dá)61億元，在“中國百強(qiáng)連鎖企業(yè)”排名第六。國美從1987年北京牛街上的一家不起眼的小店起步，到現(xiàn)在已擁有54家連鎖店，經(jīng)營的家電連鎖超市覆蓋北京、天津、上海等10幾個大城市，今年又已入主廣州、武漢、深圳、杭州。據(jù)該公司透露，今年銷售收入預(yù)計(jì)要達(dá)120億元。

            與國美相比，“蘇寧電器集團(tuán)”也有10多年歷史，它由張氏兄弟創(chuàng)業(yè)，靠代理“春蘭”空調(diào)掘得第一桶金，目前在全國18個城市建立70多個自營連鎖店，特許加盟店300多家，年銷售收入近70億元人民幣，集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)13億元人民幣，準(zhǔn)備上市的“電器股份公司”的凈資產(chǎn)達(dá)1個億。

            “蘇寧”、“國美”多年來一直雄踞在中國家電營銷榜的前兩位，開創(chuàng)了商家主導(dǎo)家電市場價格的先河。這對形影相隨的競爭對手，除了選擇進(jìn)入資本市場不約而同，就連公司新的利潤增長點(diǎn)也是極為相近，一樣地選擇了手機(jī)和計(jì)算機(jī)。對于未來的發(fā)展，更是讓人感到驚人的相似，兩家公司都計(jì)劃把連鎖店總數(shù)擴(kuò)張到150家，從而達(dá)到覆蓋市場的目的。而這種規(guī)劃和這次上市計(jì)劃存在怎樣的聯(lián)系也給人們帶來各種猜想。

            據(jù)悉，蘇寧還準(zhǔn)備了4億多元的資金計(jì)劃在未來3－5年使自己的直營店和特許連鎖店達(dá)到1500家，年銷售額突破300－500億元。而國美的加盟店計(jì)劃則剛剛啟動，直營店預(yù)計(jì)今年下半年達(dá)到80家，另外計(jì)劃在2004年底，有計(jì)劃地向國外發(fā)展。

            可以想見，以后的證券市場上，家電連鎖巨頭必將和家電生產(chǎn)商交相輝映。